El documento habla sobre estrategias competitivas en administración de mercadeo. Explica que las empresas ganadoras lideran a la competencia, mientras que las promedio la copian y las pobres la ignoran. También describe cuatro tipos de estructuras industriales, dos tipos de competencia, y formas de analizar y clasificar a los competidores según su participación de mercado. Finalmente, recomienda varias estrategias que las empresas líderes, retadoras, seguidoras y de nicho pueden implementar para enfrentar la competencia.
11. Clasificación de los competidores 40% 30% 20% 10% Líder Retador Seguidor En nicho
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14. Estrategias de defensa de la participación Atacante (3) Anticipatoria (4) Contraofensiva Defensor (1) Posición (2) Flanco (6) Contracción (5) Móvil
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18. Atacante (2) Ataque de flanco (1) Ataque frontal (3) Ataque circular (4) Ataque por bypass (5) Ataque por guerrillas Defensor Estrategias para los retadores
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