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Planeamiento estratégico

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Universidad Santiago de Cali
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Planeamiento estratégico

  • 3. ETAPAS DEL CICLO DE PLANEAMIENTO
  • 6. CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS EXCELENTES Orientación a la acción. Proximidad al cliente. Autonomía y espíritu emprendedor interno. Productividad gracias a la persona. Dirigidas mediante valores en la práctica diaria. Se basan en lo que saben hacer verdaderamente bien. Estructura simple y ágil.
  • 7. • El diagnóstico situacional de la empresa se realizaría con el propósito de identificar las oportunidades de mejoramiento y las necesidades de fortalecimiento para facilitar el desarrollo de la estrategia general de la empresa: su organización funcional
  • 11. El diagnóstico situacional tiene como objetivos • a) Evaluar en qué medida la organización de la empresa es compatible con las necesidades para un efectivo control de su gestión al nivel actual y esperado de operaciones, acorde con la estrategia de negocios y políticas vigentes o que esté previsto desarrollar, teniendo presente los cambios y ampliaciones estructurales próximos a realizar. • b) Identificar las áreas a desarrollar, las necesidades de información y control no plenamente satisfechas y las oportunidades de mejoras en los aspectos organizacionales y administrativos de la empresa. • c) Formular recomendaciones que permitan introducir cambios y mejoras en la organización
  • 12. ANALISIS SITUACIONAL: FODA Propósito: • Identificar un conjunto de factores internos y externos relacionados con la empresa y que inciden en el desarrollo del negocio; de esta forma se podrá definir y diseñar objetivos y estrategias de carácter competitivo para favorecer los niveles de productividad y rentabilidad de la organización durante un período determinado de tiempo
  • 13. Componentes 1. Análisis del entorno: • Oportunidades y Amenazas • Segmentación del mercado. • Estructura competitiva. • Tendencias PEST 2. Análisis interno: • Fortalezas y Debilidades • Cadena de Valor Agregado
  • 14. 1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas 1.1 Segmentación del mercado: • Grupos de clientes semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad. • Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente. • Geografía • Demografía (edad, sexo, clase social) • Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades
  • 15. 1.2 Estructura competitiva • Rivalidad entre los competidores existentes en el sector. • Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales. • Poder negociador de los proveedores. • Poder negociador de los compradores. • Amenaza de productos o servicios sustitutos.
  • 16. 1.3 Tendencias PEST: • Político, económico, social y tecnológico.
  • 17. 2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades 2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organización. 2.1.1 Actividades primarias de creación de valor agregado. • Logística: recepción, almacenamiento y distribución de insumos. • Operaciones : transformación de insumos en un producto o servicio. • Distribución: cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio. • Promoción: publicidad, ventas, mercadotecnia, política de precios. • Servicio post –venta : instalación, mantenimiento, reparaciones, capacitación.
  • 18. 2.1.2 Actividades de apoyo de creación de valor agregado. " Adquisiciones: Comprar insumos, tratar con los proveedores. Investigación y desarrollo: generación de conocimientos, procedimientos, sistemas y desarrollo tecnológico. Personal: reclutamiento, capacitación, superación y remuneraciones. Infraestructura: Administración, finanzas, planeación, control de calidad, instalaciones.
  • 19. ANALISIS INTERNO Causas que explican las debilidades o problemas más comunes en las empresas • METODOS DE TRABAJO • MANO DE OBRA • MAQUINARIA Y EQUIPO • MATERIALES SE AGRUPAN EN:
  • 20. VALORES convicciones y principios de los directores encargados de conducir el negocio hacia un recorrido exitoso. ética excelencia integridad calidad responsabilidad diversidad
  • 22. VISION • Es un estado futuro deseado. • expresa un propósito noble • imagen compartida sin mucho detalle de lo que deseamos que la empresa llegue a ser
  • 23. MISION • razón de ser o propósito de la empresa. • ¿quiénes somos? • ¿qué hacemos? • ¿hacia donde nos dirigimos? • ¿qué se satisface? • ¿a quien se satisface? • ¿cómo se satisface? • ¿bajo que valores pretendemos operar?
  • 24. OBJETIVOS Posiciones futuras que deseamos lograr Lo que queremos tener o llegar a ser en un determinado tiempo en el futuro Resultados mensurables específicos que se van a alcanzar en un determinado período de tiempo
  • 27. OBJETIVOS: mayor participación en el mercado, lograr una posición mas alta y segura en la industria METAS (CUANTIFICACION DEL OBJETIVO): crecimiento de las ventas en un 60% para el año 2020. lograr una rentabilidad del 40% en el año 2020
  • 29. • OBJETIVO ESTRATEGICO: • incrementar el rendimiento del capital invertido en un 15 % en el tiempo de dos años • OBJETIVOS TACTICOS: • incrementar, el próximo año, en 5% la producción usando fuerza laboral existente • incrementar el volumen de ventas en un 7% durante el próximo año. • reducir en un 10 % los rechazos en un año
  • 30. • OBJETIVOS OPERATIVOS: • alcanzar un nivel de producción de 1000 unidades por turno. • captar 6 clientes nuevos semanalmente.
