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1. COMERCIO ELECTRONICO BUSINESS TO BUSINESS
CINDY MAGALY MARTINEZ MURCIA
CODIGO: 24486
UNIVERSIDAD ECCI
sindyvina@gmail.com
ABSTRACT
The business-to-business e-commerce is the
transmission of information relating to
commercial transactions, usually using
technology like Electronic Data Interchange
(EDI), introduced in late 1970 to electronically
send documents such as purchase orders or
invoices. He later went on to include activities
that would more accurately called "Trade
network"asthe purchase of goodsand services
through the Web via secure servers (see
Hypertext Transfer Protocol Secure, a protocol
special server that encrypts confidential
realization order to protect consumers and
organizational data) being used as electronic
paymentservicesforcreditcard authorizations
or electronic purses.
RESUMEN
El comercio electrónico B2B es la transmisión
de información sensible (cuentas, valores,
transferencias) de maneraelectrónicahaciendo
uso de la tecnología entre empresas para la
venta o compra de sus productos, más
adelante evoluciona no solo haciendo estas
transmisiones sino incluyendo facturas de
venta o pedidos que agilizaran el proceso de
comercialización en la red.
INTRODUCCION
El comercio electrónico B2B luego de un
tiempo tarde pasó a incluir actividades que se
denominarían ‘Comercio en la red’, que
referenciaría la compra de bienes y servicios a
través de la Web por medio de protocolos de
servidores seguros ( HTTPS) que tienen
una seguridadespecial paracifraro encriptar la
realización confidencial de pedidos para la
protección de los consumidores y los datos de
la organización) empleándoseserviciosde pago
electrónico como autorizaciones para tarjeta
de crédito o monederos electrónicos.
DESCRIPCION DE B2B
El B2B ha venido impulsado también por la
creación de portales para agrupar
compradores. Las compañías se agrupan para
crear dichaspáginasuniendo fuerzaslo que les
permite negociar en
mejores condiciones. El mantenimiento de las
páginas se produce pidiendo un canon por
cotizar o cobrando a los socios
una comisión del negociorealizadoenel portal.
Los portales se han venido desarrollando de
manera que permita mantener toda la
información detallada y actualizada de todos
los productos que tiene una empresa u
organización. A esto se ha venido adhiriendo
más facilidades para los clientes como las
carritos de compras todo lo que pueda
beneficiar al proveedor para realizar compras
de una manera rápidas. Dentro de esto
encontramos las ventajas de:
Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
Integración directa de los datos de la
transacción en los sistemas informáticos de la
empresa.

2. Posibilidadde recibirmayornúmero de ofertas
o demandas, ampliando la competencia.
Despersonalización de la compra con lo que se
evitan posibles tratos de favor.
Abaratamiento del proceso: menos visitas
comerciales, proceso de negociación más
rápido,etc.Por tanto,loscompradorespueden
pedir una reducción de precios en virtud del
menor coste de gestión, o los vendedores
incrementar su margen comercial.
Adiós, regateo. Los compradores no pueden
exigir un precio menor, para delicia del
ofertante
Es posible que el consumidor se informe de
mejor manera acerca de lo que va a comprar,
garantía, formade uso y otras especificaciones
importantes, así como comparar el precio con
otras empresas
BENEFICIOS DE COMPRAR
Los modelosB2B en el ciclo de abastecimiento
apuntan a dos aspectos los cuales originan el
100% de los ahorros de costos en el ciclo de
valor de la empresa:
Diversificación de fuentes de suministro que
implica la reducción de costos de adquisición.
Mayor eficienciaenprocedimientosde compra,
reduciendo con ello el costo por transacción.
La mayoríade quienesestánenla Red Mundial
de Internet (WWW) tienen como objetivo
vender, por lo tanto, cuando el objetivo es
comprar, el esfuerzo de marketing y los costos
añadidos son mucho menores, ya que en este
caso son losposibles“proveedores” los que se
preocupan de encontrarnos para vendernos lo
que necesitamos.
