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Deladefensa al ataque
- 1. COOPERATIVAS De la defensa al ataque 15 de noviembre 2006 Ing. Agr. M.B.A.Enrique Malcuori ROL DEL SOCIO COOPERARIO
- 2. Los problemas de las cooperativas 1-Los oportunistas (free riders ) 2-El problema del horizonte 3-Portafolio 4-Control 5-Costos de influencia 6-El problema de los roles
- 3. El rol de los socios Cuatro roles: 1. Inversor 2. Consumidor 3. Elector 4. Proveedor de materia prima
- 4. Las cooperativas surgieron en general como herramientas para solucionar los defectos del mercado. Ese origen defensivo ha generado una cultura que considera a las cooperativas como entidades: • Muy politizadas • Lentas en sus decisiones • Apáticas • Con retornos de aporte de capital bajo o nulo • Con ineficiencias organizacionales • Con mal manejo empresarial
- 5. Por otra parte el mercado hoy las tiene como referencia de precios y condiciones, oportunidad que aprovechan otras empresas para competir con ellas. Los propios socios actúan con criterio oportunista buscando ventajas no ligadas al negocio. No hay una cultura de competencia por años de apoyo estatal y economías cerradas. Faltan mecanismos de capitalización adecuados para ponerse a la altura de las nuevas inversiones. El mercado se ha globalizado, lo que genera necesidades de escala y productividad mayores que las originales.
- 6. ¿Cómo competir en ese marco? Generando cambios estructurales Invirtiendo en tecnología y desarrollo Financiando la inversión con aportes Modificando la cultura de los socios Evaluando con parámetros económicos Buscando alianzas estratégicas
- 7. Los tres aspectos claves a definir Quienes son los dueños Como se controla Como se distribuyen los beneficios Esto requiere establecer el derecho de propiedad de los miembros y su relación con la cooperativa
- 8. Por que es importante definir el derecho de propiedad Permite a reclamar por los beneficios de la actividad económica. Permite ejercer los derechos legalmente. Si no está definida la propiedad nadie tiene un interés particular en cuidarla. Ayuda a conseguir financiamiento externo.
- 9. Características de la propiedad Participaciones transferibles Participaciones valorizables Membresía definida Contratos y derechos de entrega Aporte inicial mínimo Michael Cook and C. Iliopoulos
- 10. Capitalización : que implica Aportes definidos Reglas claras Asumir riesgo Derechos de entrega Beneficios operativos Información Control Devolución aportes Condiciones Consecuencias
- 11. EL NUEVO PARADIGMA: Las cooperativas son empresas dispuestas a competir en el mercado globalizado. Deben capitalizarse para poder competir. La capitalización debe definir derechos de propiedad y beneficios a lo socios. La evaluación de las cooperativas debe ser sobre la base de los resultados económicos. O se compite en costos o se compite en valor agregado.
- 12. Que considerar al integrar una cooperativa El retorno económico a sus miembros El riesgo a que está expuesta Como influye sobre la producción predial Como afecta mi acceso al crédito Como impacta sobre mis objetivos personales
- 13. Las 4 C y 4 R del futuro Confianza Compromiso Capitalización Control Responsabilidad Reportes Resultados Rentabilidad
- 14. Cambio estratégico de las cooperativas De la defensa: Proteger el valor de los activos empleados en la producción. El productor recibe beneficios como usuario Al ataque: Agregar valor a la leche El productor recibe beneficio como usuario e inversor.
Notas del editor
- Estos son los aspectos claves en una economía capitalista y hoy es allí donde deben competir y ganar las cooperativas si quieren sobrevivir en el mercado. Mas allá de los principios que tenga el movimiento cooperativo hoy los actores en general tienden a concentrarse en estos tres aspectos, sin que necesariamente se abandonen los otros.
- Sin comentarios. Salvo el relativo al financiamiento externo, aquí es valido lo que paso con el IFC que financia la inversión en Conaprole a una tasa baja porque sabe que los productores hacen un aporte, aporte que si en el peor de los casos la inversión no diera el resultado prevista queda cubierta por ese aporte. Esa es una gran diferencia.
- Estos cinco puntos definen el entorno de la capitalización, sin lírica, sin utopias. En Conaprole en un principio ese relación estuvo y esta demasiado vinculada al régimen de cuota, que tenía su razón de ser cuando se tenía el Monopolio. Hoy las cosas han cambiado y la participación de los socios debe pasar lentamente hacia formas de capitalización mas concreta, definidas y transables.
- Aportes definidos. Deben estar reglamentados el porque y el como, esas son las reglas claras en especial para evitar diferencias muy marcadas o inalcanzables entre unos u otros socios. Debe tenerse claro que con ese aporte se asume el riesgo con la doble condición de poder ganar o perder, no hay seguridades en el mundo empresarial. De alguna forma si aporto capital genero derechos de entrega, que podrán ser específicos o no, dependiendo de la cooperativa , pero esos derechos se marcan en general por una diferencia de precio en alguna instancia. Si aporto capital tengo acceso a insumos y servicios, de lo contrario puedo verme limitado. Tengo derecho a información sobre el capital que aporte y la marcha de la cooperativa. Se me otorga cierta capacidad de control mediante el voto o las asambleas. Y en última instancia ante mi retiro y si no ha existido una perdida de capital debería tener derecho a recuperar el capital aportado actualizado o valorado en función de la eficiencia económica de la cooperativa.
- No hay alternativas, el futuro transcurre hoy, necesitamos inversión , pero esa inversión requiere definir los derechos de propiedad de sus socios, esto a su vez implica que la inversión genere rentabilidad y esa rentabilidad se reparta en forma diferencial de acuerdo al esfuerzo económico de los socios, respetando los principios del cooperativismo. Si no se percibe de esa forma, no hay nuevo paradigma, es mas de lo mismo.
- Punto por punto: Si invierto debo tener un retorno económico, en el corto o largo plazo, pero debe percibirlo Cuan arriesgada o no es la apuesta que hace la cooperativa en el entorno en que esta inmersa, ¿es de confianza?. Mi empresa agropecuaria se puede proyectar solo si hay una continuidad del negocio en el largo plazo. Si pertenezco a una Cooperativa que genera elementos de seguridad al sector financiero no solo tengo mejores posibilidades de conseguir el crédito , sino que también debo esperar tasas mas bajas y plazos mejores. ¿Me interesa jugar un partido solo enfrentado a multinacionales o me uno a otros para tener capacidad negociadora?¿Hay principios y valores vinculados a la sociedad en mi accionar?¿O solo me interesa el negocio y que otros paguen mi beneficio obtenido de forma irregular(lease Parmalat)?
- El compromiso implica la capitalización y este el control Esto implica una secuencia vertical. Pero también es horizontal, no puede haber compromiso sin información o reporte, no puede exigirse capitalización sin mostrar resultados, sean positivos o negativos, y sin control no hay rentabilidad de la inversión. A su vez la columna de la derecha también es una secuencia, los reportes ,llevan a mostrar resultados financieros y de allí se debe llegar a la rentabilidad del negocio. La imagen es como la de la novia que uno tuvo en la juventud, si hubo confianza se avanzo al compromiso, de allí hubo que capitalizar o sea casarse,armar la casa, comprar los muebles pero además se tiene que controlar.