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Ferias o exposiciones internacionales
Ferias y misiones internacionales



Una de las herramientas a utilizar para entrar a los
mercados internacionales son las ferias. Las ferias es un
medio donde posicionan los productos los exportadores.


Sin embargo, debe planearse adecuadamente esta clase
de promoción, ya que el costo es muy alto y el riesgo
también.
Ferias internacionales

Son eventos en el extranjero con motivo de promocionar los
productos de los distintos participantes. Se puede conocer a
un mayor número de clientes en un menor tiempo.
Son un escaparate comercial; y una herramienta muy útil
para el marketing.
Ferias internacionales


Los principales motivos para participar en una feria
internacional son los siguientes:
   Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
   Potenciar el proceso de venta.
   Vender directamente.
   Reafirmar las relaciones con los actuales y futuros
   clientes.
   Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de
   los visitantes.
   Estudiar a la competencia.
   Introducir nuevos productos.
Ventajas de las ferias internacionales

   Evaluar el interés de su producto a través de
   degustaciones o demostraciones dentro del evento.
   Puede conocer mejor a su mercado, clientes reales y
   potenciales, así como a su competencia.
   Conocer nuevas tecnologías y tendencias del mercado.
   Difundir la imagen de la empresa, darla a conocer y
   presentar los productos.
Entre las personas que concurren a las ferias tenemos
importadores, exportadores, distribuidores,
comercializadores, brokers, periodistas especializados, entre
otros.
Ferias internacionales


En las ferias internacionales, no es las empresas la que
solicita la atención de los clientes, sino los clientes se
acercan al espacio de exhibición para conocer a la empresa
y a los productos que ofrece. Siempre dispondrá de un área
de exhibición. Y los clientes tendrán la posibilidad de
examinar el producto físicamente.


La empresa tendrá la oportunidad de ser anfitrión del
comprador. Y es más fácil realizar la venta y establecer una
relación con un cliente potencial.
Ferias internacionales
Tipos de feria


A grandes rasgos, podemos clasificar a las ferias comerciales de
la siguiente manera:
   Ferias nacionales o internacionales
   Ferias regionales o locales
   Ferias con carácter general o multisectorial
   Ferias especializadas en un sector o producto
   Ferias especializadas reservadas a los profesionales o ferias
   abiertas al público en general
   Otros eventos internacionales como congresos o jornadas
   técnicas, más orientados hacia la información que hacia la
   comercialización.
   Ferias mundiales en la que generalmente participan países
   promoviendo su economía y su cultura.
Agentes que participan en las ferias


En las ferias internacionales, hay dos clases de agentes que
participan: visitantes y expositores.


A través de las ferias, los visitantes pueden explorar lo
siguiente:
 Si la feria es lo que promete, verificar el sector al que se
 dirige, así como los productos que ofrecen y la posibilidad
 de tener proveedores potenciales. Muchas veces se busca
 adquirir insumos o tecnología que son necesarios para que
 posteriormente se exporte algún producto.
Agentes que participan en las ferias


Los expositores pueden participar de forma individual o en
grupo. Una empresa contrata un stand desde 9 metros
cuadrados en cualquier feria o exposición de carácter
internacional ya sea en México o el mundo. Y contratará
todo lo que se refiere a mobiliario, decoración, materiales,
entre otros.

Asimismo, pueden participar dentro de un pabellón. Esta
modalidad es muy común a nivel internacional. En los
pabellones, participan varias empresas. Comparten áreas
comunes, salas de negocios entre otros.
Participar en las ferias internacionales

Cuando una empresa quiere exportar debe contar con los
siguientes atributos:
Ser una persona física o moral registrada ante la Secretaría
de Hacienda y Crédito Público.
Contar productos mexicanos que ya estén consolidados. Se
deberá comercializar aquellos productos viables para el
extranjero.
Conocer el país o la región específica que presente las
mayores posibilidades para dicho producto o línea de
productos.
 Deberá conocer todos los términos de logística y
transporte, así como incoterms, contratos internacionales,
técnicas de negociación internacional y de mercadotecnia.
Participar en las ferias internacionales


Una vez determinada que la empresa tiene la capacidad
exportadora, se debe escoger una línea de producto.
Además, de la selección del país.

Para seleccionar el país se debe elaborar un análisis de
todos los aspectos para decidir si es viable o no exportar a
dicho país.

El análisis se puede llevar a cabo, con personas de tu
empresa que sepan elaborarlo; con consultorías expertas en
el tema u organismos especialistas como la Secretaría de
Economía.
Mercado Meta


La selección del país no solo es a través de un análisis
económico y político sino también analizando ventajas
competitivas, comparativas y absolutas.

