proyecto de investigacion

1. Proyecto de
Internacionalización al
Mercado Europeo

2. Participantes
 Eurocentro*
 Centro de Vinculación Empresa-Universidad
 Certificado de Emprendimiento Internacional
*El propósito principal del Eurocentro Tecnológico de Monterrey es impulsar las relaciones comerciales
entre Europa y América Latina, con mayor énfasis entre Europa y México.

3. Etapas del Proyecto
Fase I: Inv. De mercado para
exportación
Fase II : Investigación
Campo
Entregable
• Prediagnóstico
• Conocer las restricciones
arancelarias y No
arancelarias
• Conocer y analizar las
estadísticas a nivel
mundial y a nivel país
• Evaluar la competencia a
nivel país/empresa
• Precio por tonelada
• Selección de mercado
Segmentación del mercado
Tamaño potencial del
mercado
 Mezcla de Marketing
Benchmarking con
empresas del sector
Apoyo en la feria
Investigación exploratoria
de precios, competencia en
Colonia Alemania.
Precios de Referencia
Muestras
• Promocio de producto
Estrategia de Entrada
Plan de exportación Fase
mercado

4. Experiencia en Investigación
 Desde 1998 hasta el 2010 se han realizado misiones
comerciales a:
 Sudamérica
 Estados Unidos y Canadá
 Europa
 China
 Japón
 Han participando 186 empresas y 80 consultores
comerciales.
 Premio Nacional de Exportación en el 2003.

5. ¿Por qué Europa?
Unión
Europea
Exportaciones de
México a
Europa, en este
sector, han
crecido
favorablemente
El mercado de
alimentos al por
menor más
grande de todo
el mundo es
Europa (38%)
Las
exportaciones
del sector
alimenticio del
año 2000 al
2010 se
incrementaron
en 122.7%
La industria
alimenticia, en el
2010, tuvo un
aumento de
5.10% en
comparación con
el segundo mes
de 2009
Fuente: (SEIJAL, 2011)
(Business Monitor, 2011)

7. Feria ANUGA 2011
 Más de 6.500 expositores y alrededor de 150.000
visitantes profesionales. Casi 300.000 m² de inspiración,
ideas e innovaciones.
 Anuga es no sólo la feria más grande de alimentos y
bebidas en el mundo, es también la feria más importante
del sector de nuevos mercados y grupos.
 Es el lugar perfecto para conocer las últimas tendencias
y temas - y un gran lugar para hacer contactos de primer
nivel y de negocios.

8. Feria ANUGA, Colonia Alemania
(8 al 12 de Octubre 2011)
• 10 pabellones bajo una
misma feria
• Anuga Fine Food
• Anuga Drinks
• Anuga Meat
• Anuga Frozen Food
• Anuga Chilled & Fresh
Food
• Anuga Dairy
• Anuga Bread & Bakery,
Hot Beverages
• Anuga Organic
• Anuga RetailTec
• Anuga FoodService

9. Beneficios de la Investigación
 Comenzar con un proceso de internacionalización o
profundizarlo.
 Obtener con una mínima inversión información relevante
relativa a su producto en el mercado Europeo
(costo/beneficio).
 Mínima inversión de tiempo, ya que consultor comercial es el
que realiza el trabajo.
 Ampliar o comenzar una red de contactos en el mercado
europeo.
 Entregable:
 Un análisis del mercado a fondo, en tiempo real y en el
mercado donde la empresa desea ingresar.

10. Investigación de Campo
1) Nuestra labor a lo largo del proyecto será:
2) Análisis de la factibilidad de exportación
3) Confirmar la demanda.
4) Obtener información de posibles contactos en
Europa, muestras, precios y competencia.
5) Mejor conocimiento del mercado, el sector y el
producto.
6) Conocer el canal de comercialización.
7) Determinar las acciones a seguir para penetrar
exitosamente en dicho mercado.