Las empresas pueden desarrollar en un mercado competitivo estrategias defensivas si son lideres de mercado y ofensivas si son las retadoras, lo importante es ganar mercado o dicho de otra forma ganar clientes.

1. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

2. ESTRATEGIA DEL LIDER DEL MERCADO
Son las empresas que son lideres en el mercado,
por lo general encabeza a las demás empresas en
cuanto al cambio de precios, introducción de
productos nuevos, cobertura de distribución e
intensidad de la promoción.

3. (1)
POSICIÓN
DEFENSOR
(2) FLANCO
ATACANTE
(3) PREVENTIVA (5)
CONTRACCIÓN
(4)
MÓVIL
ESTRATEGIAS DEL LIDER DEL MARCADO

4. ESTRATEGIA DEL RETADOR DEL MERCADO
Las empresas que ocupan los lugares segundo o
tercero en un sector industrial, se las conocen
como empresas contendiente, pueden adoptar
una de dos actitudes; atacar al líder y a otros
competidores o colaborar con el resto y mantener
tranquilo al mercado.

5. ATACANTE DEFENSOR
(2) ATAQUE POR LOS FLANCOS
(1) ATAQUE FRONTAL
(4)
ATAQUE DE GUERRILLA
(3) ATAQUE DE DESVÍO
ESTRATEGIAS DEL RETADOR DEL MERCADO