Una vez escogido el mercado meta y producto se debe
escoger los canales de distribución. Debe analizar los
precios detalladamente para que no se traduzca en el futuro
en pérdidas.

Además, de lo mencionado, debe identificar los
proveedores y su competencia.
Canales de distribución, logística
Participación en la ferias


Asimismo, debe realizar un evaluación de la situación de su
empresa para saber si tendrá las posibilidades de exportar.
Debe contar con un plan de negocio y de mercadotecnia.

No debe olvidar considerar los aspectos financieros y de
rentabilidad de la empresa, así como el desarrollo del
producto. Se recomienda iniciar la planeación de un evento
internacional con un año de antelación.

Podemos concluir que las ferias internacionales son
herramientas de comercialización que permite que seas
reconocido en otras parte del mundo.
Participación en la ferias


Las razones principales de participar en las ferias
internacionales son para incrementar las ventas de sus
empresas o diversificar sus mercados. Los objetivos
siempre serán diferentes, por lo que se debe pensar qué es
lo que se busca con la exposición o la feria a la que se piensa
asistir.

Al definir estos objetivos, se podrá identificar el costo
beneficio de la participación y ayudará a tomar la decisión
sobre los recursos que utilizaremos y asignaremos en estos
eventos.
Clasificación de las ferias

Las ferias se pueden clasificar de la siguiente forma:
   Ferias de carácter general
Se exhiben cualquier tipo de producto e industria. Están
abiertas al público en general.
Estas ferias son útiles para aquellas empresas que ya cuentan
con un sistema de distribución en dicho país, y que desean
posicionar su marca ante el público en general. En estas clases
de feria, las ventas son al menudeo.
   Ferias especializadas
Son ferias dedicadas a promocionar productos en específico.
Están dirigidas a ciertos mercados o industrias. En este caso
siempre estarán al pendiente del tipo de feria para poder
participar en el evento apropiado.
Clasificación de las ferias

No es lo mismo participar en un evento como el Berlín show
que se trata de una feria internacional sobre partes de aviones
que participar en Paris show donde ya se exhiben los aviones
terminados.

   Ferias dirigidas a consumidores
Son de carácter general y los consumidores se acercan para
observar productos que les interesan. En esta feria tienes que
tener un producto que vender, ya que habrá siempre
compradores para sus productos. Son eventos caros y duran
un largo tiempo. Ejemplo: Autoshow
Autoshow
Clasificación de las ferias

   Ferias por su duración
Actualmente, hay ferias de carácter permanente como los
trade marts. Sin embargo, hay algunas temporales como los
outlets en hoteles o show rooms, por ejemplo, de muebles.
También, se pueden clasificar por ubicación geográfica, es
decir, nacional, regional e internacional.
   A continuación se enlistan algunas fuentes de información
   relevantes a nivel mundial, donde se encontrará
   información de ferias internacionales:
• http://www.biztradeshows.com/
• http://www.tsnn.com/
• http://www.eventsinamerica.com
• http://www.eventseye.com/
Clasificación de las ferias

• http://www.bvents.com
• http://www.tradeshowweek.com/
• http://www.exhibitoronline.com
Asimismo, las cámaras y embajadas. Por ejemplo, la cámara
México Alemana (CAMEXA) y Centro de atención a las PYME.

  En el caso de México, adicionalmente a Proméxico, las
  siguientes instituciones ofrecen apoyo a las empresas
• mexicanas para participar en ferias y exposiciones
  internacionales. Los apoyos varían por institución y están
  sujetos a disponibilidad de recursos:
Clasificación de las ferias

• El Consejo Coordinador Empresarial, CCE
• La Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de
  la República Mexicana, ANIERM
• La Cámara Nacional de la Industria de la Transformación,
  CANACINTRA
• La Cámara Nacional de Comercio, CANACO
• El Consejo Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y
  Tecnología, COMCE
• La Confederación Nacional de Cámaras Industriales
• La Confederación Nacional de Cámaras de Comercio,
  CONCANACO
• La Secretaría de Relaciones Exteriores
Clasificación de las ferias

• La Secretaría de Turismo
• El Consejo Mexicano de Promoción Turística
• Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria,
  ASERCA
• Secretarías de Desarrollo Económico de los Estados de la
  República
• Organismos mixtos de promoción como COFOCE,
  COPRESON, etc.
Clasificación de las ferias


En resumen, se recomienda que antes de que usted
decida participar en una feria o exhibición
internacional por su
cuenta, analice en qué consisten los apoyos que dan
las instituciones que mencionamos, en qué consisten,
quién
los ofrece, cuáles son los requisitos para obtenerlos y
los aproveche si le significan alguna ventaja.

