valor

1. 11
LA INGENIERÍA COMOLA INGENIERÍA COMO
CREADORA DE VALORCREADORA DE VALOR
Juan Rayo PrietoJuan Rayo Prieto
DirectorDirector
ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA DE CHILE A.G.
Desde 1968 al Servicio de la Ingeniería

2. 2
✔ Segunda parte del siglo XX:Segunda parte del siglo XX:
• Negocio muy estableNegocio muy estable
• Fuerte inversión inicialFuerte inversión inicial
• Operación minero-metalúrgica rutinariaOperación minero-metalúrgica rutinaria
• Escasas expansiones o modernizacionesEscasas expansiones o modernizaciones
posteriores.posteriores.
✔ Desde la última década del siglo reciénDesde la última década del siglo recién
pasado:pasado: dinamismo crecientedinamismo creciente
EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO MINEROEVOLUCIÓN DEL NEGOCIO MINERO

3. 3
DECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERODECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERO
1.1. El reconocimiento geológico debeEl reconocimiento geológico debe
ser más profundo.ser más profundo.
2.2. Los yacimientos son más difícilesLos yacimientos son más difíciles
de explotarde explotar
3.3. La metodología de explotaciónLa metodología de explotación
minera y beneficio metalúrgicominera y beneficio metalúrgico
tiene quiebres tecnológicostiene quiebres tecnológicos
4.4. El gigantismo de equipos permiteEl gigantismo de equipos permite
economíaseconomías
5.5. Los subproductos e impurezasLos subproductos e impurezas
deben ser seleccionadosdeben ser seleccionados

4. 4
6.6. La actividad minera debe enfrentarLa actividad minera debe enfrentar
una legislación ambientaluna legislación ambiental
crecientemente restrictivacrecientemente restrictiva
7.7. La minería tiene limitacionesLa minería tiene limitaciones
crecientes de infraestructuracrecientes de infraestructura
8.8. La disposición de residuos sólidos esLa disposición de residuos sólidos es
de complejidad crecientede complejidad creciente
9.9. La gestión moderna exige unaLa gestión moderna exige una
productividad crecienteproductividad creciente
10.10. Los proyectos deben serLos proyectos deben ser
materializados en la forma másmaterializados en la forma más
rápida posiblerápida posible
DECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERODECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERO

5. 5
LA INGENIERÍA COMO GUÍA DEL NEGOCIO MINEROLA INGENIERÍA COMO GUÍA DEL NEGOCIO MINERO
• Tiene la capacidad de optimizar oTiene la capacidad de optimizar o
ralentizar el negocio minero.ralentizar el negocio minero.
• Debe estar permanentemente acordeDebe estar permanentemente acorde
a los tiempos, adecuándose a losa los tiempos, adecuándose a los
nuevos requerimientos.nuevos requerimientos.
• Debe ser cada vez más eficaz yDebe ser cada vez más eficaz y
comprometida con la búsqueda de lacomprometida con la búsqueda de la
optimización económica de laoptimización económica de la
explotación y beneficio de recursos noexplotación y beneficio de recursos no
renovables.renovables.
Ya no se puede considerar a la ingenieríaYa no se puede considerar a la ingeniería
sólo como un apoyo circunstancialsólo como un apoyo circunstancial
disponible en el mercado.disponible en el mercado.

6. 6
TIPOS DE INGENIERÍATIPOS DE INGENIERÍA
✔ INGENIERÍA DE DESARROLLOINGENIERÍA DE DESARROLLO
Trabajos de ingeniería de altaTrabajos de ingeniería de alta
especialización, que permitenespecialización, que permiten definirdefinir loslos
planes de negocio de las empresasplanes de negocio de las empresas
minerasmineras
✔ INGENIERÍA DE PROYECTOSINGENIERÍA DE PROYECTOS
Trabajos de ingeniería paraTrabajos de ingeniería para materializarmaterializar
los proyectos de la empresa minera enlos proyectos de la empresa minera en
forma rápida, eficiente y seguraforma rápida, eficiente y segura

7. 7
CONSULTORAS ENCONSULTORAS EN INGENIERÍA DE DESARROLLOINGENIERÍA DE DESARROLLO
✔ Alto nivel de experiencia en laAlto nivel de experiencia en la
minería nacional y mundialminería nacional y mundial
✔ Retroalimentación de parte de laRetroalimentación de parte de la
industriaindustria
✔ Alto nivel de creatividad y manejoAlto nivel de creatividad y manejo
de riesgosde riesgos
✔ Manejo fluido de los nuevosManejo fluido de los nuevos
esquemas de gestión operativaesquemas de gestión operativa

