ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

1. ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN
FACTORES INTERNOS DE
LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
INTUICIÓN DIÁLOGO Y EMPATÍA
HABILIDAD SOCIAL
PROPORCIONA
INFORMÁCIÓN
VALIOSA PARA
TOMAR
MEJORES
DECISIONES
SE TIENE QUE TENER
INFLUENCIA,
LIDERAZGO Y SER
BUENO RESOLVIENDO
CONFLICTOS
SE TIENE QUE
IDENTIFICAR CON EL
SENTIR DEL
NEGOCIANTE Y A SU
VEZ SER RECEPTOR
SE DEBE
MANEJAR Y
JUGAR CON EL
TIEMPO EN
BENEFICIO
TIEMPO
CULTURA INFORMACIÓN
FACTORES EXTERNOS DE
LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
PROPIO
SE DEBE
PROPORCIONAR
TODA LA
INFORMACIÓN Y
PLANTEAR LAS
CONDICIONES
FORMAS
HABITUALES DE
COMPORTAMIEN
TO DE OTRAS
PERSONAS O
EMPRESAS
RECABAR Y ANALIZAR
INFORMACION DE LA OTRA
PARTE
TODA INFORMACIÓN QUE NOS
HAGA COMPRENDER MEJOR A
LA OTRA PARTE, NOS SITUARA
EN UNA MEJOR POSICIÓN PARA
NEGOCIAR
ENMARCAR LA NEGOCIACIÓN
COMO UN ESFUERZO
CONJUNTO
CONSISTE EN
MOSTRAR INTERES
POR COOPERAR Y POR
LOGRAR UN
RESULTADO
FAVORABLE PARA
AMBAS PARTES
BUSCAR DIFERENCIAS
FORMAR COALICIONES
ALIANZAS TEMPORALES
QUE SE FORMAN ENTRE
ENTIDADES O PERSONAS,
YA SEA DE MANERA
NATURAL O ARTIFICIAL,
CON EL FIN DE DEFENDER
INTERESES EN COMUN, Y
IDENTIFICAR DIFERENCIAS
EXISTENTES EN AMBAS PARTES
QUE NOS PERMITA CREAR
VALOR A TRAVÉS DEL
INTERCAMBIO
NEGOCIAR CON UNA
TERCERA PARTE