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UNIDAD NRO 2
PLAN DE NEGOCIOS -
NATURALEZA DEL
PROYECTO
PLAN DE NEGOCIOS
• Los planes de negocios surgen en las
décadas de los 60 y 70 en Estados
Unidos, como una necesidad para
determinar con mayor certeza y menor
riesgo donde se debían invertir los
denominados excedentes financieros de
las empresas.
Introducción
¿Qué es un plan de negocios?
,
.
.
Unidad 2 naturaleza del proyecto
TIPOS DE PLANES DE
NEGOCIOS
Etapa del
ciclo de vida
Nombre del plan Objetivo de la empresa
Start up o
Puesta en
marcha
Plan de negocios de un nuevo
lanzamiento.
Penetración de mercado
Plan de negocios de una nueva
empresa.
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corporación
Crecimiento
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Unidad 2 naturaleza del proyecto

  • 1. UNIDAD NRO 2 PLAN DE NEGOCIOS - NATURALEZA DEL PROYECTO
  • 3. • Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas. Introducción
  • 4. ¿Qué es un plan de negocios? , . .
  • 6. TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS Etapa del ciclo de vida Nombre del plan Objetivo de la empresa Start up o Puesta en marcha Plan de negocios de un nuevo lanzamiento. Penetración de mercado Plan de negocios de una nueva empresa. Atraer una pyme o una corporación Crecimiento Plan de negocios de monitoreo. Penetración de merc. Aumento de rent. Plan de negocios compra. Valuar la empresa Madurez Plan de negocios de monitoreo. Chequeo de mercado Aumento de rentabilidad Plan de negocios venta. Valuar la empresa Declinación Plan de negocios venta. Valuar la empresa
  • 7. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS • Es considerable el número de libros y páginas en Internet que muestran la estructura de un plan de negocios. Todos difieren entre si. • Cada emprendedor e inversionista requiere un plan de negocios particular, por ello, el empresario debe ser capaz de definir cuál es la mejor estructura, en función a la solicitud de cada destinatario, audiencia o público demandante.
  • 8. ESTRUCTURA BASICA 1. Resumen Ejecutivo 2. Descripción del Negocio 3. Marketing y Ventas 4. Producción 5. Management y RR. HH. 6. Planificación Financiera 7. Plan de Implementación 8. Análisis económico
  • 9. 1. Resumen Ejecutivo •Debe contener los principales mensajes del plan de negocios •el producto o servicio •el valor para el cliente •los mercados relevantes •la capacidad del equipo de Gestión •Los requerimientos financieros •el retorno sobre la inversión Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión
  • 10. 2. Descripción del Negocio Se debe brindar información sobre el negocio: • Historia, (como nació, dueños, etc) • Misión (declaración que contiene el propósito de la organización, la filosofía del negocio y la orientación a los clientes. Es la razón de ser de una organización). • Visión • Objetivos • Descripción precisa de productos y/o servicios. • Necesidad no satisfecha. • Propuesta de valor. • Cadena de valor, fortalezas y debilidades.
  • 11. 3. Marketing y Ventas • Análisis Sectorial: – Estructura del Mercado – Fuerzas competitivas – Acciones de los competidores – Atractivo del sector
  • 12. • Mercados, Metas y posicionamiento de la Empresa: • Objetivos de Marketing, Ventas • MARKETING MIX – Producto (Único o segmentado) – Precio – Plaza ¿Qué canal uso para entregar un producto? – Publicidad y Promoción 3. Marketing y Ventas (Cont…)
  • 13. Producto Naturaleza, caract. específicas y necesidades que satisface Precio Se fija de acuerdo a : costos, competencia, percepción de los clientes y decisiopnes de posicionamiento. Plaza Decisiones de localiz., distribuc., exhibición, etc Publicidad y Promoc. Inversiones en publicidad y promoción MARKETING MIX ( Cont…..)
