Análisis del modelo de vendedor © Amalia Fumanal Quintana, thecreativemachinery.com Consultora CREATIVA Dirección Comercial y Speaker ad-hoc SMARTbusiness! www.thecreativemachinery.com

1. beauty & skincare
MAGAZINE
thecreativemachinery.com

2. SMARTbusiness!
beauty & skincare
MAGAZINE

3. “Pequeñas IDEAS
para chicos grandes”

4. Tipos de vendedor?
Amigo / Colocador / Mínimos / Rutinario / Excelente*
* Interés por el CLIENTE y la VENTA; orientado a solucionar problemas

5. Nuevo VENDEDOR =
EJECUTIVO de negocio

6. Re - inventarse?
Confort / Malos hábitos adquiridos / Resolver nuestras debilidades

7. Optimizar?
Conocer a nuestro Coretarget sin perder tiempo
Adaptarnos a la situación
Generar confianza para que sea previsible
PREPARAR el argumento de venta y determinar el OBJETIVO

8. Estados?
Control / Tensión

9. + vs -?
Sin una actitud +
el resultado será –

10. Control?
Sonría
Estreche la mano del cliente
Mire a los ojos a su interlocutor
Muéstrese interesado por su opinión y realice una segunda
pregunta en relación al tema para confirmar su interés
Diga su nombre con claridad
Utilice el apellido Dr. “X” en varias ocasiones a lo largo del
discurso

11. NO
ACTITUD +
N N
o–
atural
? abierta = me interesa su opinión; 2ª ? cerrada
una objeción fuera de lugar no requiere de
CONTRARGUMENTACIÓN

12. Objetivo?
SMART
Específico
Medible
Alcanzable
Realizable
Timming

13. Sí

14. Nº visitas día x 4
=
SMART

15. Amalia
Fumanal
®
Marke/ng
CREATIVO
AVANZADO
Experta
en
Dermcosmé/ca
thecrea(vemachinery.com