1. BUSQUEDA VENTA FINAL cap. I
BASE DE DATOS CRM
ACCIÓN
COMERCIAL
DIRECTA
VENTA FINAL
ESTAR EN EL
CAMINO DE
NUESTRO
CLIENTE
INTERNET
OFRECER CONTENIDO DE VALOR
CONFIANZA = DATOS
INFORMACION
CONTINUA
CONTENIDOS
“GRATIS” DE
VALOR
INTERNET
PARA
BUSCAR
PARA SER
ENCONTRADOS

2. CONTENIDO DE VALOR cap. II
VALIOSO
• Compartir “know
how” sin miedos
• Resolver necesidades
• Contenido en su justa
medida (ni cortos ni
largos)
PERTINENTES PARA
NUESTROS
CLIENTES
• Despejar dudas
• Cubrir necesidades
• De valor
• Contenido real
• Mostrarnos como
expertos
GRATUITO
• “Landing pages”
(pag. de aterrizaje)
• Sorteos en red
• Entradas
espectáculos (cine,
teatro,
exposiciones)
• Muy importante el
titulo de nuestro
contenido

3. SEDUCIR A NUESTROS CLIENTES cap. III
REDES SOCIALES
• Facebook
• Linkedin
• Buscar red de
contactos a través
de las RRSS
• Aprovechar los
espacios grupales
WEB
• Prestigio personal
• Diseño atractivo
• Intuitivo
• Contenido visual
justo/definido
• Imagen
llamativa/elegante
BLOG
• Mayor
detenimiento
por parte del
cliente
• Mayor
extensión en el
contenido
• Acercamiento
mas personal
CAMPAÑAS
GOOGLE
• Adwords
• SEM
• SEO
• Banners
• Display
• Etc…

4. EMAIL MARKETING Y MARKETING DE CONTENIDO cap. IV
Un buen “contenido de valor” crea expectación y garantiza la recepción de nuestros emails, con éxito
NEWSLETTER
• Escritos cortos, frescos, fácil de leer y rápidos
• Asunto: Recurrente
• Estar en la mente de nuestro cliente para cuando surja la necesidad
• Artículos: Publicaciones en nuestro blog o web con link en el newsletter (LEER MAS)
NEWSLETTER EXITOSO
• Hacer foco: Concreto y conciso. “Apuntador laser”
• Equilibrio entre imagen y texto: Imagen impactante y breve texto “intrigante”
• Que conozcan nuestro EXPERTISE (expertos en la materia)
• CALL TO ACTION: ( “llama ya!”, “adquiérelo ya!”)
LANDING PAGE: Pdf`s para la compilación de datos a cambio de “valor free”
NURTURING: Automatización de secuencias de emails
• Envío automático de email
• Programación de días
• En respuesta a una determinada acción

5. PLATAFORMA DE EMAIL MARKETING cap. V
"Email Marketing" refiere a la ejecución de acciones
de marketing utilizando el correo electrónico como
medio de comunicación
Permite crear
varias “listas” o
“campañas” para
segmentar
nuestros clientes
Podemos incluir los
correos, siempre, con
autorización de
nuestros clientes
Acceso
para
importar
contactos
desde
nuestras
listas excel
Formularios web
integrados en la
base de datos
Capacidad
de crear y
diseñar
nuestro
“newsletter”

6. “NURTURING” MAS QUE UN RECORDATORIO DE MARCA cap. VI
El “nurturing” es el envío masivo automatizado de emails
Es conveniente, un primer envío en el momento de la inscripción en nuestra web,
blog, etc…
Después de las primeras 24h, volveremos a enviarle un nuevo email para crear
interés en nuestro cliente
A partir de las primeras 24h, la asiduidad de envíos será:
• 1 cada día la primera sema
• A partir de la 1ª semana, espaciaremos los envíos (2-3 cada semana)
• Finalmente, la periocidad de los envíos serán de 1 a la semana
RECORDAD
Los emails,
siempre
aportarán
contenidos
de VALOR

7. DESARROLLAR NEGOCIO CON LINKEDIN
CONTACTOS CLAVES
• Detección de contactos Claves (búsqueda manual)
• Establecer contacto que despierten interés y curiosidad
• Presentación general (personal)
• Estrechar lazos y vínculos
• Presentar una primera propuesta
PRIMER CONTACTO CON INTENCIÓN DE VENTA
• Envío de mensaje, que cree expectación y curiosidad
• Consentimiento para el envío de breve presentación de
nuestro proyecto/servicio
PRESENTACIÓN GENERAL
• Envío de una presentación de “valor”
• Que cause curiosidad (no decirlo todo)
• Poner fecha para próximo contacto
ESTRECHA EL CONTACTO
• Intento de cita telefónica (pedir
consentimiento)
• Comunicación: email
• Empatía “telemática”
Linkedin es un servicio en línea que permite construir y extender tu red profesional.
Es una red de conocimiento que facilita el diálogo entre profesionales.
Linkedin nos sugiere contactos que podrían ser interesantes, en función de nuestro sector de actividad