1. Grupo
Categoría

2. Análisis del
Mercado

3. El Mercado
• Hacer gráfica de comportamiento año a
año del mercado (desde el 2002 hasta
2007). Esto, de acuerdo con su mejor
forma de proyectar, que sea sustentable
con argumentos y cifras de respaldo.

4. Evolución de canales
• Hacer un gráfica de la forma en que
pensamos están evolucionando las ventas
en los canales que corresponda
(Supermercados, Tiendas y Droguerías).

5. Los segmentos
• Mostrar cuáles son los diferentes
segmentos del mercado, e incluir cifras
estimadas del valor de cada segmento.
• Hay varias formas en que podría
segmentarse la categoría?

6. Marcas
• Mostrar las marcas que pertenecen a
cada segmento, incluyendo empaques,
tamaños, etc…
• Sacar un gráfico de participación de
mercado por marcas.
• Definir el posicionamiento de las marcas.

7. Precios
• Mostrar la estrategia de precios del
mercado, dividida por segmentos y por
marcas. Incluyan indicadores que
permitan visualizar mejor la situación y
tomar mejores decisiones.

8. Plaza
• Mostrar la estrategia de plaza de las
diferentes marcas del mercado: canales,
planogramas, etc…

9. Promoción
Mostrar la estrategia de promoción en
términos de:
• Publicidad: Comerciales al aire e inversión
por marcas.
• Promoción: Tipos de promoción utilizados
por las marcas y nivel de inversión (hasta
donde sea posible).

10. Objetivos y
Estrategias
del lanzamiento

11. Objetivos
Cuantificación de objetivos en términos de:
• Ventas (volumen y valor)
• Participación de mercado
• Rentabilidad (P&G)
(Las investigaciones deben respaldar estas
cifras)

12. Estrategia de marca
• Pirámide de marcas (incluir segmento en
el que competirá, así como el target de la
marca, características, beneficios, etc…).
• Diseño de empaques y etiquetas
(definición de la marca)
• Dummy/prototipo del producto
• Soporte de investigaciones que
demuestren que el lanzamiento generará
los resultados esperados.

13. Precio
• Mostrar la estrategia de precios del
producto a lanzar.
• Incluir condiciones de ventas.

14. Plaza
• Mostrar la estrategia de plaza de las
diferentes marcas del mercado: canales,
planogramas, etc…

15. Promoción
Mostrar la estrategia de promoción en
términos de:
• Publicidad: Comerciales que se sacarán al
aire e inversión de lanzamiento y
sostenimiento.
• Promoción: Tipos de promoción utilizados
por las marcas y nivel de inversión, para el
lanzamiento y sostenimiento.