Este documento presenta los conceptos básicos de la gestión estratégica. Explica las tres etapas del proceso de gestión estratégica: formulación, implementación y evaluación de la estrategia. También define términos clave como ventaja competitiva, oportunidades y amenazas externas, fortalezas y debilidades internas, y objetivos a largo plazo. Finalmente, discute los beneficios de participar en la planificación estratégica y algunas trampas comunes en el proceso.
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Después de estudiar este capítulo, debería ser capaz de:
Describir el proceso de administración estratégica.
Analice las tres etapas de las actividades de formulación, implementación y evaluación de la estrategia.
Explicar la necesidad de integrar el análisis y la intuición en la dirección estratégica.
Definir y dar ejemplos de términos clave en la gestión estratégica.
Después de estudiar este capítulo, debería ser capaz de:
Describir los beneficios de participar en la gestión estratégica.
Explique por qué algunas empresas no se involucran en la planificación estratégica.
Describa las trampas en la planificación estratégica.
discutir elconexiónentre la estrategia empresarial y la militar.
Explique cómo este curso puede mejorar la empleabilidad de un estudiante.
La dirección estratégica se define comoel arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales que permiten a una organización alcanzar sus objetivos. Eso se centra en la integración de la gestión, el marketing, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, la investigación y el desarrollo (I+D) y los sistemas de información para lograr el éxito de la organización.
Gestión estratégicaen este texto se usa como sinónimo del términoplanificación estratégica. A veces el términogestión estratégicase utiliza para referirse a la formulación, implementación y evaluación de estrategias, conplanificación estratégicarefiriéndose únicamente a la formulación de la estrategia.
El propósito de la planificación estratégica es explotar y crear oportunidades nuevas y diferentes para el mañana.
Un plan estratégico es, en esencia, el plan de juego de una empresa. Así como un equipo de fútbol necesita un buen plan de juego para tener posibilidades de éxito, una empresa debe tener un buen plan estratégico para competir con éxito. Un plan estratégico es el resultado de decisiones administrativas difíciles entre numerosas buenas alternativas, y señala el compromiso con mercados, políticas, procedimientos y operaciones específicos en lugar de otros.“menos deseable”vías de acción.
Hay tres preguntas importantes a responder en el desarrollo de un plan estratégico:
¿Donde nos encontramos ahora?
¿A dónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar allá?
El proceso de gestión estratégica consta de tres etapas: formulación de la estrategia, implementación de la estrategia y evaluación de la estrategia.
Formulación de estrategiaincluye el desarrollo de una visión y una misión, la identificación de una organización's oportunidades y amenazas externas, determinando fortalezas y debilidades internas, estableciendo objetivos a largo plazo, generando estrategias alternativas y eligiendo estrategias particulares a seguir.
Las decisiones de formulación de estrategias comprometen a una organización con productos, mercados, recursos y tecnologías específicos durante un período prolongado de tiempo.
La formulación de la estrategia implica muchastipos de decisiones que incluyen:
Wsombrero nuevos negocios para entrar
Qué negocios abandonar
Ya sea para expandir operaciones o diversificar
Ya sea para entrar en los mercados internacionales
Ya sea para fusionarse o formar una empresa conjunta
Cómo evitar una OPA hostil.
Implementación de la estrategiarequiere que una empresa establezca objetivos anuales, diseñe políticas, motive a los empleados y asigne recursos para que las estrategias formuladas puedan ejecutarse y a menudo se denomina etapa de acción.La implementación de la estrategia incluye el desarrollo de una cultura de apoyo a la estrategia, la creación de una estructura organizativa eficaz, la reorientación de los esfuerzos de marketing, la preparación de presupuestos, el desarrollo y uso de sistemas de información y la vinculación de la compensación de los empleados con el rendimiento de la organización.
La evaluación de la estrategia es la etapa final en la gestión estratégica. Los gerentes necesitan desesperadamente saber cuándo las estrategias particulares no funcionan bien; la evaluación de la estrategia es el principal medio para obtener esta información. Todas las estrategias están sujetas a modificaciones futuras porque los factores externos e internos cambian constantemente.
La gestión estratégica tiene que ver con obtener y mantener una ventaja competitiva. Este término se puede definir como cualquier actividad que una empresa realiza especialmente bien en comparación con las actividades realizadas por empresas rivales, o cualquier recurso que posee una empresa que las empresas rivales desean.
Una empresa debe esforzarse por lograr una ventaja competitiva sostenida al (1) adaptarse continuamente a los cambios en las tendencias y eventos externos y las capacidades, competencias y recursos internos; y (2) formular, implementar y evaluar de manera efectiva estrategias que aprovechen esos factores.
Los estrategas son los individuos más responsables del éxito o el fracaso de una organización. Tienen varios títulos de trabajo, tales comodirector ejecutivo, presidente, propietario, presidente de la junta, director ejecutivo, canciller, decano,yemprendedor.
Muchas organizaciones hoy en día desarrollan una declaración de visión que responde a la pregunta "¿En qué queremos convertirnos?" El desarrollo de una declaración de visión a menudo se considera el primer paso en la planificación estratégica, incluso antes del desarrollo de una declaración de misión. Las declaraciones de misión son “declaraciones duraderas de propósito que distinguen a un negocio de otras empresas similares. Una declaración de misión identifica el alcance de las operaciones de una empresa en términos de producto y mercado”.
Las oportunidades y amenazas externas están en gran medida más allá del control de una sola organización; de ahí la palabraexterno.
Las fortalezas y debilidades internas son unorganización's actividades controlables que se realizan especialmente bien o mal y se determinan en relación con los competidores.
Mesa1-3 en el libro de texto enumera varias categorías de oportunidades y amenazas externas.
