1. Campus Texcoco
Licenciaturas Ejecutivas
Materia: Planeación Estratégica
L.A.E. Armando E Ramírez Velasco
E –mail: armando_ramirezv@my.uvm.edu.mx

2. Concepto de estrategia

3. Concepto de estrategia

4. Niveles de la planeación
estratégica
La gran estrategia:
Visión y Misión de la organización
¿Cuál es la imagen
objetivo?
Estrategia
Directiva
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Soporte para el éxito
de los negocios
¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
Estrategia
Competitiva
Estrategia
Operativa
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
¿Qué retos se
espera afrontar?

5. La gran estrategia

6. Estrategia Competitiva

7. Identificación de Unidades de
Negocio

8. Características
• Mercado externo
• Competidores
• Independencia

9. Análisis de la industria

10. Modelo de las 5 fuerzas
competitivas de Porter
•
•
•
•
•
Competidores potenciales
Competidores directos
Proveedores
Compradores
Productos sustitutos

11. Ventaja competitiva

12. Perfil del producto

13. Dimensiones de valor
• Calidad
• Servicio
• Imagen

14. Posicionamiento
• Integrar la oferta para que ocupe un
lugar claro y apreciado frente a los
consumidores

15. Construcción del valor
• ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del
producto?
– ¿Qué necesita?
– ¿Cómo lo usa?
– ¿Cómo lo adquiere?
– ¿Cómo motivar la compra?

16. Niveles de producto
• ¿Cómo va cambiando el producto?

17. Análisis del mercado

18. Estrategia de rivalidad

19. Atacante
• Reto Oportunista
– Rivales rezagados
– Empresas embromadas
– Momentos de cambio
• Reto directo
– Batallas de mercado
– Tácticas depredatorias
• Reto lateral
– Clientes insatisfechos, zonas descuidadas

20. Defensor
•
•
•
•
Contraataque
Respuesta directa
Atrincheramiento
Retirada

21. Mercadotecnia

22. Estrategia Directiva

23. Análisis de Portafolio

24. Análisis: Matriz Boston (finales de
los 60)
• Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.
• Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.
• Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza
limitada.
• Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.

25. Manejos equivocados
• Disparar muchas interrogantes
• Sobreinvertir en vacas
• Cartera de ganacias con escaso futuro
(poner todos los huevos en una sola
canasta)
• Sostener perros

26. Estrategias de crecimiento,
diversificación y retirada

27. Crecimiento
• Ampliación del negocio
– Penetración del mercado
– Desarrollo del mercado
– Desarrollo del producto
– Integración horizontal
• Integración vertical
– Integración hacia atrás
– Integración hacia adelante

28. Diversificación
• Relacionada
– Relaciones
– Relaciones
– Relaciones
– Relaciones
– Relaciones
– Relaciones
de abasto
de producción
de distribución
de método y punto de venta
de mercado
de tecnología
• No Relacionada
– Conglomerados

29. Retirada
•
•
•
•
Contramarcha
Cosecha
Racionalización
Liquidación

30. Estrategias de articulación

31. Alianzas estratégicas
• Desarrollo de proveedores
• Franquicias
• Externalización de operaciones
(outsourcing)
• Coinversiones (joint venture)
• Arreglos cooperativos

32. Unidades Estratégicas de Negocios
(UEN's)