  • 31. ESTRATEGIAS ¿Cómo? - Lograr objetivos -Luchar por la misión - Alcanzar metas - Buscar ventaja competitiva - Fortalecer posición empresarial
  • 37. Metodologías Para Realizar Un Diagnostico Situacional CICLO DE VIDA • Se trazan dos ejes y una curva, el eje vertical califica la demanda del bien o servicio, el eje horizontal es igual al tiempo de vida del bien o servicio; la curva representa la fluctuación de la demanda en función del tiempo. • Sirve para analizar la situación del producto de una empresa desde el punto de vista de su duración en el mercado. Es aplicable en el marketing de productos y servicios.
  • 38. Modelo de crecimiento compartido (BCG) • Se tranzan dos ejes, uno vertical que corresponde al costo total y otro horizontal representativo de la cantidad producida acumulada; y una curva llamada “de la experiencia” que afirma “si la producción se duplica à el costo total unitario disminuye entre el 15 y 25%. • Complementario a este grafico se traza la matriz de crecimiento compartido con un eje vertical o tasa de crecimiento del mercado y otro horizontal o tasa de participación en el mercado. • Este último se computa a la inversa siendo alto a la izquierda y bajo a la derecha. Esta matriz clasifica a los productos en Perros, interrogantes, estrellas y vacas; según la magnitud de flujo de caja que producen
  • 39. Modelo de análisis de los GETS • Se cruzan dos variables complejas: Atractivo del mercado y posición de la empresa en el mercado, estas a su vez están divididas en sub categorías. • La primera en: 1. Tasa de crecimiento del mercado; 2. Tamaño del mercado; 3. Grado de dificultad para entrar al mercado; 4. Número de competidores; 5. Tecnología requerida; 6. Márgenes de utilidad. • El segundo a su vez está compuesto por: 1. Participación de mercado; 2. Tamaño de la unidad estratégica de negocios; 3. Fuerza de la ventaja diferencial; 4. Capacidad de la firma en I&D; 5. Capacidad de producción; 6. Control sobre los costos; 7. Experiencia y conocimiento de los directores.
  • 40. Matriz FODA • En este caso las variables son: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En el esquema se suponen dos de cada una pero se ha resuelto que es más eficaz cuando se identifican todas aquellas de importancia. La vinculación de fortalezas y oportunidades nos da una estrategia FO (maximaxi). • • La vinculación de las fortalezas y amenazas nos da una estrategia FA (maximini). La vinculación de debilidades y oportunidades da la estrategia DO (minimaxi) y finalmente, la vinculación de debilidades y amenazas da una estrategia DA (minimini).
  • 41. Modelo de las 5 Fuerzas de Porter • La variables son: 1. La amenaza de ingreso de potenciales competidores; 2. La rivalidad entre compañías; 3. El poder de negociación de los compradores; 4. El poder de negociación de los proveedores; 5. La amenaza de los productos sustitutos. • Sirve para comprender un mercado y es parte de una teoría mucho más amplia que incluye las cadenas de valor y que también ha sido ampliada más tarde con la inclusión de factores macro ambientales. Es muy útil sobre todo en mercados desarrollados.
  • 42. Análisis de los escenarios futuros • Responde a la pregunta “¿Qué haríamos si…?” planteando a su vez minimamente tres escenarios: un Techo (optimo), uno Medio (normal) y uno Suelo (desfavorable). • Sirve para formular planes alternativos en previsión de que dichos escenarios ocurrieran.
  • 43. Matriz de crecimiento de productos y mercados de Igor Ansoff • Las variables son: 1. Mercados, actuales o nuevos; 2. Productos, existentes y nuevos. MA-PA= Penetración de mercado; MA-PN= Desarrollo de productos; MN- PA= Desarrollo de mercado; MN-PN= Diversificación. • Permite seleccionar una estrategia que corresponda a las posibles situaciones de mercado. Muy adecuada para guiar acciones de marketing.
  • 44. Clase mundial en formación profesional • integral y en el uso y apropiación de Tecnología e innovación al servicio de Personas y empresas; habrá contribuido decisivamente a incrementar la competitividad de Colombia a través de:
  • 46. Administrador del siglo Los relevantes aportes a la productividad de las empresas. La contribución a la efectiva generación de empleo y la superación de la pobreza. El aporte de fuerza laboral innovadora a las empresas y regiones. La integralidad de sus egresados y su vocación de servicio. La calidad y los estándares internacionales de su formación profesional integral. La incorporación de las últimas tecnologías en las empresas y en la formación profesional integral. Su estrecha relación con el sector educativo (media y superior) La excelencia en la gestión de sus recursos (humanos, físicos, tecnológicos, financieros)