Universidad Fermin Toro SAIA C

1. Agüero A. Anahiara V.
SAIA C
Barquisimeto, Julio de 2018
Universidad Fermin Toro
Vicerrectorado Académico
Decanato de Ciencias Económicas Políticas y Sociales
Escuela de Comunicación Social

2. Misión: Rescatar el sabor original de la comida
tradicional venezolana, en un producto natural y
saludable al alcance de todos.
Visión:
Ser una empresa referencia a nivel nacional en la
producción de masa de maíz pilao de alta calidad y bajo
costo.
Es una empresa de manufactura de masa de maíz
pilado, empacado al vacío en unidades de 1kg, para
distribución a minoristas como supermercados,
bodegones, restaurantes, entre otros.
Plan de Marketing
ARIPO ALTOVERDE
© Agüero Anahiara 08/07/2018

3. Publico Objetivo
Como compradores interesados hallamos a restaurantes, areperas, ventas de
empanadas, pequeños y medianos empresarios que perciben a Aripo Altoverde como
potencial alternativa de materia prima para la elaboración de su producto alimenticio.
Por otro lado hallamos a IMDES (Instituto Municipal de Desarrollo Social de Iribarren),
que satisface las necesidades alimentarias de adultos mayores desasistidos en cuya
dieta está incluida la masa de maíz, viéndose abastecidos de nuestro producto, con un
descuento, como parte de una política de Responsabilidad Social Empresarial.
Nuestra empresa se dirige a un publico objetivo, mencionado anteriormente, por
canales como las redes sociales, así como también visitas comerciales.
© Agüero Anahiara 08/07/2018
Fundamento de Mercadeo

4. © Agüero Anahiara 08/07/2018
Fundamento de Mercadeo
Estudio Financiero
Fortalezas
1.- Capital Humano, equipo multidisciplinario
(Contadora y administradora, Socióloga,
Estudiantes de Economía, Estudiante de
Ingeniería Mecánica).
2.- Conocimiento amplio del proceso de
producción.
3.- Producto de alto valor agregado.
4.- Formula única que brinda tanto la textura y
sabor de la masa.
Oportunidades
1.- Acceso a granos de maíz de alta calidad.
2.- Proveedor maíz pilado (Pilón Duaca) con
más de 50 años de experiencia.
3.- No existe una competencia en cuanto al
concepto, es un producto innovador.
4.- Alianzas con la Asociación de Productores
de Portuguesa.
5.- Contracción en la oferta agregada de harina
de maíz pre-cocido, causada por la crisis
económica actual que atraviesa el país.
Debilidades
1.- Tiempo de vida del producto (25 días).
2.- Escasez de Capital.
3.- Ausencia de un espacio físico y de la
maquinaria industrializada.
Amenazas
1.- Implicaciones de la Ley de costos y precios
justos.
2.- Cosechas estacionales de maíz

5. Estudio Financiero
© Agüero Anahiara 08/07/2018
Fundamento de Mercadeo
Total Inversión Inicial
Costos Inversión Estimadas (Bs)
Inversión Registros Legales Bs. 15.000.000,00
Inversión Activos Tangibles Bs. 1.000.000.000,00
Inversión Activos Intangibles Bs. 15.000.000,00
Inversión Costos Variables Bs.800.500.000,00
Inversión Costos Fijos Bs. 200.690.536,00
Total Inversión Inicial Bs. 2.031.190.536,00
Información Financiera:
Precio unitario: Bs. 1.400,00
Capacidad operativa diaria: 2.816 unidades.
Inversión Inicial: Bs. 2.031.190.536,00 / USD$. 580,34
Ventas Diarias: Bs. 394.240.000,00

6. Formato CANVAS
© Agüero Anahiara 08/07/2018
Fundamento de Mercadeo
Total Inversión Inicial
Costos Inversión Estimadas (Bs)
Inversión Registros Legales Bs. 65.000,00
Inversión Activos Tangibles Bs. 27.567.690,00
Inversión Activos Intangibles Bs. 162.550,00
Inversión Costos Variables Bs. 9.218.740,00
Inversión Costos Fijos Bs. 6.991.656,00
Total Inversión Inicial Bs. 44.005.636,00
Socios Clave
-Pilón de Maíz Duaca.
-ASOPORTUGUESA
-Instituto Municipal de
Desarrollo Social de
Iribarren.
Actividades Clave
-Búsqueda del
financiamiento
-Aliados estratégicos
-Proceso de producción
-Empaquetado
-Venta y distribución
Propuesta de Valor
1.- Producto 100% natural
atractivo ante la creciente
demanda de alimentos
saludables
2.- Formula única que
brinda tanto la textura y
sabor de la masa, que
facilita la preparación de
alimentos.
Relación con el Cliente
- Relación personal
- Red social - web
Segmento de Mercado
Personas entre 15 y 64
años, en el estado Lara
Recursos Clave
-Maquinaria Industrial de
Producción
-Mobiliario y Equipos
-Talento Humano: Obreros
de producción,
administrativos,
vendedores.
Canales
- Visitas comerciales
- Instagram
- Web
Estructura de Costos
Maquinaria de
Producción
-Molino Industrial
-Amasadora Industrial
-Balanza Electrónica
Digital
-Selladora al vacío
-Nevera Industrial
-Sistema de
potabilización de agua
Mobiliario y Equipo
-Teléfono fijo
-Impresora de ofina
-Modem
-Impresora fiscal
-Router inalámbrico
-Computadora
-Sillas
-Escritorio
Activos Intangibles
Registro de marca
Costos Fijos
Sueldos y salarios
Gastos Administrativos
Publicidad y
promoción
Ingresos
-Venta, Suministro y comercialización del producto final.

7. Gracias!!!
© Agüero Anahiara 08/07/2018
Fundamento de Mercadeo