1. Escuela Bancaria y Comercial
Fecha de entrega: 30-05-2014
Tarea 1: Análisis de las
estrategias BTL de Mc
Donald’s
Promoción al Consumidor
Emilio Ocampo Medina

2. Presentación:
La presente tarea tiene como finalidad analizar las estrategias BTL que emplea la
cadena de Mc Donald’s y ver qué impacto genera en sus clientes y en todo el
mundo al ser considerada una de las marcas con mayor presencia actualmente.
Introducción:
Una estrategia BTL consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación
para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se
caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la
oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes
publicitarios y captar la atención de los transeúntes.
Desarrollo:
Estrategia BTL para el Día de San Patricio en Estados Unidos
La celebración del Día de San Patricio es toda una tradición en Estados Unidos,
por eso, las marcas aprovechan la fecha para implementar estrategias de
marketing fuera de lo común. Y en este caso, en el año 2010 McDonald’s fue una
de las firmas que no dejo pasar esta oportunidad.
La acción BTL que creó la agencia Leo Burnett para la cadena de restaurantes, se
basó en una actividad de ambient marketing: consistió en pintar el agua de un río
de Chicago de color verde, además de colocar un gran vaso haciendo alusión a
una bebida derramada.
Esto se realizó para activar el lanzamiento de la bebida “Shamrock Shake”, un
batido color verde que es preparado con menta.

3. Si bien esta estrategia resulta llamativa, se decidió analizar con la finalidad de si la
bebida “Shamrock Shake” tuvo el éxito de ventas que se planteo.
Al ser una bebida de “edición limitada” logró un impacto de manera positiva y pudo
captar la atención de su mercado, generando ingresos para la empresa, por su
naturaleza en si no era un producto que buscara mantenerse en el mercado, sino
más bien captar una atención temporal para tener un “boom” en ventas.
En su primer año logró el objetivo de ventas planteado y por consecuencia, la
bebida ha seguido saliendo al mercado año tras año en las fechas de San Patricio
desde el año 2010 que se implanto la estrategia.
Conclusión:
Se puede decir que la campaña fue exitosa, fue un gran acierto emplear una
estrategia BTL para un producto que no busca mantenerse en el mercado,
recordemos que una campaña BTL busca generar un gran impacto a un bajo
costo, lo que significa a su vez una baja inversión.
Si tomamos en cuenta que el “Shamrock Shake” únicamente se encuentra a la
venta durante 2 meses al año, el haber sabido emplear una estrategia que
aumentara sus ventas durante estos 2 meses fue un buen movimiento
mercadológico.
Además el emplear un icono regional como el rio de Chicago debió generar un
impacto positivo en el target que se buscaba, fue un acierto visual ya que era fácil
de asociar a la bebida promocional de Mc Donald’s.
Bibliografía:
Tannenbaum, Kiri (2014). McDonald's Shamrock Shake Returns!. 29-05.2014,
Delish (USA)
Sitio web: http://www.delish.com/food/recalls-reviews/mcdonalds-shamrock-shake-
returns-2014
Editores, Los. (2010). McDonald’s de verde en Chicago. 29-05-2014, InformaBTL,
(México)
Sitio web: http://www.informabtl.com/2010/04/11/mcdonalds-de-verde-en-chicago/

4. Eisenhower, Hegel. (2010). Mcdonald´s saint patrick´s day. 29-05-2014, Círculo de
Innovación (Colombia)
Sitio web: http://circulodeinnovacion.com/2010/03/18/mcdonald’s-saint-patrick’s-
day