8. 8
CONSULTORAS ENCONSULTORAS EN INGENIERÍA DE PROYECTOSINGENIERÍA DE PROYECTOS
✔ Abundante disponibilidad deAbundante disponibilidad de
recursos humanos especializados yrecursos humanos especializados y
herramientas técnicasherramientas técnicas
✔ Capacidad para ejecutar unaCapacidad para ejecutar una
multiplicidad de actividadesmultiplicidad de actividades
complejas en plazos reducidoscomplejas en plazos reducidos
✔ Altos estándares de calidad y altoAltos estándares de calidad y alto
respaldo financierorespaldo financiero

9. 9
OFERTA DE INGENIERÍA EN CHILEOFERTA DE INGENIERÍA EN CHILE
✔ La oferta actual de ingeniería paraLa oferta actual de ingeniería para
los negocios mineros está madura,los negocios mineros está madura,
es eficaz y rentable.es eficaz y rentable.
✔ Existe una oferta anual cercana a 5Existe una oferta anual cercana a 5
millones de horas-hombre para lamillones de horas-hombre para la
minería.minería.
✔ Más de la mitad de las hh disponiblesMás de la mitad de las hh disponibles
corresponden a empresascorresponden a empresas
incorporadas a la Asociación deincorporadas a la Asociación de
Empresas Consultoras de IngenieríaEmpresas Consultoras de Ingeniería
de Chile A.G. (AIC).de Chile A.G. (AIC).

10. 10
SELECCIÓN DE LA EMPRESA CONSULTORASELECCIÓN DE LA EMPRESA CONSULTORA
✔ Aspectos a considerar por la empresa minera alAspectos a considerar por la empresa minera al
seleccionar a su aliado en un nuevoseleccionar a su aliado en un nuevo
emprendimiento:emprendimiento:
1.1. CompetenciaCompetencia
2.2. CreatividadCreatividad
3.3. CalidadCalidad
4.4. Alianza confortableAlianza confortable

11. SELECCIÓN POR COMPETENCIASELECCIÓN POR COMPETENCIA
ImpactoAmbiental
oSocial
Baja
Máxima
Selección por
Costo
Complejidad del Diseño o
Construcción
Baja Alta
Nula Selección
por Costo
- Embalses
- Puertos
- Complejos Industriales
- Otros
SELECCIÓN DE CONSULTORES (Según FIDIC)
Alta
30 - 50%
10 - 20%
- Canales
- Líneas A.T.
- Ductos
- Otros
- Edificios
- Estanques
- Caminos

12. 12
SELECCIÓN POR CREATIVIDADSELECCIÓN POR CREATIVIDAD
✔ La creación de valor económicoLa creación de valor económico
radica en la creatividad de las ideasradica en la creatividad de las ideas
y diseños iniciales.y diseños iniciales.
✔ No es recomendable la utilización,No es recomendable la utilización,
en etapas iniciales, de empresasen etapas iniciales, de empresas
tecnológicamente muytecnológicamente muy
conservadoras.conservadoras.
✔ La creatividad debe finalizar una vezLa creatividad debe finalizar una vez
definida la solución a adoptar, paradefinida la solución a adoptar, para
enfocarse a la materialización rápidaenfocarse a la materialización rápida
y eficaz del proyecto.y eficaz del proyecto.
✔ Terminada la materialización delTerminada la materialización del
proyecto, con creatividad puedeproyecto, con creatividad puede
optimizarse la inversión realizadaoptimizarse la inversión realizada

13. VALOR AGREGADO DE LA INGENIERÍA
1
10
100
1,000
10,000
Planes
Estratégicos
P.E.M.Ingenierías de
Terreno
Ingenierías
Básicas
Optimización
Post P.E.M.
Ingenierías
Conceptuales
Ingenierías de
Detalles
Estudios de
Perfil
Enfasis en Creatividad / Efectividad
Cobro por Horas sin Tope
Enfasis en Producción / Calidad
Cobros por Sumas Alzadas / Premios
Enfasis en Competencia
Cobro por Horas / Premios
SELECCIÓN POR CREATIVIDADSELECCIÓN POR CREATIVIDAD

