1. EL DISEÑO DEL
PRODUCTO
•La introducción de nuevos productos
•El proceso de desarrollo de nuevos productos
•El ciclo de vida del producto
•El diseño modular
Lic. Adm. Regner Castillo

2. Estrategias en la introducción de
nuevos productos
Impulso de mercado
• Se debe fabricar lo
que se puede vender
• Se identifican
necesidades en el
mercado para cubrir
• Marketing es clave:
• estudios de mercado
• CRM
(retroalimentación)
Impulso tecnológico
• Se debe vender lo que
se puede fabricar
• Las nuevas tecnolo-
gías presentan
oportunidades de
fabricación de nuevos
productos para los que
habrá que crear
mercado
• I+D es clave
Interfuncional
• La innovación
de productos es
resultado de un
esfuerzo
coordinado de
todos los
departamentos
de la empresa

3. El desarrollo de nuevos productos
1 Generación de la idea
2 Selección del producto
3 Diseño preliminar
4 Construcción del prototipo
5 Pruebas
6 Diseño definitivo del producto

4. 1 Generación de la idea
• Definición de producto:
• por la necesidad que cubre y
• por el modo de cubrirla (la tecnología utilizada)
• De ahí que la fuente de generación de nuevos productos sea
doble:
Interna:
dentro de la empresa
I+D esencialmente
Externa:
sugerencias
de clientes
Nota: Es la misma idea que estrategias en la introducción
de productos con otro criterio de clasificación

5. 2 Selección de ideas
Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro:
Filtro Financiero
¿Se puede fabricar?
Filtro
Técnico
¿Se puede vender?
¿Es rentable fabricarlo y venderlo?
Filtro de mercado

6. MÉTODO DE SELECCIÓN
1.- Escoger características relevantes
2.- Establecer importancia de cada una de ellas y asignarlas peso
específico consecuentemente
3.- Valorar estas características respecto a cada producto
potencial en una escala concreta
4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para cada
producto
• A continuación es recomendable someter los productos a
algún criterio financiero de jerarquización, por ej. VAN

7. 3 Diseño preliminar
Calidad
Coste
Rendimiento

8. 4 Construcción del prototipo y
5 Pruebas
• El prototipo debe parecerse lo más posible al producto
final
• Las pruebas son en dos frentes:
• Mercado: aceptación por potenciales clientes
• Funcionamiento: comprobar cada una de sus
especificaciones técnicas

9. 6 Diseño definitivo del producto
• Se incorporan los cambios considerados oportunos
en las fases anteriores
• Se desarrolla la tecnología de proceso o fabricación
• Se desarrollan controles de calidad
• Se diseñan procedimientos de pruebas de
rendimiento
• etc.

10. El ciclo de vida del producto
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Volumen
de Ventas
Tiempo

11. Las etapas del ciclo de vida
Costes y precios altos
Alto riesgo técnico/mercado
Producto en pocas versiones/
pocos accesorios
Distribución problemática
Alto crecimiento de la demanda
Variantes y accesorios de
Producto perfeccionamiento del
Proceso abaratamiento de costes
Estancamiento de la demanda
Saturación del mercado
Competencia alta
Reducción de la demanda
Exceso de capacidad
Agresiva competencia en precios
Competencia
Proceso (costes)
Producto (precios, comunicación,
estrategia)
Tasa de crecimiento de las ventas
Distribución
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive

12. Las etapas del ciclo de vida
Obtener toda la información posible
Responder con rapidez a los
cambios
Consolidar la innovación
Política adecuada de precios
Perfeccionamiento del proceso
Perfeccionamiento del producto
Potenciar imagen empresa
Diferenciación del producto basada
en servicio, calidad
Centrarse en segmento con
mayores posibilidades
Internacionalización
Liderazgo mediante fusiones, etc.
Segmento c/mejores condiciones
Cosecha: maximizar efectivo
Retirada rápida: abandonar
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
ESTRATEGIAS
RECOMENDADAS

13. Distintos modelos del ciclo de vida
Ciclo-recicloClásico
Madurez
estable
Ventas crecientes
ventas decrecientes
Mercado
residual
Penetración
rápida
Relanzamientos
sucesivos

14. El diseño modular
CONCEPTO
• Los productos están
formados por una serie
de módulos (funcionales
que integran un sistema
de componentes)
• Se pueden obtener
versiones / diferentes
productos a partir de
combinaciones diversas
de estos módulos
FINALIDAD:
COMPATIBILZAR
OBJETIVOS
DIVERGENTES
• Oferta variada para el
cliente
• Simplicidad en la
producción para
conseguir menores
costes y mayores
economías de escala