  • 14. 4. Producción • DESCRIPCION DEL PROCESO – Materiales y Materias Primas – Fuentes de suministros y proveedores – Métodos y tecnologías de producción – Equipamiento actual y proyectado – Capacidad – Tiempo de puesta en marcha
  • 15. 5. Plan de Management y RR. HH. Es necesario predefinir la estructura necesaria y si es posible responsables para cada área. • Organigrama a su inicio y evolución. • Organigrama en su punto máximo. • Requisitos del personal. • Provisión de RRHH • Programa de remuneraciones. • Programa de trabajo y asignación de responsabilidades
  • 16. 6. Planificación Financiera • Es el encargado de demostrar la viabilidad ECONOMICA y FINANACIERA de la empresa. Inversión + +Costos Punto de Equilibrio • Determina las necesidades financieras y de que manera deben ser cubiertas.
  • 17. 7. Plan de Implementación Calendario de implementación Planificación de las inversiones ( Flujo de caja) 8. Plan de Contingencia • Respuesta a diferentes escenarios: – Riesgos del mercado – Riesgos propios del negocio – Acciones de la competencia • Plan B: – Factibilidad de salida ante obstáculos insalvables. – Posibilidad de conversión del negocio. – Liquidación.
  • 19. ¿ COMO NACE EL PRODUCTO O SERVICIO? • PROCESO CREATIVO: Se determina el producto o servicio de la empresa. • Se debe Identificar: Necesidad - Oportunidad
  • 20. JUSTIFICACION DE LA EMPRESA Una vez que ha seleccionado una idea, debe justificar la importancia de la misma, especificar la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelve. PROPUESTA DE VALOR idea que diferenciará un producto de otros con características similares; es la razón que se le da al consumidor para escoger un producto y no otro.
  • 21. PROPUESTA DE VALOR idea que diferenciará un producto de otros con características similares; es la razón que se le da al consumidor para escoger un producto y no otro. QUE DIFERENTE TIENE MI PRODUCTO A OTROS, DE TAL FORMA QUE EL CLIENTE PREFIERA MI PRODUCTO O SERVICIO
  • 22. DESCRIPCION DE LA EMPRESA Hay que describir el giro de empresa El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal (comercial, de servicio, etc). Es un resumen de los puntos más importantes de la empresa: su historial, el equipo gerencial, dónde se encuentra, qué hace y qué espera lograr, la declaración de la misión y la estructura legal.
  • 23. ANALISIS FODA • Es una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. También se le conoce como análisis DAFO. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS ANALISIS FODA CONSTA DE DOS PARTES
  • 25. Considere • Análisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles. • Análisis de Actividades Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad • Análisis de Riesgos Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. • Hágase preguntas como éstas: • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?
  • 28. La Estrategia DA (Mini-Mini) • Objetivo de la estrategia DA(Debilidades – vs - Amenazas), - Minimizar las debilidades como las amenazas La Estrategia DO (Mini-Maxi) • Objetivo de la estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades), - minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. La Estrategia FA (Maxi-Mini) • Objetivo de la estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), Maximizar las fortalezas de tal forma que contrarresten a las amenazas La Estrategia FO (Maxi-Maxi) • Objetivo de la estrategia FO (Fortalezas –vs- Oportunidad), Maximizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades
  • 29. 29 FORTALEZAS • ¿Ventajas de la propuesta? • ¿Capacidades? • ¿Ventajas competitivas? • ¿PUV's (propuesta única de vetas)? • ¿Recursos, activos, gente? • ¿Experiencia, conocimiento, datos? • ¿Reservas financieras, retorno probable? • ¿Marketing – alcance, distribución, awareness? • ¿Aspectos innovadores? • ¿Ubicación geográfica? • ¿Precio, valor, calidad? • ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? • ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? • ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol? • ¿Cobertura gerencial, sucesión?
  • 30. DEBILIDADES • ¿Desventajas de la propuesta? • ¿Brechas en la capacidad? • ¿Falta de fuerza competitiva? • ¿Reputación, presencia y alcance? • ¿Aspectos Financieros? • ¿Vulnerabilidades propias conocidas? • ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones? • ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo? • ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros? • ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción? • ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan? • ¿Motivación, compromiso, liderazgo? • ¿Acreditación, etc? • ¿Procesos y sistemass, etc? • ¿Cobertura gerencial, sucesión?
