Clase en el Centro Tecnologico del Metal del año 2008

1. Licencia de patente Esteban Pelayo Villarejo Instituto de Fomento de la Región de Murcia – Servicio Peral [email_address]

3. 1ª Parte Conceptos básicos sobre los contratos de licencia de patente

5. ¿Qué es la licencia de una patente? Definición: “Los propietarios autorizan a otra persona a explotar algunos de sus derechos exclusivos a cambio de una regalía u otra compensación.” Licenciante Licenciatario Regalías Derechos exclusivos PRIMERA PARTE Conceptos básicos

8. Posibilidades de licenciar Invenciones no patentadas Invenciones patentadas sin uso Invenciones en uso Invenciones patentadas en uso PATENTES INNOVACIONES INVENCIONES Es más fácil licenciar innovaciones, patentadas o no que estén en uso Las innovaciones no patentadas se licencian mediante contratos de transferencia de know-how PRIMERA PARTE Conceptos básicos

11. Estructura y principales cláusulas de un contrato de transferencia de tecnología

21. 2ª Parte Disposiciones legales

26. La ley de la competencia

33. 3ª Parte Aspectos económicos Valoración de una licencia de patente

35. Un método de calcular la regalía Cálculo del valor de una patente Ingresos Gastos Beneficio 1.- Se estiman los ingresos que genera la licenciatario la transferencia de tecnología 2.- Se estiman los gastos que tendrá el licenciatario para poder generar esos ingresos. Incluidas amortizaciones, gastos generales, promoción y ventas, etc. 3.- Se determina un beneficio razonable para el licenciatario. En nuestro caso un TIR del 20% 4.- Se determina la regalía que obtendrá el licenciante del licenciatario Regalía

36. Ejemplo del cálculo del valor de una licencia de patente

38. Inversiones del licenciatario Estimamos unas necesidades de inversión de 450 millones de ptas. en total 30 M de pta. 30 M de pta. Asistencia Técnica del licenciante 115 M de pta. 35 M de pta. 30 M de pta. 50 M de pta. Moldes 405 M de pta. 50 M de pta. 100 M de pta. 255 M de pta Inversión en equipos TOTAL Año 3 Año 2 Año 1 Año 0 Concepto

39. Estimación de ingresos del licenciatario Cálculo del valor de una patente Estimamos que la empresa licenciataria obtendrá unos 8.575 millones de ptas. en total Ingresos = Productos vendidos X Precio de venta 2.075 m 1.922 m 1.708 m 1.518 m 1.350 m INGRESOS (pta.) 20% 25% 25% 25% Incremento de ventas 175.781 uds. 146.484 uds. 117.188 uds. 93.750 uds. 75.000 uds. Número de Unidades Vendidas -10% -10% -10% -10% Evolución del precio 11.810 pta. 13.122 pta. 14.580 pta. 16.200 pta. 18.000 pta. Precio Unitario Venta Año 5 Año 4 Año 3 Año 2 Año 1 CONCEPTO

40. Estimación de gastos del licenciatario Estimamos que la empresa licenciataria obtendrá unos 7.079 millones de ptas. en total Cálculo del valor de una patente 1.772.359.816 1.580.053.744 1.378.354.300 1.224.610.000 1.123.900.000 COSTE (pta.) 220.399.212 (+8%) 204.073.344 (+8%) 188.956.800 (+8%) 174.960.000 (+8%) 162 M Costes comerciales 52.124.917 (+9%) 47.821.025 (+9%) 43.872.500 (+9%) 40.250.000 (+15%) 35 M Costes generales 1.397.935.688 1.226.259.375 1.043.625.000 907.500.000 825 M Coste de Producción Total 7.953 (-5%) 8.371 (- 6%) 8.906 (- 8%) 9.680 (- 12%) 11.000 Coste Unitario de Producción 101.900.000 (18%) 101.900.000 (18%) 101.900.000 (18%) 101.900.000 (18%) 101.900.000 (18%) Depreciación (pta.) Año 5 Año 4 Año 3 Año 2 Año 1 Concepto

43. Resultados del caso práctico Cálculo del valor de una patente Ingresos 8.575 M Gastos 7.079 M Beneficio 690 M Regalía 355 M Caso favorable Ingresos 6.860 M Gastos 6.074 M Beneficio 310 M Regalía 63 M Caso desfavorable (-20% ventas y 5% costes)

44. Análisis de cláusulas de un contrato

74. Referencias