Análisis de costos

1. DETECCIÓN DE NECESIDADES Y
OPORTUNIDADES DE PRODUCTOS O
SERVICIOS PARA LA CREACIÓN DE
UNA ORGANIZACIÓN
EQUIPO 8
CESAR DAVID CAMACHO CARÁM
LUIS ANTONIO RAMIREZ ESPINOSA

2. ¿Qué entendemos como
«oportunidad de negocio»?
Una oportunidad de negocio es el momento
oportuno para llevar a cabo una idea
empresarial y obtener ganancias con ello.
No todo se puede considerar como tal, solo
aquellas ideas de las que se perciben la
factibilidad de obtener beneficios cuando se
pongan en marcha.

3. Este tipo de oportunidades se
originan al identificar una necesidad
insatisfecha de un grupo de mercado.
Una vez detectado,
el emprendedor prepara una solución
que la cubra a través de un producto
o servicio.

4. ¿Cómo identificar nuevas
oportunidades de negocio?
Sin duda alguna la necesidad de un emprendedor,
por norma general, es poner su esencia en
cualquier oportunidad de negocio.
En otras palabras, no se trata de lanzar un nuevo
producto o servicio asumiendo que el cliente lo va
a comprar porque es el mejor. La clave es ofrecer
un producto funcional capaz de atender una o
varias necesidades no cubiertas.

5. 1# ENCONTRAR A LOS CLIENTES
DESCONTENTOS DE UN SECTOR
Porque puede que la necesidad esté cubierta…
pero no al 100%. Puede que sea porque las
alternativas sean insuficientes y de mala
calidad o porque haya un producto que cubre
necesidades genéricas pero con nichos de
clientes no del todo satisfechos.
Identificar estos nichos es crítico para
ofrecerles un producto o servicio adaptado a sus
necesidades específicas.

6. 2# ESCUCHA A TUS PROPIOS CLIENTES
Y A LOS POTENCIALES CLIENTES
Conviene atender las quejas y sugerencias de
nuestros clientes (y, por qué no, de nuestros
potenciales clientes).
Con esta información, podremos encontrar
oportunidades para desarrollar bienes y
servicios más personalizados e identificar y
superar los problemas más comunes.

7. 3# LOS CAMBIOS DEMOGRÁFICOS
TAMBIÉN SON IMPORTANTES
Por ejemplo, una población cada vez más
envejecida crea oportunidades para aquellos
negocios dirigidos a la tercera edad.
Ejemplos como este refuerzan esta visión.
Conviene prestar atención a la evolución
demográfica para identificar nuevas
oportunidades.

8. 4# ATENCIÓN A LOS CAMBIOS EN LOS GUSTOS
DE LOS CONSUMIDORES
Los cambios de los consumidores son muy
frecuentes y el producto que hoy está en la
cima mañana puede haber caído
completamente.
Por ello, conviene seguir los cambios en
los gustos de los consumidores y prestar
atención a las modas pasajeras.

9. 5# ANALIZA TU COMPETENCIA Y LAS
TENDENCIAS DEL SECTOR
¿Cuáles son las tendencias del sector en el que
operas? ¿Qué hacen bien tus competidores
directos? ¿Y el líder del mercado?
Es importante ver qué está haciendo bien nuestra
competencia pero todavía es más importante
descubrir qué es lo que están haciendo mal
nuestros competidores. De ese modo, podremos
identificar nuevas oportunidades.

10. 6# DETECTAR ASPECTOS MEJORABLES
DEL PRODUCTO O SERVICIO
Quizás en el mercado haya procesos que se
están resolviendo de forma ineficiente
generando frustración en los clientes.
Resolverlas nos permitirá disminuir el
nivel de frustración de los consumidores
que estarán dispuestos a pagar más por
nuestros productos.

11. 7# ELIGE UNA INDUSTRIA EN
CRECIMIENTO
Conviene analizar el estado de madurez en el
que se encuentran las distintas industrias.
Identificar industrias en crecimiento es otra
fuente de oportunidades de negocio: en esta
etapa el producto ya es conocido y el
consumidor comienza a comprarlo en masa… pero
no hay suficientes proveedores para atender
la creciente demanda.

12. 8# EL CAMBIO LEGISLATIVO, FUENTE
DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Los cambios legislativos potencian la
aparición de nuevos productos o nuevos usos
para los actuales.
Por ejemplo, no olvidaremos la espectacular
oportunidad que supuso la Ley Antitabaco para
los vendedores de estufas para las terrazas de
los bares.
En otras palabras, los cambios normativos
están allí y debemos ser capaces de
aprovecharlos.

13. 9# VER QUÉ ES LO QUE FUNCIONA EN
OTROS MERCADOS Y PAÍSES
Por último y en un mundo tan globalizado como
el actual, viajar y analizar lo que funciona
en otros países nunca fue tan importante.
De ese modo, podemos descubrir nuevos
productos o distintos usos de los países que
puede funcionar en el nuestro… o viceversa.

14. ¡¡Gracias!!
(Magaly feliz cumpleaños)