El comercio exterior es el intercambio de bienes y servicios entre naciones para satisfacer necesidades internas y externas. Tiene ventajas como mejorar la calidad de vida, promover el desarrollo e impulsar la inversión, pero también desventajas como los costos de transporte, la competencia con productos locales y el riesgo de incumplimiento. Las negociaciones buscan establecer acuerdos ganar-ganar entre partes mediante cooperación, flexibilidad y diálogo. Las TIC facilitan el comercio internacional al mejorar la infraestruct

1. Definición de Comercio Exterior
El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios existente entre dos o más
naciones con el propósito de que cada uno pueda satisfacer sus necesidades de mercado
tanto internas como externas. Está regulado por normas, tratados, acuerdos, y convenios
internacionales entre los países para simplificar sus procesos y busca cubrir la demanda
interna que no pueda ser atendida por la producción nacional.
VENTAJAS
 Mejora la calidad de vida de los habitantes
 Incrementan y diversifican las exportaciones e importaciones
 Apertura de nuevos mercados
 Promueven el desarrollo
 Atraen inversión extranjera
 Elevan la productividad, gracias al acceso eficiente a insumos especializados,
servicios empleados, información, apoyo institucional y asistencia técnica, entre
otros.
 Induce a la especialización, aprovechando las señales del mercado y las
posibilidades que existen en el comercio mundial.
 Ayuda a regionalizar la política industrial y tecnológica del país en función de las
potencialidades de la región.
 Permiten identificar nuevos espacios para la creación de empresas y nuevas
oportunidades de empleo.
 Crean mercados más eficientes y menores costos transaccionales y por ello
dinamizan la productividad.
 La concentración geográfica acelera la acumulación y difusión de conocimientos y
mejores prácticas.
 Estimulan y facilitan la innovación y experimentación, ya que mejoran la habilidad
de las empresas para percibir oportunidades de inversión, además se promueve la
instalación de instituciones creadoras y proveedoras de fomento.
 Enfoca mejor las necesidades de los consumidores, que son el eje de la ventaja
competitiva”
DESVENTAJAS
Las desventajas se dan a la hora de la negociación y también se daría a la situación
económica, política y social de un país •
- El traslado de las mercancías.
- El daño de mercancías.
- La falsificación de productos.

2. - Posibilidad de incumplimiento entre las partes exportador-importador.
- Incremento del precio del producto por los gastos que demanda el proceso de
exportación-importación, como flete, seguros y otros.
- Procesos judiciales engorrosos, por lo general se renuncia a la jurisdicción territorial y se
atiene a tratados internacionales.
- Mayor riesgo de pérdidas económicas al transportar los bienes mayores distancias, más
aun si son bienes perecederos como carnes o vegetales.
- Peligro de matar la industria nacional por la importación de productos de menor precio y
eventualmente de mayor calidad y por tanto de mayor demanda.
- Peligro de inundar el mercado con productos de bajísimo precio y bajísima calidad como
ocurre con los productos importados de ciertos países.
- Necesidad de profesionales expertos en comercio internacional.
- Competencia de productos foráneos con productos locales.
CONCEPTO DE NEGOCIACION
es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un
contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o
servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular
un cronograma, entre otras actividades.
La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar
de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y
puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de
discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben
dialogar para poder obtener lo que desean.
Negociación exitosa
A continuación te brindamos algunas recomendaciones para que hagas de la negociación
un proceso exitoso:
 Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
 Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de
negociación.
 Cooperar en lo posible con la otra parte.
 Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
 Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.