  • 31. OPORTUNIDADES • ¿Desarrollos del mercado? • ¿Vulnerabilidades de los competidores? • ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida? • ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones? • ¿Influencias globales? • ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales? • ¿Mercados objetivo nicho? • ¿Geografía, exportación, importación? • ¿Nuevas propuestas únicas de venta? • ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc? • ¿Desarrollo de negocios o de productos? • ¿Información e investigación? • ¿Sociedades, agencias, distribución? • ¿Volúmenes, producción, economías? • ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
  • 32. AMENAZAS • ¿Efectos políticos? • ¿Efectos legislativos? • ¿Efectos ambientales? • ¿Desarrollos de TI? • ¿Intenciones de los competidores? • ¿Demanda del mercado? • ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas? • ¿Contratos y alianzas vitales? • ¿Mantener las capacidades internas? • ¿Obstáculos enfrentados? • ¿Debilidades no superables? • ¿Pérdida de personal clave? • ¿Respaldo financiero sostenible? • ¿Economía – local o extranjera? • ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda
  • 33. Misión de la empresa La misión de una empresa es su razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe y, por tanto, da sentido y guía sus actividades. La misión debe contener y manifestar características que le permitan permanecer en el tiempo, por ejemplo: • Atención (orientación al cliente). • Alta calidad en sus productos y/o servicios. • Mantener una filosofía de mejoramiento continuo. • Innovación y/o distingos competitivos, que le den a sus productos y servicios especificaciones que atraigan y mantengan al cliente (larga duración, garantía, sencillez de uso). Toda misión debe contestar tres preguntas básicas: 1. ¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve.) 2. ¿Quién? (Clientes a los cuales se pretende llegar.) 3. ¿Cómo? (Forma en que será satisfecha la necesidad prevista como oportunidad.) La misión de una empresa es su tarjeta de presentación, por lo que exige una constante revisión y autoevaluación del funcionamiento de la misma para comprobar si éstos son congruentes entre sí.
  • 34. Visión de la empresa Es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite establecer objetivos y estrategias que se convierten en acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para llegar a la meta, la mayoría de las nuevas empresas utilizan lapsos de entre 5 y 10 años de tiempo para alcanzar su visión. Una visión, debe ser: • Motivadora para todos los integrantes de la empresa. • Clara y entendible. • Factible o alcanzable, aunque no sea fácil. • Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive. • Alineada con la misión y los valores de la empresa. Parámetros para escribir la visión de su empresa: • ¿Cómo será mi empresa en unos años? • ¿Cómo quiero que mi empresa sea reconocida por los clientes? • ¿Qué ofrece esta empresa a los clientes, proveedores y sociedad? • ¿Hasta dónde quiero llegar con esta empresa? • ¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones de esta empresa? En segundo lugar debe observar las tendencias actuales e investigar hacia dónde se dirige la industria en la que quiere incursionar, es decir, prestar atención a los factores externos que pueden influir en
  • 35. Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad (el primer paso fue redactar la misión). En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo. Así, la misión deja de ser una intención para convertirse en una realidad concreta. Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos concretos, como: • Asignación de recursos (qué). • Asignación de actividades (cómo). • Asignación de responsables (quién). • Asignación de tiempos (cuándo). Los objetivos deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por ejemplo: • Ser alcanzables en el plazo fijado. • Proporcionar líneas de acción específicas (actividades). • Ser medibles (cuantificables). • Ser claros y entendibles.
  • 36. Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican en las siguientes categorías: • Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año). • Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años). • Objetivos a largo plazo (5 a 10 años). Corto plazo Elaborar el producto con las características organolépticas deseadas y con un envase adecuado que permita su consumo frío o caliente (adecuado para el horno de microondas). Iniciar su distribución en las cafeterías de la UTEPSA, y en pequeñas tiendas circundantes al mismo. Mediano plazo Distribuirlo en tiendas de conveniencia y en supermercados dentro del área SC. Largo plazo Permanecer en el mercado y empezar la distribución en ciudades aledañas a SC.