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Ferias o misiones internacionales

  • 1. Ferias o exposiciones internacionales
  • 2. Ferias y misiones internacionales Una de las herramientas a utilizar para entrar a los mercados internacionales son las ferias. Las ferias es un medio donde posicionan los productos los exportadores. Sin embargo, debe planearse adecuadamente esta clase de promoción, ya que el costo es muy alto y el riesgo también.
  • 3. Ferias internacionales Son eventos en el extranjero con motivo de promocionar los productos de los distintos participantes. Se puede conocer a un mayor número de clientes en un menor tiempo. Son un escaparate comercial; y una herramienta muy útil para el marketing.
  • 4. Ferias internacionales Los principales motivos para participar en una feria internacional son los siguientes: Construir o ampliar la lista de clientes potenciales. Potenciar el proceso de venta. Vender directamente. Reafirmar las relaciones con los actuales y futuros clientes. Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes. Estudiar a la competencia. Introducir nuevos productos.
  • 5. Ventajas de las ferias internacionales Evaluar el interés de su producto a través de degustaciones o demostraciones dentro del evento. Puede conocer mejor a su mercado, clientes reales y potenciales, así como a su competencia. Conocer nuevas tecnologías y tendencias del mercado. Difundir la imagen de la empresa, darla a conocer y presentar los productos. Entre las personas que concurren a las ferias tenemos importadores, exportadores, distribuidores, comercializadores, brokers, periodistas especializados, entre otros.
  • 6. Ferias internacionales En las ferias internacionales, no es las empresas la que solicita la atención de los clientes, sino los clientes se acercan al espacio de exhibición para conocer a la empresa y a los productos que ofrece. Siempre dispondrá de un área de exhibición. Y los clientes tendrán la posibilidad de examinar el producto físicamente. La empresa tendrá la oportunidad de ser anfitrión del comprador. Y es más fácil realizar la venta y establecer una relación con un cliente potencial.
  • 8. Tipos de feria A grandes rasgos, podemos clasificar a las ferias comerciales de la siguiente manera: Ferias nacionales o internacionales Ferias regionales o locales Ferias con carácter general o multisectorial Ferias especializadas en un sector o producto Ferias especializadas reservadas a los profesionales o ferias abiertas al público en general Otros eventos internacionales como congresos o jornadas técnicas, más orientados hacia la información que hacia la comercialización. Ferias mundiales en la que generalmente participan países promoviendo su economía y su cultura.
  • 9. Agentes que participan en las ferias En las ferias internacionales, hay dos clases de agentes que participan: visitantes y expositores. A través de las ferias, los visitantes pueden explorar lo siguiente: Si la feria es lo que promete, verificar el sector al que se dirige, así como los productos que ofrecen y la posibilidad de tener proveedores potenciales. Muchas veces se busca adquirir insumos o tecnología que son necesarios para que posteriormente se exporte algún producto.
  • 10. Agentes que participan en las ferias Los expositores pueden participar de forma individual o en grupo. Una empresa contrata un stand desde 9 metros cuadrados en cualquier feria o exposición de carácter internacional ya sea en México o el mundo. Y contratará todo lo que se refiere a mobiliario, decoración, materiales, entre otros. Asimismo, pueden participar dentro de un pabellón. Esta modalidad es muy común a nivel internacional. En los pabellones, participan varias empresas. Comparten áreas comunes, salas de negocios entre otros.
  • 11. Participar en las ferias internacionales Cuando una empresa quiere exportar debe contar con los siguientes atributos: Ser una persona física o moral registrada ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Contar productos mexicanos que ya estén consolidados. Se deberá comercializar aquellos productos viables para el extranjero. Conocer el país o la región específica que presente las mayores posibilidades para dicho producto o línea de productos. Deberá conocer todos los términos de logística y transporte, así como incoterms, contratos internacionales, técnicas de negociación internacional y de mercadotecnia.
  • 12. Participar en las ferias internacionales Una vez determinada que la empresa tiene la capacidad exportadora, se debe escoger una línea de producto. Además, de la selección del país. Para seleccionar el país se debe elaborar un análisis de todos los aspectos para decidir si es viable o no exportar a dicho país. El análisis se puede llevar a cabo, con personas de tu empresa que sepan elaborarlo; con consultorías expertas en el tema u organismos especialistas como la Secretaría de Economía.