3.  Ser comprensibles al negociar cara a cara.
 Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación:
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
PROCESO DE LA NEGOCIACION
 El negociador internacional ideal conoce e influye eficazmente en los procesos de
toma de decisiones de los países en los que desempeña sus funciones.
 El negociador internacional es lo bastante flexible para abordar con acierto los
asuntos delicados y para manejarlos dentro del contexto de la cultura local.
 El negociador ideal muestra gran sensitividad intuitiva en una situación
intercultural: sabe respetar las susceptibilidades de sus interlocutores locales,
adelantarse y responder apropiadamente a necesidades emocionales y sociales
que a sus anfitriones locales les pueda resultar difícil expresar.
 El negociador internacional ideal puede comunicarse y relacionarse exitosamente
con sus interlocutores locales; es un observador perspicaz que sabe descifrar las
señales sutiles que recibe a través de la comunicación verbal y no verbal de sus
anfitriones.
 El negociador internacional ideal posee estabilidad personal, seguridad interior y la
habilidad para dominar el estrés en el trabajo.
 El negociador ideal usa el sentido del humor , con buen gusto y criterio, para
“romper el hielo” y contribuir al ambiente cordial de las negociaciones.
 Un buen negociador mantendrá una relación…con la incertidumbre, será
comprensivo con la otra parte, o al menos no perderá la compostura ante
situaciones aparentemente ilógicas; incluso bajo situaciones de gran presión.
 Ya sabemos que la “lógica” es muy cultural. Los diferentes estilos intelectuales que
hemos estudiado anteriormente ya nos han dado alguna pista. Quizás un buen
negociador internacional tiene que dejar apartada su “lógica”. Así todo le parecerá
menos extraño. Los españoles, ya vimos, puntuamos alto en la escala de Alto
Control de la Incertidumbre, con lo cual tenemos alguna dificultad…con
la incertidumbre. Por eso perdemos frecuentemente la paciencia ante lo extraño.
 El negociador ideal se involucra con la organización de la otra parte, buscando
aliados y aumentando sus contactos en toda la compañía.
 Debe estar preparado a abandonar las negociaciones. Pero preste atención:
hemos dicho preparado para abandonarlas, no que lo haga. En muchos no se
puede abandonar una negociación, y no lo hacen. Los malos negociadores si
abandonan negociaciones que hubiera sido mejor concluir.
 Hacer preguntas para recoger información y para más que recoger información.
Haga muchas preguntas.
 Tiene coraje para solicitar más información. Los pobres negociadores siempre son
un tanto remisos a la hora de preguntar.
 Paciencia para aguantar más que el otro negociador. Esto también lo dice F. Ikle…
“ilimitada paciencia”.
 Intentan, y lo consiguen, escuchar bien… Problemas para los españoles. Ya lo
hemos visto. Consejo: tome notas mientras escucha. Se verá forzado a escuchar.
Es lo único práctico que se nos
ocurre.
 Tiene suficiente integridad para presionar por una solución que beneficie a ambas
partes. La integridad suele permitirnos actitudes decididas.
 Tiene coraje para pedir más. Esta cualidad está casi al final. Pero yo la pondría
muy al principio. Igual la primera.

4.  No es demasiado avaricioso…Seguro; la avaricia es pecado capital, no debe ser
buena para nada. Tampoco para los negociadores.
Aplicación de las TIC´S en el Comercio Internacional
Actualmente las TIC´S son de vital importancia para una sociedad que está en
constante crecimiento y evolución, éstas nos permiten facilitar y aportan rapidez en los
diversos trabajos o tareas que se van presentando día a día.
Comercio Internacional
En cuanto al Comercio Internacional las TIC´S se han convertido en un instrumento para
facilitar la competencia en los diferentes escenarios ya sea exportaciones o importaciones
a nivel mundial, logrando así un incremento en la productividad de las diferentes
empresas que estén relacionadas en esa área. Este instrumento impulsa el desarrollo de
un país, por lo tanto incide en el crecimiento de diversos sectores de producción, como
también influye en las oportunidades de negocios que se van creando.
La aplicación de las TIC´S en el comercio internacional puede aumentar la
competitividad exportadora de las empresas de los países al mejorar la infraestructura de
servicios que lo sustentan. Son utilizadas como instrumento de negocios para innovar,
producir, vender y reducir costos de operación y transacciones, esto es de gran
importancia para toda empresa que busque ampliar su mercado.

5. El desarrollo acelerado del comercio internacional exige un acceso a servicios de
facilitación, fiables y a costos razonables dada la alta competencia que hay entre las
diversas empresas exportadoras en el mercado mundial. Las TIC son instrumentos
fundamentales en este proceso.
Estoy convencida que debemos seguir en constante aprendizaje llevando de la mano
esta herramienta tan importante como es la Tecnología y el uso de las TIC´S para así
seguir desarrollando el potencial que se tiene y alcanzar los objetivos deseados.