A continuación, se presentan las herramientas
de comercio electrónico más utilizadas en
compras y que se verán con mayor detalle más
adelante:
Solicitud de propuesta, cuyas siglas en ingles
son RFP (Request for Proposal). Equivale a la
tradicional licitación pública.
Solicitud de cotización, cuyas siglas en ingles
son RFQ (Request for Quitación).
Compraelectrónica(ElectrónicoProcurement).
Marketplace o Portal de Negocios (Comunidad
de Proveedores y Compradores).
Para poder comprar lo que necesita una
empresa es:
Organizar dentro de su sitio Web una sección
para proveedores,conel objeto de que envíen
su catálogo de productos y sus precios.
BENEFICIOS DE VENDER
Incluir en su sitio Web un catálogo de compras
con estructura por categoría de productos
dando acceso total a proveedores que
previamentese hanregistradocomotales.Esto
permite filtrar a quienes van a calificar como
proveedores y quiénes no.
Buscar enotros sitiosaquelloque necesita. Los
portalesde Negocios o los Marketplace tienen
como misión juntar oferta y demanda entre
empresas. Pueden ser de tipo horizontal (para
cualquiertipode bien),overtical (como para la
minería, para construcción en Chile).
una de las características inherentes al B2B es
que las transacciones deben llevarse a cabo
entre partes que se conocen, ya que se trata
fundamentalmente de relacionesde largo plazo
que, además, deben cumplir con ciertas
normasfiscalesque obliganaunaidentificación
de las partes.
Toda relación comercial supone, tanto para la
compra como para la venta, buscar y encontrar
socios comerciales. En el caso de la compra es
más fácil que “nos busquen” para ofrecernos
productos y servicios, y eso hace más fácil el
B2B en el caso de “salir a comprar”.
Sin embargo, en la venta es algo distinto,
puesto que se hace más difícil “hacerse notar”
producto de la gran cantidad de empresas con

3. presencia en Internet. Esta realidad es lo que
hace interesanteel usode portalesde negocios
B2B puesto que la mayoría de ellos tienen
directorios de empresa, ofrecen inscripción
gratuita de datos corporativos, incluyendo
productos que se venden, que quedan
registrados según criterios internacionales.
Uno de losmayoresbeneficiosparalaventa es,
sin lugar a dudas, el hecho que Internet
engrandece el acceso a nuevos clientes, y los
costosasociados a buscar, encontrar, contactar
y negociar con ellos son sustancialmente más
económicos que con medios tradicionales. En
este sentido los portales B2B son
probablemente el mejor vehículo para llevar a
cabo esa labor de expansión en las ventas. Los
directoriosde empresaque se encuentranenla
mayoría de ellos, así como las oportunidades
de negocios, los hacen el canal lógico para dar
los primeros pasos en vender a través de Red.
Existen innumerables ejemplos de estos
portales que facilitan el acceso a información
de empresas a las que podemos vender
nuestros productos, entre muchos otros:
• www.mercantil.com (latinoamericano, mas
de un millón de empresas, con buscadores de
ayuday secciónde oportunidadesde negocios.
Sitio Web gratis, incluyendo listado de
productos).
• www.ecplaza.net (Coreano, muy enfocado a
oportunidades de negocio, con una
herramienta muy sencilla de usar una vez que
el usuario se hace miembro de la comunidad.
Es gratis e incluye un Home Page, además de
dar posibilidadesde publicaroportunidades de
negocios).
REFERENCIAS
https://es.wikipedia.org/wiki/Business-
to-business
http://aytama.com/sabes-que-es-el-b2b-
conoce-mas-del-comercio-electronico/
http://www.institutoblestgana.cl/virtua
les/comercio_electronico/Unidad1/conten
ido4.htm
es.slideshare.net/joako10/comercio-
electronico-b2b-4705593