4. 4
Para planificar campañas de impacto, debemos entender que el consumidor es
buyer y es audiencia a la vez
5. 5
Cuando sumamos “consumo”
perfiler de buyers distintos, preferencias de medios diferenciadas
Amas de casa
de 35 a 49 años
Fuente: Kantar Worldpanel Perú – Case Marca de Leche- Index Afinidad
HEAVY
20%
LIGHT
50%
Open TV Pay TV
Open TV Pay TV
10. ¡Todas las marcas
tienen espacio
para crecer!
La penetración
manda
Un perfil de medios,
para cada tipo de
buyer
Prioriza sumando la
capa de consumo
Comunicar siempre
contribuye ventas
aún en contextos de
crisis
11. En tu próxima campaña
planifica en base al buyer real
y mide el retorno de tus campañas
Sabemos que la penetración promedio de una marca en peru es del 35%
1 de cada 2 marcas peruanas creció en 2016, duplicando el crecimiento promedio de la canasta en promedio creciendo 2 puntos en penetración
Algunas claves para el crecimiento , desde kantar identificamos 5 drivers para expandir tu marca, donde la comunicación clave para impulsar y potenciar cada uno de ellos.
Veamos un ejemplo : eje Más presencia: Estar donde el consumidor está, al alcance. sabemos Alrededor del 24% de la poblacion aun vive en zonas rurales – 8 M de hogares! (de los 32 M) reach efectivo en tu plan
Nvos targets: mas alla del corte demográfico, conectarnos con su lifestyle. Es a través de la publicidad que podemos contar una historia que los identifique.
con herramientas que nos permitan contactar al consumidor real de la marca,
!EJ: del on y el off, si lo ves por touchpoints.
Veamos un caso de lácteos, sumar la capa consumo ayuda a segmentar las pautas
En cuanto al perfil, el heavy está más concentrado en hogares con hijos chicos. Tal vez también ya más como speech mencionar el tema de ocasiones (lo de la leche que se consume más caliente en PE), que comunicar a un light de leche que es un perfil más adulto también.
De esta manera el obj de marketing se alinea con el de comuniacacion. Si es reclutar nuevos hogares podríamos los touchpoints de media de los non buyers, por ejemplo.
Medimos con el Consumer Mix Modelling, explicar como “lo hacemos” y que aprendimos
Y si podemos identificar estos perfiles diferencias podemos hacer mas eficientes nuestras estrategias.
Por ejemplo, y volviendo a la necesidad de crecer, sabemos que impactar en light y non buyers en la fuente de crecimiento,
- En base a la importancia y potencial de los “Light” y “Non buyers” para tu marca, recomendamos planear en base a estos targets de consumo .
- Si tenemos que priorizar, vamos por los Light/Non Buyers! fuente de crecimiento de las marcas en el mundo! Y…
Comunicar, logra el impacto que las marcas necesitan para crecer
Medimos campañas presencion breve del case: + 40 marcas + de 116 categorías en el mundo , esta comprobando invertir en media genera retorno
Y volviendo al principio donde la canasta desacelera…comunicar clave para crecer en contextos adversos