1. ESTRATEGIASESTRATEGIAS
DEDE
GUERRAGUERRA
APLICADASAPLICADAS
A LOSA LOS
NEGOCIOSNEGOCIOS

2. Conjunto de acciones planificadas
Alcanzar objetivos por encima de los objetivos de la competencia.
ESTRATEGIA
1. ESTRATEGIA OFENSIVA

3. implica publicidad intensiva y a menudo conlleva al desarrollo de nuevos
productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más
débil.
mercado es más bien homogéneo.
el conocimiento de marca es pequeño.
la fidelidad del consumidor es pequeña.
los productos apenas están diferenciados.
el competidor objetivo tiene recursos relativamente limitados.
el atacante tiene recursos relativamente potentes.
Opera bajo el principio de descubrir las necesidades y
satisfacerlas. Se puede lanzar en dos ámbitos.
a) Geográfico, el retador localiza y ataca aquellas
áreas en las que el oponente no atiende bien al
mercado.
B) Segmento, se centra en las necesidades de
mercado no atendidas por el líder.
TIPOS DE ESTRATEGIAS OFENSIVAS
ATAQUE FRONTAL
ATAQUE POR EL FLANCO

4. Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su
conjunto, es decir desarrollar nuevas tecnologías.
Implica rodear al competidor objetivo, ya sea introduciendo una gama
de productos similares al producto objetivo.
el mercado está poco segmentado, y esta libre de competidores fuertes.
el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos. Y operar en
diferentes segmentos.
el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada.
ESTRATEGIA
ENVOLVENTE
ESTRATEGIA DEL SALTO DE LA RANA

5. • Estas estrategias son ideadas para proteger posiciones de porciones de
mercado, utilidades, posicionamiento de marca.
• Un ejército o empresa se puede defender de varias maneras, entre estas
tenemos:
• Tipos de defensasTipos de defensas
• 1. Defensa de posiciones (la estrategia competitiva)
• 2. Defensa de flancos (flexibilidad)
• 3. Defensa preventiva (el control)
• 4. Defensas contraofensiva
• 5. Defensa móvil
• 6. Defensa de contracción.
•
2. ESTRATEGIA DE DEFENSA

6. (La estrategia competitiva)
Una de las mejores maneras de defenderse es desarrollando una fortaleza
inexpugnable, dentro de la empresas.
Ejemplos:
Coca- Cola, en la actualidad ha incursionado en el campo de las bebidas de frutas,
desalinización y plásticos, es decir se ha diversificado.
La Aspirina de Bayer ha encontrado otro valor adicional como es el prevenir infartos.
Es claro que las empresas bajo ataque deben analizar sus fortalezas y debilidades y así
contraatacar, aunque sean pequeñas empresas.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DEFENSA
1.DEFENSA DE POSICIONES

7. (Flexibilidad)
La empresa bajo ataque debe cuidar su territorio, debe elegir puestos adicionales desde donde defenderse o atacar.
Un ejemploUn ejemplo es la invasión de los carros pequeños japoneses que inundaban el mercado de EEUU, General Motors para
poder defenderse, en forma apresurada lanzo sus modelos Vega y Pinto, pero la calidad de estos no venció a los carros
japoneses, no pudo defender este ataque de los flancos.
(El Control)
Si se quiere ser más agresivo, se puede atacar al enemigo antes de que este lo haga. “Una onza de prevención vale más
que una libra de curación.
Ejemplo claro tenemosEjemplo claro tenemos “EL caso de Seiko, con sus 2,300 modelos de relojes distribuidos en el mundo o el ataque
sostenido de precios mantenido por Texas instruments.
DEFENSA DE FLANCOS
DEFENSA PREVENTIVA

8. Cuando atacamos a una determinada empresa debemos estar seguros que contraatacarán. Los contraataques
pueden ser frontales, maniobrar contra el flanco o mediante un movimiento Envolvente. La defensa podría ser en
atacar los territorios principales del atacante.
La organización se defiende alargando sus dominios sobre nuevos territorios que pudieran funcionar para futuras
defensas o ataques. La ampliación del mercado o la diversificación del producto funcionan.
A veces las empresas deben reconocer que no pueden defender todo su territorio, los competidores atacan en
distintos frentes, entonces un repliegue o contracción es lo indicado.
¿Qué significa?¿Qué significa? No renunciar al territorio sino reasignar recursos a los más fuertes y renunciar a los más débiles.
DEFENSA CONTRAOFENSIVA
DEFENSA MÓVIL
DEFENSA DE CONTRATACIÓN

9. ESTRATEGIA PARA FLANQUEAR
Operación de flanqueo significa un movimiento
atrevido, es una jugada con grandes apuestas.
Operación que requiere una planeación detallada
de cada hora de cada día.
El líder defiende los demás atacan.Empresa retadora
3. ESTRATEGIA PARA FLANQUEAR

10. Un movimiento de flanqueo
adecuado debe efectuarse
dentro de una área no
disputada.
La persecución es tan critica como el ataque
mismo.
La sorpresa táctica tiene que
ser un elemento importante
del plan.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA PARA FLANQUEO
1 2
3

11. • Flanqueo con precios bajos.
• Flanqueo con precios altos.
• Flanqueo con volumen pequeño.
• Flanqueo con volumen grande.
• Flanqueo con la distribución.
• Flanqueo con la forma del producto.
• Flanqueo con menos calorías.
Tipos de estrategias de flanqueo.TIPOS DE ESTRATEGIA DE FLANQUEO

12. Son un tipo de estrategia de guerra diseñada
para debilitar al enemigo a través de una
larga serie de ataques menores, y en sus
puntos más débiles
“Si no puede ganar una
guerra no pelee.”
Nos interesa saber como ganar y también como
NO perder...
4. ESTRATEGIA DE GUERRILLAS

13. CALIDAD
PRECIO
PRECIO
OFERTA

14. ⊗Correo
⊗Correo-e
⊗En tienda
⊗Casa del cliente
⊗Teléfono
⊗W
eb
⊗Maquinas de
venta

15. ESTRATEGIAS
LOS PLANES DE NEGOCIO