Valoración de la tecnología / patentes y productos

1. Valoración de la
tecnología
Innovación y Sustentabilidad - Iván León

2. VALOR DE LA TECNOLOGÍA
Valorar una tecnología es un proceso clave
durante el proceso de transferencia de
tecnología, en el cual se ven implicadas
negociaciones entre el proveedor y el
adquirente. Muchas veces el valor de la
tecnología dependerá en gran medida de lo
completo o complejo que sea el paquete
tecnológico o la madurez que tenga la
tecnología en el momento de interés.

3. Valorar una tecnología siguiendo una correcta y completa metodología ayudará a
las partes en el proceso de negociación, llevandose a cabo con bases más firmes al
tener un marco de referencia apegado a la realidad; conduciendo la negociación
hacia resultados equitativos y convenientes para las partes interesadas.

4. METODOLOGÍA
Es importante considerar todos los aspectos involucrados en un caso de valoración, tanto los
variables, cambiantes, cualitativos y cuantitativos a la hora de valorar la tecnología.
Uno de los primeros factores a considerar es el contraste que tiene el precio de la tecnología
contra la ganancia que puede llegar a generar por su explotación.
Tipos de Metodología:
● Modelos Matemáticos Clásicos
● Recomendaciones generales de los factores clave

5. Consideraciones Iniciales
● Antecedentes: considerar los precios en el mercado de
proyectos similares
● Rentabilidad del Proyecto: Tasa Interna de Retorno (TIR) que
permite conocer si este es atractivo o no
● Ajuste de valor: involucrar factores de calidad de la tecnología,
grado de desarrollo, exclusividad, etc.
● Tasa de regalías

6. donde:
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8. Formas de Pago
● Pago Diferido: El adquiriente paga la tasa final sobre las ventas
durante el tiempo del contrato. Es un método justo ya que se
comparte el riesgo y se apoya durante el proyecto.
● Pago Inmediato: Se contempla en el valor presente las ventas
proyectadas para el tiempo de vida útil del proyecto y aplicando la
tasa final obtenida.
● Pago combinado: se hace un pago inicial y un pago de regalías
durante el tiempo de contrato. Normalmente no incluye asistencia
técnica ni capacitación.

9. Consideraciones - Información
Conocer el estado del arte a nivel internacional (patentes, revistas, libros,
normas catálogos)
Identificar alternativas tecnológicas, techos tecnológicos, empresas
involucradas en el desarrollo y mercado, oferta y demanda. tendencias
futuras.
Conocer cómo está integrado el paquete tecnológico.
Contar con expertos para llevar a cabo el proceso de negociación,
transferencia, asimilación.
Manejo estricto de la información confidencial.

10. VALOR DE UNA PATENTE
El valor que pueda asignarse depende de muchos factores; tanto internos como externos:
Factores internos:
● Máximo aprovechamiento y optimización de los costes de la cartera de patentes
● Adecuar la estrategia patentes con la estrategia comercial general de la empresa
● Remuneración de los inventores
Factores externos:
● Necesidades financieras
● Régimen de concesión de licencias
● Compras, fusiones y cesiones
● Contabilidad, asiento en el balance (IAS 38)
● Evaluación impuesta legalmente (por insolvencia, daños y perjuicios...)

11. Métodos de Valuación
1. Coste teórico. Estudia el gasto que sería necesario para desarrollar y
patentar una invención comparable o similar.
2. Valor de mercado. Trata de determinar el valor justo comparándola con
contratos de licencia previos o sobre la base de diferentes indicadores.
3. Ingresos potenciales. Intenta calcular las rentas esperables de la patente,
avanzándose al futuro. Es también posible tener en cuenta el ahorro
económico realizado gracias a no tener que pagar otras licencias.

12. IPscore 2.0 es un programa que
permite evaluar las carteras de
patentes de la EPO.
La representación de una
cartera permite comprender las
oportunidades (por ejemplo
ganar nuevos mercados) y los
riesgos (la existencia de una
tecnología alternativa).

13. De la complejidad de la tarea de comunicación depende la elección del
medio de comunicación mejor adaptado; esto para poder comunicar de
manera correcta el valor de la tecnología con un enfoque particular de
acuerdo al tipo de adquirente y tipo de patente.

14. NEGOCIACIÓN DE LA LICENCIA DE UNA
PATENTE
Los acuerdos de licencia tecnológica tienen lugar cuando una de las partes posee valiosos
activos intangibles, conocidos como propiedad intelectual (P.I.) y existe un interesado en
adquirir dicha información con fines de explotación.

