El diamante Vendemanía, algunos ejemplos y el nuevo modelo de la venta. Extracto del webinar impartido en la sala virtual de SalesUp! por Eduardo Zavala, Coach comercial y autor del libro Relaciónate y vende

1. Iniciamos
11:00am

2. La NUEVA psicología de la venta
Confianza
40%
Necesidades
30%
Presentación
20%
Asesoría en la
Compra
(cierre)
10%
w w w. s a l e s u p . c o m

3. Presentación
Necesidades
Asesoría en la
compra
Compra
Confianza 10%
Necesidades 20%
Presentación 30%
Cierre 40%
Confianza 40%
Necesidades 30%
Presentación 20%
Cierre 10%
w w w. s a l e s u p . c o m

4. Destrezas estructuradas por medio de preguntas
Preguntas Descubrimiento PASOS ESTRUCTURADOS
Tu:¿Por qué piensan que la gente piensa en las vacaciones como una
necesidad y no como un lujo?
Ellos: porque salir es importante…………………….(pelar)
Pelar: ¿piensan ustedes que salir es importante? Ellos: Si.
Pelar otra capa:¿piensan eso refiriéndose a su familia?
Ellos : Es el mejor tiempo que tengo para tener tiempo de
calidad con mis hijos
Comenta y Felicita y pela otra capa: Que bien que me lo
dices! Muchos Padres que conozco solo quieren evitarlos.
¿Porque es esto una prioridad para ti?
Ellos: Siento que esos momentos te permiten conectarte sin
distracciones e integrar la familia.(M.E.)
Intercambio de Información Ellos: te preguntan sobre producto?
Tú : contestas sobre producto?
Tú : controlar con pregunta a persona?
Tú: sondeas la confirmación:¿Qué te parece?
Desarrollo de Necesidades Tú: descubres una necesidad:_____________.
Tú: pregunta triste:¿Qué pasaría si..?
Tú :pregunta alegre:¿te gustaría si…?
Método de la Conexión. Tú: Recordar M.E.
Tú: Escoge el beneficio clave de tu Programa
Tú: Dibuja el Panorama.
Tú: Pregunta preguntas de ¿Cómo? ¿Por qué?

5. Iniciamos
11:00am