Los objetivos son esenciales para el éxito organizacional porque proporcionan dirección; ayuda en la evaluación; crear sinergia; revelar prioridades; coordinación de enfoque; y proporcionar una base para la planificación, organización, motivación y control efectivo de las actividades.
Estrategiasson los medios por los cuales se lograrán los objetivos a largo plazo.Ellospuede incluir expansión geográfica, diversificación, adquisición, desarrollo de productos, mercadopenetración, reducción, desinversión, liquidación y empresas conjuntas.
Las estrategias son acciones potenciales que requieren decisiones de la alta dirección y grandes cantidades de recursos de la empresa.
Los objetivos anuales sonhitos a corto plazo que las organizaciones deben alcanzar para alcanzar los objetivos a largo plazo.Deben ser medibles, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y priorizados. Deben establecerse en los niveles corporativo, divisional y funcional en una organización grande.Se necesita un conjunto de objetivos anuales para cada objetivo a largo plazo. Estos objetivos son especialmente importantes en la implementación de la estrategia, mientras que los objetivos a largo plazo son particularmente importantes en la formulación de la estrategia.
Las políticas incluyen pautas, reglas y procedimientos establecidos para apoyar los esfuerzos para lograr los objetivos establecidos.
Históricamente, el principal beneficio de la gestión estratégica ha sido ayudar a las organizaciones a formular mejores estrategias mediante el uso de un enfoque más sistemático, lógico y racional para la toma de decisiones.
Las organizaciones que utilizan conceptos de gestión estratégica muestran una mejora significativa en las ventas, la rentabilidad y la productividad en comparación con las empresas sin actividades de planificación sistemática.
Las empresas de alto rendimiento tienden a realizar una planificación sistemática para prepararse para futuras fluctuaciones en sus entornos externo e interno.Las empresas de alto desempeño parecen tomar decisiones más informadas con una buena anticipación de las consecuencias a corto y largo plazo.
Además de ayudar a las empresas a evitar la desaparición financiera, la gestión estratégica ofrece otros beneficios tangibles, como una mayor conciencia de las amenazas externas, una mejor comprensión de las estrategias de los competidores, una mayor productividad de los empleados, una menor resistencia al cambio y una comprensión más clara de las relaciones rendimiento-recompensa. La gestión estratégica mejora las capacidades de prevención de problemas de las organizaciones porque promueve la interacción entre los gerentes.
SeisLas razones (excusas) que a menudo se dan para una planificación estratégica deficiente o nula en una empresa son las siguientes:
1.Sin formación formal en gestión estratégica
2.Sin comprensión o apreciación de los beneficios de la planificación
3.No hay recompensas monetarias por hacer la planificación.
4.Sin castigo por no planificar
5.Demasiado ocupado "apagando incendios" (resolviendo crisis internas) para planificar con anticipación
6.Ver la planificación como una pérdida de tiempo, ya que no se fabrica ningún producto/servicio
Adicionallas razones incluyen:
7.Pereza; la planificación eficaz requiere tiempo y esfuerzo; el tiempo es dinero
8.Contenido con éxito actual; no darse cuenta de que el éxito de hoy no es garantía del éxito de mañana
9.Exceso de seguridad
10Mala experiencia previa con la planificación estratégica realizada en algún momento/en algún lugar
Ser consciente de los peligros potenciales y estar preparado para abordarlos es esencial para el éxito.
Aquí hay algunas trampas a tener en cuenta y evitar en la planificación estratégica:
• Usar la planificación estratégica para ganar control sobre las decisiones y los recursos
• Hacer una planificación estratégica solo para satisfacer los requisitos reglamentarios o de acreditación
• Pasar demasiado rápido del desarrollo de la misión a la formulación de la estrategia
• No comunicar el plan a los empleados, que continúan trabajando en la oscuridad
• Los altos directivos toman muchas decisiones intuitivas que entran en conflicto con el plan formal
• Los altos directivos no apoyan activamente el proceso de planificación estratégica
• No usar los planes como un estándar para medir el desempeño
Las trampas adicionales incluyen:
• Delegar la planificación a un “planificador” en lugar de involucrar a todos los gerentes
• No involucrar a los empleados clave en todas las fases de la planificación
• No crear un clima de colaboración que apoye el cambio
• Ver la planificación como innecesaria o sin importancia
• Ver las actividades de planificación como silos compuestos de partes independientes
• Llegar a estar tan absorto en los problemas actuales que se hace una planificación insuficiente o nula
• Ser tan formal en la planificación que sofoca la flexibilidad y la creatividad
Una fuerte herencia militar subyace en el estudio de la gestión estratégica. Términos tales comoobjetivos, misión, fortalezas, ydebilidadesse formularon por primera vez para abordar problemas en el campo de batalla.Una diferencia fundamental entre la estrategia militar y la de negocios es que la estrategia de negocios se formula, implementa y evalúa con un supuesto decompetencia,Considerando que la estrategia militar se basa en una suposición deconflicto.
Tanto las organizaciones empresariales como las militares deben adaptarse al cambio y mejorar constantemente para tener éxito.
de Sun TzuEl arte de la guerrase ha aplicado a muchos campos fuera del ámbito militar. Gran parte del texto trata sobre cómo pelear guerras sin tener que luchar: da consejos sobre cómo ser más astuto que el oponente para que la batalla física no sea necesaria.Mesa1-6 proporciona varios extractos.
La Tabla 1-7 enumera varias habilidades de empleabilidad que los estudiantes pueden adquirir usando este texto.Incluyen: pensamiento crítico, colaboración, aplicación y análisis de conocimientos, ética empresarial y responsabilidad social, tecnología de la información y alfabetización de datos.