1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE
COATZACOALCOS
UNIDAD 2
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO DE
ENVERSION
ALUMNO: PEDRO RODRIGUEZ MENDEZ
PROFESORA: PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
2. 2. 2.1 DEFINICIÓN Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Concepto de Mercado
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios.
En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer
diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los
compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el
mercado es un lugar físico.
La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un
conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los
intercambios de mercancías específicas o servicios y además en función
del tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de
productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya
es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e
inclusive influir en ella.
3. Objetivo del estudio de mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción
del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información
acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir
en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
4. 2.2 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
- Diferenciación formas de los productos.
- Elementos de identificación:
- Marca
- Envase
- Etiqueta
MARCA
Un hombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que
trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor y diferenciarlos de
los competidores.
5. Nombre y logotipo.
Nombre: Es la parte de la marca que se pronuncia.
Logotipo: Es la parte de la marca que aparece con símbolos, letras, diseño
y colores distintivos.
Normalmente se da la combinación de las dos.
Características de las marcas: Son generalidades, no establecidas.
- Sonido agradable
- No dobles significados.
- Fácil de reconocer.
- Fácil de recordar
- Fácil de pronunciar.
Estrategia de marca:- Marca única: Misma marca a todos los productos de
la empresa. Una marca con prestigio ampara todos los productos.
6. 2.3 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños
que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está
arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el
total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos
segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a
esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo
similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente
tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un
determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un
modo determinado y promocionado de una forma dada.
7. Los requisitos para una buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser
rentables
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
Variables geográficas
Región del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
8. 2.4 Análisis de la demanda
Conocer cómo es la demanda, esto es, cuáles son las características, las
necesidades, los comportamientos, los deseos y las actitudes de los
clientes, siempre puede resultar una cuestión de alto interés para facilitarla
planificación y la gestión en un sector tan novedoso y complejo como es el
de los alojamientos de Turismo Rural. Para estimar la demanda real se
deberá partir de datos históricos existentes. A veces es difícil conseguir la
información para ámbitos limitados geográficamente, por lo que será
necesario ajustar en función de datos demográficos y de datos de
comportamiento disponibles para nivel es nacionales o regionales.
9. 2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la combinación
óptima de los recursos mencionados, entre otros.
Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de esta curva
determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio
del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad
ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios
tendrán un incentivo mayor.
Determinantes de la oferta
*El precio del producto en el mercado.
*Los costos de los factores necesarios para tal producción.
*El tamaño del mercado o volumen de la demanda.
*Disponibilidad de los factores.
*Número de empresas competidoras.
*Cantidad de bienes producidos.
10. 2.6 Análisis de precios
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a
un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como
esfuerzo, atención o tiempo, etc.
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de
un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de
percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o
percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o
dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status
en una sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para
adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el
intercambio de un producto por dinero.
Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus
respectivos planes de consumo y producción, esto es, con sus respectivas
curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar
como se lleva a cabo la coordinación de ambos tipos de agentes. Se
observa cómo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de
demanda y de oferta coincidan.
11. Análisis de precio
Sólo en el punto de corte de ambas curvas se dará esta coincidencia y sólo un
precio podrá producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a
la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad
de equilibrio.
El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a
la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.
En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda.
En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el
beneficio de la empresa en función de los costes de producción.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer
(deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de
precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al
Consumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios al Consumo
(IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc.
El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en la
medida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema,
satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de
esta definición conceptual de precio es valor.
12. 2.7 Comercialización del producto o servicio
Estrategia de precios
se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y
compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar
el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentes
tipos de costes y generar un beneficio para la empresa. En el caso de que
los precios de los productos o servicios sean menores que los de la
competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresa aludiendo a una
mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores
costes en la distribución etc.
Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para
atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan de medios
que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir, tales
como presentaciones en ferias, artículos y anuncios en revistas
especializadas, etc.
13. 2.8 TÉCNICAS PARA EL ACOPIO DE INFORMACIÓN
El punto de partida de toda investigación consiste en la recolección, síntesis,
organización y compresión de los datos que se adquieren. Su utilidad nos lleva
desde la génesis de los marcos teóricos hasta la presentación del trabajo
escrito. Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda de
información en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro
producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas
telefónicas, entrevistas, etc.
Son fuentes de información los libros, folletos, las publicaciones periódicas y
los documentos escritos, las fuentes de información pueden clasificarse en
primarias y secundarias.
Las fuentes primarias son los trabajos originales, como las publicaciones
periódicas, monografías, tesis, artículos, actas de congresos y libros, las
cuales brindan al investigador una rica información de primera mano.
Las fuentes secundarias son todas las obras de referencia, obras que auxilian
al estudio y a la investigación como los diccionarios, enciclopedias, directorios,
índices etc.
14. 2.9 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos de
todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos. Más que el estudio del
consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandará, para
calcular los ingresos se tendrá que analizar los mercados proveedor, competidor,
distribuidor y consumidor. En unos casos por su particular importancia, se deberá
realizar un estudio del mercado externo.
El estudio de mercado, al igual que el resto de los estudios, deberá proveer la
información de ingresos y egresos que de él se deriven. El preparador de proyecto, no
deberá profundizar más allá de lo que este objetivo plantea. Si puede obviarse alguna
investigación que tenga una cotización para determinar, por ejemplo, el monto de la
inversión en promoción, no tendrá sentido hacerla, ya que la información obtenida por
este medio es generalmente de alta confiabilidad.
Aunque cada proyecto requerirá de un estudio de mercado diferente, es posible
generalizar un proceso que considere un estudio histórico tendiente a determinar una
relación de causa efecto entre las experiencias de otros y los resultados logrados, en un
estudio de la situación vigente que permitirá definirla y un estudio proyectado, que
considere la situación con y sin el proyecto, para concluir con el mercado particular que
tendría la empresa que pudiera crear el proyecto y con la determinación de su
estrategia comercial, ya que esta será en definitiva la que indique la composición de los
costos.
15. Para esto será fundamental el estudio del consumidor, de sus hábitos y
motivaciones de compra, de su nivel de ingreso y composición del gasto.
En la estrategia comercial deberán estudiarse cuatro variables principales:
producto
precio
canales de distribución
promoción
El preparador del proyecto podrá obviar algunas decisiones sobre estas variables
recurriendo a cotizaciones. Sin embargo, la participación de este estudio en la
determinación el precio es preponderante, ya que al ser el mercado el que
determine en último término la validez del proyecto deberá analizarse el lprecio al
cual estará dispuesto a comprar el consumidor, los precios que ofrece la
competencia por productos similares o sustitutos y los márgenes que exigen los
distintos agentes del mercado distribuidor.
16. BIBLIOGRAFÍA
Gabriela b. U. evaluación de proyectos. 5 edición
Formulación y evaluación de proyecto (2006) autor. Marcial córdoba
padilla editorial.
Ernesto, r.f. evaluación social de proyectos. 12 edición
Victoria, e. m. proyectos de inversión en ingeniería