3. Capitulo 2: Ventas 1.0
• Ventas 1.0: como eran antes de usar la
tecnología en las relaciones humanas
4. Capitulo 3: Ventas 2.0
• Ventas 2.0: aplicando tecnologías / redes sociales
(“web 2.0”) mejorar las ventas
1. Ejemplo: quienes nunca se han buscado en Google?
2. Ejemplo: qué te podría vender a ti?
a. Persona: quién se apunta?
b. Compañía: cuál quieren?
No todo es redes sociales!…también hay otras
herramientas: CRM’s, directorios empresariales, etc.
5. Capitulo 3: Ventas 2.0
• Para vender qué?
– Las técnicas de ventas 2.0 hay que ajustarlas según el
producto o servicio, igual que antes
• Ventas a consumidor final: alimentos, productos de
consumo, servicios financieros, servicios educativos
• Ventas Corporativas - B2B (Business to Business): sistemas
de información, servicios de diseño, servicios de soporte
• Vender una empresa: estudiar a los posibles inversionistas.
• Venderse uno mismo: como empleado o consultor
6. Capitulo 3: Ventas 2.0
• Herramientas sobran! escojan las que tengan
más sentido para sus servicios y les gusten.
http://chiefmartec.com/2014/01/marketing-
technology-landscape-supergraphic-2014/
Ejercicio: porque el ornitorrinco? ----a buscar en linkedin! (respuesta: el conferencista Andrés Chavarría es un hibrido profesional: ingeniero químico con trayectoria en ventas de tecnología, trabaja como gerente de mercadeo….de un bufete de Abogados!)
Tomar al azar un miembro de la audiencia y ver rapidamente en medios sociales que se le podría vender---luego lo mismo con una compañía
