1. Charlas de Inducción dirigido a
clientes
Elaborado por:
Pymes Consultores
2,012

2. Contenido
Introducción
1. Porque fracasan las empresas
2. El equilibrio con el entorno, responsabilidad de
los gerentes
3. El rol de la contabilidad
4. La empresa y la SUNAT

3. Introducción
• Cumpliendo con la política de Pymes
Consultores, de mejorar día a día la calidad de
sus servicios que brinda a sus clientes, ha
elaborado estas charlas de inducción con la
finalidad de que sean internalizadas en los
gerentes de las pymes y reducir los riesgos de
fracasos en la conducción de sus
organizaciones.

4. Porque fracasan las empresas…
• Desconocimiento del mercado
• Ausencia de una estrategia de negocios
• Desorden financiero
• Organización deficiente
• Mala relación con su entorno

5. 1. Desconocimiento del mercado: …
• Elementos del mercado:
– Consumidores, productos y competidores
• Como se comporta el mercado
– Fuerzas que gobiernan el sector
• Cuales son sus tendencias
• Cual es la posición de la empresa en el sector

6. Estructura del sector
Los
competidores Productos
y/o servicios
Los clientes
La empresa
Los
proveedores

7. Ausencia de una estrategia de
negocios…
• Como nos imaginamos en el futuro
• Definir objetivos
• Análisis de la empresa, de los competidores y
del producto
• Diseño de estrategia
– Declaración de políticas generales
– Plan de negocios
– Plan de marketing

8. Desorden Financiero, causado por….
• Situaciones financieras en una empresa, si los:
1. Ingresos son mayores que los El negocio genera ganancias
egresos
2. Los egresos son mayores que los El negocio genera perdidas
ingresos
3. Los ingresos son iguales que los No se gana ni se pierde
egresos

9. Desorden Financiero, causado por….
• Gestión de caja inadecuados:
– Ciclos de caja negativos, cuando el periodo de
cobranza es mayor que el periodo de la cuentas
por pagar.
– Descontrol en los gastos:
• De operación
• Financieros

10. Desorden Financiero, causado por….
• Sobrendeudamiento de la empresa
– Tomar deuda de corto plazo cuando la inversión es
de largo plazo
– Exceso uso de deuda de corto plazo:
• Tarjetas de crédito, capital de trabajo, pagares
corrientes etc.
• Asumir ganancias futuras con dinero actual

11. Desorden Financiero, causado por….
• Embargos de cuentas bancarias por deudas
tributarias, laborales entre otros.
• Mala calificación del gerente en la central de
riesgos: SBS, Infocorp, Informa, etc.

12. Organización deficiente
• Ausencia de responsabilidades en el personal
• Ausencia de políticas de trabajo
• Plan de incentivos
• Desmotivación del personal
• Instrumentos de organización:
• Reglamento interno de trabajo
• Manuales
• Flujogramas

13. Mala relación con su entorno
Proveedores
Los
El personal
compeidores
Organización
Sistema
Clientes
Financiero
Sunat Seace

14. He ahí la responsabilidad de los
gerentes…
• Garantizar el ÉXITO de la empresa
• El ÉXITO depende de mantener un equilibrio
razonable con su entorno