1. EL DISEÑO DEL PRODUCTO
•La introducción de nuevos productos
•El proceso de desarrollo de nuevos productos
•El ciclo de vida del producto

2. Estrategias en la introducción de
nuevos productos
Impulso de mercado Impulso tecnológico
• Se debe fabricar lo Interfuncional • Se debe vender lo
que se puede vender • La innovación que se puede fabricar
• Se identifican de productos es • Las nuevas tecnolo-
necesidades en el resultado de un gías presentan
mercado para cubrir oportunidades de
esfuerzo
• Marketing es clave: fabricación de nuevos
coordinado de productos para los
– estudios de mercado
todos los que habrá que crear
– CRM
(retroalimentación) departamentos mercado
de la empresa

3. El desarrollo de nuevos productos
1 Generación de la idea
2 Selección del producto
3 Diseño preliminar
4 Construcción del prototipo
5 Pruebas
6 Diseño definitivo del producto

4. 1 Generación de la idea
• Definición de producto:
– por la necesidad que cubre y
– por el modo de cubrirla (la tecnología utilizada)
• De ahí que la fuente de generación de nuevos
productos sea doble:
Interna: Externa:
sugerencias
dentro de la empresa de clientes
I+D esencialmente

5. 2 Selección de ideas
Las ideas generadas en la primera fase pasan por
un triple filtro:
¿Se puede fabricar? ¿Se puede vender?
Filtro Filtro de mercado
Técnico
¿Es rentable fabricarlo y venderlo?
Filtro Financiero

6. MÉTODO DE SELECCIÓN
1.- Escoger características relevantes
2.- Establecer importancia de cada una de ellas y
asignarlas peso específico consecuentemente
3.- Valorar estas características respecto a cada
producto potencial en una escala concreta
4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas
para cada producto

7. 3 Diseño preliminar
Coste Especificación completa
del producto a lo largo de
los 3 ejes
Calidad
to
i en
d im
R en

8. 4 Construcción del prototipo y
5 Pruebas
• El prototipo debe parecerse lo más posible al
producto final
• Las pruebas son en dos frentes:
– Mercado: aceptación por potenciales clientes
– Funcionamiento: comprobar cada una de sus
especificaciones técnicas

9. 6 Diseño definitivo del producto
• Se incorporan los cambios considerados
oportunos en las fases anteriores
• Se desarrolla la tecnología de proceso o
fabricación
• Se desarrollan controles de calidad
• Se diseñan procedimientos de pruebas de
rendimiento
• etc.

10. El ciclo de vida del producto
Volumen
de Ventas
Crecimiento Declive
Introducción
Madurez
Tiempo

11. Las etapas del ciclo de vida
Introducción
Costes y precios altos Estancamiento de la demanda
Alto riesgo técnico/mercado Saturación del mercado
Producto en pocas versiones/ Competencia alta
pocos accesorios
Distribución problemática Competencia Madurez
Proceso (costes)
Producto (precios, comunicación,
estrategia)
Tasa de crecimiento de las ventas
Crecimiento Distribución
Declive
Alto crecimiento de la demanda
Variantes y accesorios de producto Reducción de la demanda
Perfeccionamiento del proceso Exceso de capacidad
Abaratamiento de costes Agresiva competencia en precios

12. Distintos modelos del ciclo de vida
Madurez
Clásico Ciclo-reciclo estable
Ventas crecientes Mercado Penetración Relanzamientos
ventas decrecientes residual rápida sucesivos