Producto 02

1. Producto 28/08/2012
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de
los productos
9-0
Definición
• Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de productos originales,
mejoras a productos, modificaciones de
productos, y nuevas marcas mediante
I&D de la empresa.
10 - 1
Milton Coca Ph.D. 1

2. Producto 28/08/2012
Estrategia de desarrollo de
nuevos productos
• Los nuevos productos pueden
ser obtenidos vía adquisición o
desarrollo.
• Los nuevos productos sufren de
altos índices de fracaso.
• Se contabilizan varias razones
para el fracaso.
10 - 2
Etapas principales del desarrollo de
nuevos productos
Estrategia de Análisis de
marketing negocios
Desarrollo y prueba de Desarrollo de
conceptos
productos
Depuración de Mercado de
ideas prueba
Generación de
Comercialización
ideas
10 - 3
Milton Coca Ph.D. 2

3. Producto 28/08/2012
9-4
Estrategias del ciclo de
vida de los productos
10 - 5
Milton Coca Ph.D. 3

4. Producto 28/08/2012
Estrategias del ciclo de
vida de los productos
• El concepto de ciclo de vida del producto
puede ser aplicado a:
 Clase de Producto (refrescos)
 Forma de Product (colas de dieta )
 Marca (Diet Dr. Pepper)
 El uso de CVP para estimar el desempeño de una marca o
para desarrollar estrategias de marketing es problemática.
10 - 6
Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Comienza cuando la empresa
desarrolla una nueva idea de
• Desarrollo del producto producto
• Introducción
• Las ventas son cero
• Crecimiento
• Madurez • Costos de inversión altos
• Declinación • Utilidades negativas
10 - 7
Milton Coca Ph.D. 4

5. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP • Bajas ventas
• Alto costo por cliente adquirido
• Desarrollo del producto
• Introducción • Utilidades negativas
• Crecimiento • El mercado meta son los
innovadores
• Madurez
• Declinación • Poca competencia
10 - 8
Estrategias de Marketing :
Etapa de introducción
• Producto – Oferta básica de producto
• Precio – Usar costo mas margen
• Distribución – Desarrollar un distribución selectiva
• Publicidad – Crear conciencia entre adoptadores tempranos y
concesionarios
• Promoción de ventas – Promoción intensa para lograr la
“prueba”.
10 - 9
Milton Coca Ph.D. 5

6. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Rápido aumento de las ventas
• Desarrollo del producto • Costo promedio por cliente
• Introducción
• Aumento de utilidades
• Crecimiento
• Madurez • Adoptadores tempranos
• Declinación • Incremento de competidores
10 - 10
Estrategias de Marketing :
Etapa de crecimiento
• Producto – Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía
• Price – Precios de penetración
• Distribución – Desarrollar una distribución intensiva
• Publicidad – Crear conciencia e interés en el mercado masivo
• Promoción de ventas – Reducir para aprovechar la alta demanda
del consumidor
10 - 11
Milton Coca Ph.D. 6

7. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP • Ventas máximas
• Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente
• Introducción • Altas utilidades
• Crecimiento
• Mayoría media - clientes
• Madurez
• Declinación • Competencia que empieza a
disminuir
10 - 12
Estrategias de Marketing :
Etapa de Madurez
• Producto – Diversificación de marca y modelos
• Precio – Iguales o mejores que la competencia
• Distribución – Desarrollar una distribución más intensiva
• Publicidad – Destacar diferencias y beneficios de la marca
• Promoción y ventas – Incrementar para fomentar el cambio a la
marca
10 - 13
Milton Coca Ph.D. 7

8. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Declinación de las ventas
• Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente
• Introducción
• Declinación de las utilidades
• Crecimiento
• Madurez • Clientes rezagados
• Declinación • Declinación de la competencia
10 - 14
Estrategias de Marketing :
Etapa de Decadencia
• Producto – Descontinuar artículos débiles
• Precio – Recortar precios
• Distribución – Usar distribución selectiva, discontinuar
distribuidores no rentables
• Publicidad – Reducir al nivel necesario para retener a los clientes
• Promoción de ventas – Reducir a nivel mínimo
10 - 15
Milton Coca Ph.D. 8

9. Producto 28/08/2012
?
9 - 16
Milton Coca Ph.D. 9