  • 13. Mercado Meta La selección del país no solo es a través de un análisis económico y político sino también analizando ventajas competitivas, comparativas y absolutas. Una vez escogido el mercado meta y producto se debe escoger los canales de distribución. Debe analizar los precios detalladamente para que no se traduzca en el futuro en pérdidas. Además, de lo mencionado, debe identificar los proveedores y su competencia.
  • 15. Participación en la ferias Asimismo, debe realizar un evaluación de la situación de su empresa para saber si tendrá las posibilidades de exportar. Debe contar con un plan de negocio y de mercadotecnia. No debe olvidar considerar los aspectos financieros y de rentabilidad de la empresa, así como el desarrollo del producto. Se recomienda iniciar la planeación de un evento internacional con un año de antelación. Podemos concluir que las ferias internacionales son herramientas de comercialización que permite que seas reconocido en otras parte del mundo.
  • 16. Participación en la ferias Las razones principales de participar en las ferias internacionales son para incrementar las ventas de sus empresas o diversificar sus mercados. Los objetivos siempre serán diferentes, por lo que se debe pensar qué es lo que se busca con la exposición o la feria a la que se piensa asistir. Al definir estos objetivos, se podrá identificar el costo beneficio de la participación y ayudará a tomar la decisión sobre los recursos que utilizaremos y asignaremos en estos eventos.
  • 17. Clasificación de las ferias Las ferias se pueden clasificar de la siguiente forma: Ferias de carácter general Se exhiben cualquier tipo de producto e industria. Están abiertas al público en general. Estas ferias son útiles para aquellas empresas que ya cuentan con un sistema de distribución en dicho país, y que desean posicionar su marca ante el público en general. En estas clases de feria, las ventas son al menudeo. Ferias especializadas Son ferias dedicadas a promocionar productos en específico. Están dirigidas a ciertos mercados o industrias. En este caso siempre estarán al pendiente del tipo de feria para poder participar en el evento apropiado.
  • 18. Clasificación de las ferias No es lo mismo participar en un evento como el Berlín show que se trata de una feria internacional sobre partes de aviones que participar en Paris show donde ya se exhiben los aviones terminados. Ferias dirigidas a consumidores Son de carácter general y los consumidores se acercan para observar productos que les interesan. En esta feria tienes que tener un producto que vender, ya que habrá siempre compradores para sus productos. Son eventos caros y duran un largo tiempo. Ejemplo: Autoshow
  • 20. Clasificación de las ferias Ferias por su duración Actualmente, hay ferias de carácter permanente como los trade marts. Sin embargo, hay algunas temporales como los outlets en hoteles o show rooms, por ejemplo, de muebles. También, se pueden clasificar por ubicación geográfica, es decir, nacional, regional e internacional. A continuación se enlistan algunas fuentes de información relevantes a nivel mundial, donde se encontrará información de ferias internacionales: • http://www.biztradeshows.com/ • http://www.tsnn.com/ • http://www.eventsinamerica.com • http://www.eventseye.com/
  • 21. Clasificación de las ferias • http://www.bvents.com • http://www.tradeshowweek.com/ • http://www.exhibitoronline.com Asimismo, las cámaras y embajadas. Por ejemplo, la cámara México Alemana (CAMEXA) y Centro de atención a las PYME. En el caso de México, adicionalmente a Proméxico, las siguientes instituciones ofrecen apoyo a las empresas • mexicanas para participar en ferias y exposiciones internacionales. Los apoyos varían por institución y están sujetos a disponibilidad de recursos:
  • 22. Clasificación de las ferias • El Consejo Coordinador Empresarial, CCE • La Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana, ANIERM • La Cámara Nacional de la Industria de la Transformación, CANACINTRA • La Cámara Nacional de Comercio, CANACO • El Consejo Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, COMCE • La Confederación Nacional de Cámaras Industriales • La Confederación Nacional de Cámaras de Comercio, CONCANACO • La Secretaría de Relaciones Exteriores
  • 23. Clasificación de las ferias • La Secretaría de Turismo • El Consejo Mexicano de Promoción Turística • Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria, ASERCA • Secretarías de Desarrollo Económico de los Estados de la República • Organismos mixtos de promoción como COFOCE, COPRESON, etc.
  • 24. Clasificación de las ferias En resumen, se recomienda que antes de que usted decida participar en una feria o exhibición internacional por su cuenta, analice en qué consisten los apoyos que dan las instituciones que mencionamos, en qué consisten, quién los ofrece, cuáles son los requisitos para obtenerlos y los aproveche si le significan alguna ventaja.