1. Mireya A. Morales Hernandez
UNIDAD 2 ESTUDIO DE MERCADO
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN
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2. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE
COATZACOALCOS
MATERIA:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN
PROFESOR:
M. PATRICIA GAMBOA RODRÍGUEZ
Mireya A. Morales Hernandez
ALUMNA:
MIREYA A. MORALES HERNÁNDEZ
CARRERA:
ING. EN SISTEMAS COMPUTACIONALES
SEMESTRE Y GRUPO:
8B
Coatzacoalcos, Veracruz a 22 de Abril de 2013 2

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2. ESTUDIO DE MERCADO
 El mercado es el área en el cual se
construyen las fuerzas de la demanda para
realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
 Para el análisis de mercado se reconocen 4
variables fundamentales que conforman la
estructura.
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2.1. DEFINICON Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
 El estudio de mercado es la
investigación formal que
consta de la determinación y
cuantificación de la demanda
y la oferta , el análisis de los
precios y el estudio de la
comercialización.
 Donde es muy importante
obtener la investigación de
fuentes primarias, que es
información mas directa.
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2.1. DEFINICON Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
 El objetivo general de este estudio es
verificar la posibilidad real de penetración del
producto en un mercado determinado
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6. 2.2 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO.
 En esta parte debe darse una descripción
exacta del producto o en su caso los
productos que se pretendan crear o
elaborar.
 Todo siempre acompañado por las normas
de calidad que edita la Secretaria de
Estado o ministerio correspondiente.

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2.3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 La segmentación de
mercado es el
proceso, de dividir
un mercado en grupos
uniformes, que queden
más pequeños y que
tengan características y
necesidades
semejantes.
 Te sirve para poder
distinguir en qué
segmento de la
sociedad podrías
colocar un producto 7

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2.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
 Este análisis pretende determinar y medir cuales son
las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado respecto a un bien o servicio.
 La demanda esta en función de una serie de
factores, como son la necesidad real que se tiene del
bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la
población, y otros.
 Se entiende por demanda al llamado consumo
nacional aparente (CNA),que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere.
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones
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2.5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 El propósito que se persigue mediante este
análisis es determinar o medir las cantidades
y las condiciones en que una economía
puede y quiere poder a disposición del
marcado un bien o servicio.
 La oferta , al igual que la demanda es en
función de una serie de factores, como son
los precios en el mercado del producto, los
apoyos gubernamentales a la
producción, etc.
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2.5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Principales tipos de oferta:
 Oferta competitiva o de mercado libre: en ella los
productores se encuentran en circunstancias de libre
competencia y se caracteriza por que ningún
producto nomina el mercado.
 Oferta oligopólica: se caracteriza porque el
mercado esta dominado por unos cuantos productos.
 Oferta monopólica: es en la que existe un solo
productor del bien o servicio y, por tal motivo, domina
por completo el mercado e impone calidad, precio y
cantidad.
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2.6. ANÁLISIS DE PRECIOS
 Desde algún tiempo , existen un control
gubernamental de precios de ciertos
productos y servicios.
 Hay quienes piensan que el precio no
determina el equilibrio entre oferta y
demanda, sino que consiste en el costo de
producción mas un porcentaje en ganancias.
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2.6. ANÁLISIS DE PRECIOS
Tipos de precios:
 Internacional: es el que se usa para
artículos de importación - exportación.
 Regional externo: es el precio vigente solo
en parte de un continente.
 Regional interno: es el precio vigente solo
en parte de un país.
 Local: precio vigente en una población.
 Nacional: el precio es vigente en todo el
pais
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2.7. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO.
 Aquí se toca un aspecto de mercadotecnia mas
vago y, por esa razón, el mas descuidado, al
realizar la etapa de factibilidad en la evaluación
de un proyecto.
 La comercialización es la parte vital en el
funcionamiento de una empresa. Se puede
producir el mejor articulo en un genero y al
mejor precio, pero si no se tienen los medios
para hacerlo llegar al consumidor en forma
eficiente, esa empresa ira a la quiebra.
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2.8. TÉCNICAS PARA EL ACOPIO DE
INFORMACIÓN
El acopio de la información puede clasificarse de la
siguiente manera:
 Por la procedencia de los datos.
Se subdivide en:
 Fuentes primarias:
Las fuentes primarias son aquellas que nos proporcionan
datos específicos sobre el problema a analizar.
 Fuentes Secundarias:
Las fuentes de datos secundarias van a representar un
papel importante también en el transcurso de nuestra
investigación.
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2.8. TÉCNICAS PARA EL ACOPIO DE
INFORMACIÓN
 Según la tipología de los datos a obtener
Se subdivide en:
 Técnicas Cuantitativas:
Son aquellas que nos permiten medir, o cuantificar
como su nombre indica el alcance de un determinado
fenómeno.
 Técnicas Cualitativas:
Estas técnicas nos facilitan información del por
qué, o sea de las razones por las que existen
determinados hábitos de consumo o de actuación en
general.
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2.9. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Ya que se a realizado todas las bases y
partes que comprenden el estudio de
mercado, debe emitirse una concusión. Esta
debe referirse a los aspectos positivos y
negativos encontrados a lo largo de la
investigación.
 Riesgos, trabas, condiciones favorables y
toda información que se considere
importante debe aparecer aquí.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
Baca Urbina Gabriel.(2010). Evaluación de
proyectos.(Séptima edición). México: Mc
Graw Hill.
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