15. Tipos de Licencias
● Propiedad Intelectual: licencias únicamente sobre determinados derechos de propiedad
intelectual (por ejemplo, poner en práctica una invención protegida por patente o para copiar y
distribuir una determinada obra de autor), o sobre todos los derechos de P.I. que sean necesarios
para reproducir, fabricar, utilizar, comercializar y vender productos basados en un tipo de
tecnología.
● Tecnología o Producto: se conciertan en el contexto de una relación comercial en cuyo marco
suele haber acuerdos donde se determinan las condiciones respecto a plazos, precios y el valor
global.
La concesión de licencias tecnológicas exige un acuerdo sobre una compleja serie de condiciones
para las cuales existen varias soluciones posibles. Por lo tanto, la preparación a tal efecto es
esencial.
La negociación de licencias tecnológicas sólo concluirá con éxito si el negociador comprende qué
beneficios pueden obtener ambas partes.

16. ¿Qué interés ofrece obtener la licencia desde el punto de vista comercial?
(Ingresos potenciales / Resultados esperados / Qué se quiere obtener o
proporcionar)
¿Cuál es su poder de negociación?
(Interés del acuerdo / Posibles alternativas)
¿Cuál es el plazo para firmar el acuerdo de licencia?
(Lanzamiento / Publicación del acuerdo / Inicio de un proyecto o producción)
¿Qué información o documentos necesitan las partes?
(especificaciones, protocolos, informaciones públicas, fichas de producto,
textos y resúmenes de la patente)
Preparación para la negociación

17. Preparación para la negociación
¿Quién forma parte del equipo de negociación?
(Responsables / Expertos / Asesores)
¿Qué posturas tiene respecto de las cuestiones fundamentales de la licencia?
(Aspectos jurídicos y comerciales más importantes de la licencia)
¿Cuál es su estrategia de negociación?
(Punto de partida para la negociación / Conocer los aspectos en los que se puede ceder y no)
¿Serán necesarios acuerdos preliminares?
(Acuerdos de confidencialidad / acuerdos provisionales, los acuerdos de viabilidad y los
acuerdos tipo)
¿Cuáles son los puntos fuertes y los objetivos del otro equipo?
(Hacer un ejercicio de las posturas probables)

18. CONDICIONES ESENCIALES
Tener por escrito las condiciones claves (“condiciones materiales”, “cláusulas” o
“disposiciones”). y las alternativas correspondientes que, según su criterio, podrían ser
aceptables.
OBJETO DE LA LICENCIA: Va en interés del licenciante limitar la definición del objeto de la licencia. Por su
parte, el licenciatario preferiría una definición amplia de la tecnología en cuestión. Parte de la negociación
consiste en determinar la naturaleza exacta de la tecnología y qué parte de la misma necesita usted para su
empresa.
Hay que evitar que el objeto de la licencia sea una tecnología sobre la cual no existan especificaciones
claramente escritas u otro tipo de documentación.
¿QUÉ TIPO DE DERECHOS CONFIERE LA LICENCIA? Definir el alcance que tendrá el acuerdo; tendrá que
pensar qué es lo que necesitará hacer con la tecnología y la P.I. Una licencia de P.I. puede suponer la concesión
de varios derechos dependiendo de las necesidades de las partes. Esos derechos pueden variar también en
función de la legislación sobre propiedad intelectual aplicable al acuerdo (Reproducir, Fabricar, comercializar,
distribuir, etc)

19. CONDICIONES FINANCIERAS
El primer aspecto que tendrá que evaluar es si puede permitirse el costo que la licencia añadirá al producto o tecnología
que tiene previsto vender.
Comenzar con un método de Análisis de Costos / Cálculo de Ingresos / Método de mercado o comparación de
productos.
Definir el Método de Pago
DESARROLLO Y EVOLUCIÓN DE LA TECNOLOGÍA A LO LARGO DEL TIEMPO
Definir si el licenciatario dispondrá de derechos sobre futuras versiones de la tecnología o del producto, una vez el
proveedor tenga una nueva.

20. NEGOCIACIÓN
Considerar los diferentes escenarios y posiciones hace que el proceso de negociación
sea complejo; Es por ello que ante esta multiplicidad debe tener pleno conocimiento del
objeto técnico y hacer un balance constante de las condiciones en que el movimiento
de la licencia afectan a los intereses.