Consumo de acero en circuitos de molienda

1. LA INNOVACIÓN EN LA
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Y DIVERSIFICACIÓN DE CMSG
Juan Carlos Saez
Gerente Comercial
CMSG

2. TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes

3. TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes

4. COMPAÑÍA MINERA SAN GERÓNIMO
EMPRESA
FAMILIAR
CREADA EN 1963
EMPRESA LIDER
DE LA MEDIANA
MINERIA DE LA
IV REGIÓN
Nivel de Producción de
16.000 TM Cu fino
anuales
Ventas anuales por
US$ 120 Millones

5. Principales productos:
✓ Concentrados Cu, Ag.
✓ Sulfato de cobre (calidad Feed Grade).
✓ Metal Doré.

10. DESAFÍOS ESTRATÉGICOS
CMSG comparte los principales desafíos que enfrenta
la industria minera nacional
Fuente: Presentación Subsec. Minería, P. Wagner, La Serena, Julio 2012

11. DESAFÍOS ESTRATÉGICOS
A los que se agregan en el caso de CMSG:
✓Aumentar las reservas
✓Reducir costos
✓Reducir impurezas/valorizar sub-productos
✓Avanzar en la diferenciación de productos/agregar valor
A ellos se orientan nuestros esfuerzos de innovación

12. TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes

13. 2.1. PRIMEROS PASOS INNOVANDO
www.copperfeedgrade.com
•Desarrollo de un nuevo producto/mercado:
Sulfato de cobre para alimentación animal (calidad feed
grade).

14. PRIMEROS PASOS EN LA INNOVACIÓN.
•Concepto ‘de la mina al consumidor’
•Altos estándares de calidad/inocuidad
•Desarrollo de mercados externos

15. CERTIFICACIÓN
ISO 9001
SISTEMAS DE
GESTIÓN DE
CALIDAD
CERTIFICACIÓN
DE BUENAS
PRÁCTICAS DE
MANUFACTURA
(GMP)
TRAZABILIDAD
E INOCUIDAD
DE PRODUCTO.
El desarrollo de esta nueva línea de negocios
ha ido acompañado de mejoras
en los procesos, los estándares
de producción y el aseguramiento
de calidad.
www.copperfeedgrade.com

16. 90% DE
PRODUCCIÓN DE
SULFATO DE COBRE
ES EXPORTADA.
www.copperfeedgrade.com
Chile
Canadá
DESTINOS 2008 DESTINOS 2012
• Holanda, Inglaterra y España.
• Pakistán y China
• Estados Unidos y Canadá
• Perú, Argentina, Colombia,
República Dominicana,
Venezuela y Guatemala.
• Chile
También ha sido importante diversificación de mercados de
destino y clientes, gracias a una activa promoción comercial
US$ 30 MILL
APROX. (25%
VENTA TOTAL
CMSG).

17. Nuevo producto desarrollado
en base a cobre.

18. www.copperfeedgrade.com
Hemos generado la protección necesaria, tanto en materia de
patentes como de marcas comerciales, asociados a nuestros
desarrollos.
Fuente: INAPI

19. 2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
•En una segunda etapa (desde 2011), estamos desarrollando 2
proyectos de I+D en colaboración con terceros (empresa y
laboratorio), en temas de alto interés para CMSG
•Ambos proyectos cuentan con apoyo de Innova Chile de
CORFO.

20. Spin-off
universitario
regional.
Biotecnología
aplicada a la
industria
minera.
2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
a) Con laboratorios Brotar (spin-off universitario
regional) para I+D en biotecnología aplicada a la
minería (2011).

21. 2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
b) Con empresa Geoblast, para I+D en
optimización de tronadura (2011)
Geoblast, es una empresa (creada en
1996) especialista en voladura,
geomecánica, geofísica y perforación,
con presencia en Chile, Perú y
Colombia

22. 2.3. CAMBIOS RECIENTES PARA MEJORAR LA
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN CMSG (2012)

23. Implementamos un proceso de gestión integral
de la cartera de proyectos de innovación en sus
distintas etapas.
IDEA PERFIL DISEÑO IMPLEMENTACION
PRUEBAS
EVALUACIÓN
DE IMPACTO

24. Conformamos equipos básicos para impulsar la
innovación en CMSG:
✓ Comité de Innovación (nivel gerencial)
Define políticas y supervisa avance de la cartera de proyectos.
Aprueba plan de trabajo y autoriza recursos por etapas
✓ Departamento de Innovación
Gestiona los proyectos en conjunto con áreas involucradas
(matricial)/apoyo y plataforma de servicios compartidos
(inteligencia tecnológica, protección, etc.). Reporta al Comité de
Innovación

25. Se implementó política de acuerdos de confidencialidad (NDA)
en CMSG, suscritos por gerentes, profesionales y
colaboradores externos, involucrados en proyectos de
innovación, de acuerdo con las mejores prácticas.

26. c) Manejamos una cartera de
proyectos de innovación (9) en
distintos niveles de avance
➢ Apuntan a nuevos procesos para reducir
costos, hacerlos más sustentables, mejorar
calidad de productos y valorizar sub-
productos.
➢ Otros, se orientan al desarrollo de nuevos
productos, p.e. con propiedades
antimicrobianas para el mercado (mundial)
hospitalario

27. Manejamos una cartera de proyectos de innovación
(9) en distintos niveles de avance (cont.)
➢ En varios de ellos se han iniciado procesos de patentamiento
➢ Nos preparamos para utilizar el nuevo incentivo tributario para
I+D que entrará en vigencia en estos días

28. TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes

29. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA
✓Para innovar y lograr romper las inercias en la empresa
(hábitos, temor al cambio, los “no se puede”, business as
usual), resulta clave que la gerencia esté bien involucrada.
✓Toma tiempo instalar una cultura innovadora. Hay que
persistir. Ayuda mucho lograr éxitos tempranos (quick wins)
que muestren que vamos por buen camino.
✓Los esfuerzos de innovación deben responder a la estrategia
de la empresa (y alineados con sus prioridades). Si no, es
muy difícil mantener estos en el tiempo.

30. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA (2)
✓Por ello, la innovación es ante todo un tema de la gestión
estratégica de la empresa, y debe orientarse a la generación
de valor, y no una cuestión “técnica” o de especialistas (o
investigadores).
✓Existe un potencial muy importante para innovar y aportar
soluciones creativas y pertinentes en las distintas áreas de
la empresa, aprovechando la experiencia directa de los
colaboradores. Se necesita generar las condiciones
adecuadas para activar (despertar) dicho potencial.

31. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA (3)
✓Para lo anterior, ha sido importante ir instalando procesos,
prácticas y políticas para facilitar la innovación y hacerla
más sistemática (no puntual).
✓Aunque consideramos que estamos todavía en las etapas
iniciales de este camino, hemos podido comprobar que,
bien manejada, la innovación puede hacer una contribución
significativa al desarrollo de la empresa.

32. ¡MUCHAS GRACIAS!