El "Exhibition Catalogue" de Almanor International es un producto pensado para facilitar la entrada en el mercado español a empresas extranjeras con capacidad de exportación, que buscan hacer sus primeros contactos en España de una manera rápida, barata y eficiente.

1. Introducción al
EXHIBITION CATALOGUE
de Almanor International

2. INTRODUCCIÓN
Las ferias, son seguramente la mejor forma de encontrar a un buen número
de clientes nuevos y existentes; agentes, distribuidores, competidores, etc.
en un corto período de tiempo. Muchos contactos potenciales se dan cita
en estos eventos, dándonos la oportunidad de conocer a muchos de ellos
sin necesidad de realizar largos desplazamientos para visitarlos en sus
diferentes lugares de trabajo.
Por desgracia, atender ferias, consume mucho tiempo y dinero, ya que
suelen estar asociadas a grandes costes de desplazamiento y hospedaje.
Así mismo, el tiempo que pasamos en la feria, nos distraemos de nuestras
importantes obligaciones diarias.
Almanor International ha creado un producto que resuelve estos
inconvenientes: EL “EXHIBITION CATALOGUE”
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3. DEFINICIÓN
El Exhibition Catalogue de Almanor International es una
oportunidad única de comenzar a abrir un mercado nuevo a través de las
ferias profesionales más importantes..
Almanor International selecciona a un máximo de 5 empresas de un
determinado sector, que no compitan entre si y las presenta a las
empresas expositoras y visitantes durante la feria.
Almanor International sólo realiza Exhibition Catalogue en ferias
profesionales, evitando trabajar en aquellas abiertas al público.
La meta de nuestro trabajo es la de identificar posibles colaboradores
para nuestras empresas clientes y realizar la primera aproximación y
evaluación de interés.
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4. CLAVES
1. La identificación de clientes, socios o colaboradores, es siempre la
primera función en la entrada de un nuevo mercado.
2. Visitar ferias, por lo general, requiere tiempo y dinero.
3. Existen muchas barreras que pueden hacer la visita muy ineficiente:
a) Culturales
b) Idioma
c) Desconocimiento del mercado
d) Otras
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5. PROCESO (I)
Antes de la Feria
1. Almanor International hace una llamada para las empresas que
puedan estar interesadas en una determinada feria.
2. Almanor International recibe las solicitudes de participar.
3. Se realiza una selección basada en:
1. Nivel de diferenciación( innovación, precio, exclusividad…)
2. Capacidad /Potencial de la compañía (Preparación para exportar)
3. Grado de interés en el mercado objetivo.
4. Se realiza una lista con 5 compañías. Se informa a todas las empresas.
5. Almanor International estudia en detalle todas las seleccionadas.
6. Se preparan extractos de las empresas y sus productos en inglés y
español, así como catálogos y muestras (si aplica)
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6. PROCESO (II)
Durante la Feria
1. Durante la feria, Almanor contactará con distribuidores u otro tipo de
socio potencial y:
1. Presentará las compañías incluidas en el “Exhibition Catalogue”
2. Obtendrá opiniones y reacciones sobre las empresas y sus productos.
3. Obtendrá opinión sobre el nivel de interés en colaborar.
4. Obtendrá importante información sobre la empresa en cuestión:
Contacto, capacidad financiera y comercial, cobertura geográfica, etc.
5. Almanor entregará información de producto y contacto de las
empresas en su catálogo.
2. Así mismo entregará muestras u otros materiales de marketing si así fuera
solicitado..
3. Una ficha-resumen se realizará después de cada visita
NOTA: El número de compañías contactadas, variará entre 10 y 15
dependiendo del tipo de feria, asistentes, producto, etc.
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7. PROCESO (III)
Después de la Feria
1. Almanor International repasará y clasificará toda la información obtenida
en la feria, y realizará un Informe de Feria (“Exhibition Report”)
2. Este Informe incluirá: (Ver ejemplo en la página siguiente)
1. Un resumen general e impresiones sobre el sector, la feria e
información relevante obtenida sobre el mercado.
2. Información detallada sobre cada una de las compañías contactadas
3. Un resumen sobre sus capacidades
4. Un resumen sobre las impresiones recogidas acerca de las empresas y
productos del catálogo.
5. Una recomendación sobre los siguientes pasos a dar.
6. Almanor clasificará las empresas en orden según su interés y potencial.
3. El Informe de Feria será entregado dentro de los 5 días laborales después de
finalizado el evento.
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8. INFORME DE FERIA
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9. APOYO CONTINUO
Una vez finalizada la feria y el Informe de Feria entregado, Almanor
International puede continuar brindando apoyo a la empresa en su
entrada y consolidación en el mercado, realizando:
• Investigación adicional de los potenciales socios.
• Realizando las primeras visitas a sus instalaciones.
• Realizando reuniones más específicas con las empresas.
• Involucrándose en las negociaciones.
• Dando apoyo durante las visitas.
• Realizando estudios de mercado..
• Otros.
La misión de Almanor International es facilitar y apoyar el comercio
y la inversión internacional
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10. RESUMEN
Solicitud para Listado
Evaluación Final
participar
(1)
Preparativos
Entrega de
(2) Informe
P/R €
Informe de Feria Trabajo en la Feria
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11. Almanor International Development Solutions, S.L.
Isabel de Farnesio, 18; local 2
28660 Boadilla del Monte
Madrid
Spain
Tel: +34 91 828 72 74
Fax: +34 91 632 41 57
info@almanor-international.com
www.almanor-international.com
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