14. 14
CALIDAD ACORDE AL DESARROLLOCALIDAD ACORDE AL DESARROLLO
✔ Esquemas de Aseguramiento o Gestión de Calidad:Esquemas de Aseguramiento o Gestión de Calidad:
• ¿una amenaza a la creatividad de los diseños?¿una amenaza a la creatividad de los diseños?
• ¿una amenaza a la rapidez en la materialización?¿una amenaza a la rapidez en la materialización?
• ¿un apoyo a la gestión?¿un apoyo a la gestión?
✔ El Sistema de Calidad debe permitir y fomentar la creatividadEl Sistema de Calidad debe permitir y fomentar la creatividad
según la etapa de ingeniería y la naturaleza del proyecto.según la etapa de ingeniería y la naturaleza del proyecto.
✔ El énfasis del QA/QC debe orientarse a la materialización oportunaEl énfasis del QA/QC debe orientarse a la materialización oportuna
y eficaz de los proyectos, evitando fallas fatales, erroresy eficaz de los proyectos, evitando fallas fatales, errores
relevantes y/o excesos de costos.relevantes y/o excesos de costos.
✔ La meta del “cero defecto” en los proyectos mineros debe ser unLa meta del “cero defecto” en los proyectos mineros debe ser un
norte alcanzable.norte alcanzable.

15. 15
ALIANZA CONFORTABLEALIANZA CONFORTABLE
✔ Los contratos por servicios de ingeniería deben serLos contratos por servicios de ingeniería deben ser
razonables y equitativos para ambas partes, en:razonables y equitativos para ambas partes, en:
• Aportes y esfuerzosAportes y esfuerzos
• Compensaciones y responsabilidades.Compensaciones y responsabilidades.
✔ Equilibrio mutuo de responsabilidades y derechos:Equilibrio mutuo de responsabilidades y derechos:
“se disfruta juntos” o “se sufre juntos”“se disfruta juntos” o “se sufre juntos”
✔ Un buen acuerdo contempla:Un buen acuerdo contempla:
• Disponibilidad efectiva del personal propuesto por la empresa deDisponibilidad efectiva del personal propuesto por la empresa de
ingeniería;ingeniería;
• Entrega de información oportuna y decisiones efectivas por parte deEntrega de información oportuna y decisiones efectivas por parte de
la empresa minera;la empresa minera;
• Gestión del consultor efectiva y coherente con la naturaleza delGestión del consultor efectiva y coherente con la naturaleza del
proyecto y,proyecto y,
• Condiciones contractuales razonables para lograr un interés común.Condiciones contractuales razonables para lograr un interés común.

16. 16
CASO REAL DE ALIANZAS EFECTIVASCASO REAL DE ALIANZAS EFECTIVAS
(M(Mediados de la década del 80)ediados de la década del 80)
✔ Empresa minera de la Zona Central de Chile en “punto muerto”, puesEmpresa minera de la Zona Central de Chile en “punto muerto”, pues
su desarrollo convencional obligaba a inversiones cuantiosas (sobresu desarrollo convencional obligaba a inversiones cuantiosas (sobre
2.500 MUS$) para explotar un yacimiento minero a 80 KTPD2.500 MUS$) para explotar un yacimiento minero a 80 KTPD
✔ Búsqueda y aplicación de opciones novedosas a nivel mundial conBúsqueda y aplicación de opciones novedosas a nivel mundial con
empresas consultoras locales:empresas consultoras locales:
» Definición y materialización exitosa de un proyecto de casi 40 KTPDDefinición y materialización exitosa de un proyecto de casi 40 KTPD
con inversión algo superior a 400 MUS$.con inversión algo superior a 400 MUS$.
✔ Compensaciones satisfactorias de la empresa minera a las consultorasCompensaciones satisfactorias de la empresa minera a las consultoras
» Estabilidad y rentabilidad considerables para varias empresas deEstabilidad y rentabilidad considerables para varias empresas de
ingeniería nacionalesingeniería nacionales
✔ Primer Premio Raúl Sáez del Gobierno de Chile, por el uso de más dePrimer Premio Raúl Sáez del Gobierno de Chile, por el uso de más de
un 98% de ingeniería local.un 98% de ingeniería local.

17. 17
✔ LaLa ingeniería es la principalingeniería es la principal
creadora de valorcreadora de valor en laen la
dinámica industria mineradinámica industria minera
actual.actual.
✔ La empresa consultora localLa empresa consultora local
es el mejor aliado paraes el mejor aliado para
aumentar la rentabilidad delaumentar la rentabilidad del
negocio minero, sólo a cambionegocio minero, sólo a cambio
de un trato justo y unade un trato justo y una
compensación razonable.compensación razonable.

18. 18
FIN DE LA PRIMERA PRESENTCIÓNFIN DE LA PRIMERA PRESENTCIÓN