Claves para el desarrollo de una estrategia de Ferias internacionales desde el punto de vista del marketing y el departamento comercial.

1. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
@granzama

2. Ferias y misiones internacionales
Una
de
las
herramientas
a
u/lizar
para
entrar
a
los
mercados
internacionales
son
las
ferias.
Las
ferias
es
un
medio
donde
posicionan
los
productos
los
exportadores.
Sin
embargo,
debe
planearse
adecuadamente
esta
clase
de
promoción,
ya
que
el
costo
es
muy
alto
y
el
riesgo
también.
Introducción
Gorka Zamarreño Aramendia

3. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Ventajas
Son
un
escaparate
comercial;
y
una
herramienta
muy
ú/l
para
el
marke/ng.
Se
puede
conocer
aun
mayor
número
de
clientes
en
un
menor
/empo.

4. Ferias y misiones internacionales
Ventajas
Conocer
mejor
el
mercado,
clientes
reales
y
potenciales.
Evaluar
el
interés
del
producto.
Conocer
nuevas
tecnologías
y
tendencias
del
mercado.
Difundir
la
imagen
de
la
empresa
y
darla
a
conocer.
Lugar
de
encuentro
de
clientes,
exportadores,
distribuidores,
comercializadores,
periodistas...
Gorka Zamarreño Aramendia

5. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
En
las
ferias
internacionales,
los
clientes
se
acercan
al
espacio
de
exhibición
para
conocer
las
empresas
y
productos.
Importante
disponer
de
una
zona
de
exhibición,
de
manera
que
los
clientes
puedan
examinar
nuestros
productos
;sicamente.
Siendo
los
anfitriones
de
los
compradores
es
más
fácil
establecer
relaciones
y
conseguir
ventas.
Ventajas

6. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
MulBsectoriales
o
generales.
Especializadas
por
sector
o
producto.
Reservadas
a
profesionales
o
abiertas
al
público
general.
Ferias
mundiales
en
la
que
parBcipan
países
de
forma
global.
Tipos de ferias

7. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Agentes participantes
En
las
internacionales
hay
dos
Bpos
de
agentes:
Visitantes
y
expositores.

8. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Agentes participantes
Los
expositores
pueden
parBcipar
de
forma
individual
o
en
grupo.
Para
parBcipar
hay
que
conEn
las
ferias
internacionales,
los
clientes
se
acercan
al
espacio
de
exhibición
para
conocer
las
empresas
y
productos.
Deberán
contratar
un
stand
y
hacerse
cargo
de
todos
los
gastos
de
decoración,
mobiliario,
limpieza,
electricidad....
Pueden
parBcipar
dentro
de
un
pabellón,
algo
común
a
nivel
internacional.
En
ellos
de
disponen
de
salas
de
reuniones
y
áreas
comunes.

9. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
A tener en cuenta
Conocer
el
país
o
región
que
presente
las
mayores
posibilidades
para
el
producto,
linea
de
productos
o
servicios.
Conocer
todos
los
términos
de
logísBca
y
transporte,
contratos
internacionales,
técnicas
de
negociación
internacional
y
markeBng.
Es
necesario
analizar
un
análisis
de
todos
los
aspectos
para
poder
decidir
si
es
viable
o
no
exportar
a
un
país
en
cuesBón.

10. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Mercado meta
En
la
selección
de
país
debe
también
tenerse
en
cuenta,
las
ventajas
compe44vas,
comparaBvas
y
absolutas.
Una
vez
escogido
el
mercado
meta
se
deben
establecer
los
canales
de
distribución.
Los
precios
se
analizarán
detalladamente
para
que
no
se
produzcan
perdidas.
Obligado
idenBficar
a
los
proveedores
y
la
competencia.

11. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Mercado meta
En
la
selección
de
país
debe
también
tenerse
en
cuenta,
las
ventajas
compe44vas,
comparaBvas
y
absolutas.
Una
vez
escogido
el
mercado
meta
se
deben
establecer
los
canales
de
distribución.
Los
precios
se
analizarán
detalladamente
para
que
no
se
produzcan
perdidas.
Obligado
idenBficar
a
los
proveedores
y
la
competencia.

12. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Mercado meta

13. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
No olvidar
Realizar
una
evaluación
de
la
situación
de
su
empresa
para
saber
si
tendrá
posibilidades
de
exportar.
Debe
contar
con
un
plan
de
negocio
y
de
markeBng.

14. No olvidar
Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Considerar
los
aspectos
financieros
y
de
rentabilidad
de
la
empresa,
así
como
el
desarrollo
del
producto.
Inicie
el
plan
de
par4cipación
en
ferias
internacionales
con
un
año
de
antelación.

15. No olvidar
Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Se
debe
pensar
qué
es
lo
que
se
busca
de
la
feria
a
la
que
se
piensa
asis4r.

16. No olvidar
Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Iden4fique
siempre
el
coste
beneficio
de
la
par4cipación
lo
que
le
ayudará
a
tomar
decisiones
clave
sobre
los
recursos
a
u4lizar.
No olvidar

17. Ferias y misiones internacionales
Gorka Zamarreño Aramendia
Si
sus
recursos
son
escasos
acuda
a
ferias
con
stands
comparBdos
abanderadas
por
organismos
oficiales.
Minimizará
riesgos
y
adquirirá
experiencia.
Consejo

18. Gorka Zamarreño Aramendia
¡MUCHAS
GRACIAS!
Ferias y misiones internacionales