1.  Materia: comercio
internacional
 Tema: mezcla comercial
Lic. En
comercialización
Integrantes del equipo:
Selena Gabriela Barrientos
Hernández
Deysi madai Díaz Velásquez
Arcadio Díaz Guzmán

2. Mezcla
comercial
*Producto
Variedad.
Diseño características.
Marca.
Envase.
Servicios.
Garantías.
*Promoción
Publicidad.
Venta personal.
Promoción de ventas.
Relaciones publicas .
Propaganda.
Telemercado.*Plaza
Canales.
Cobertura.
Surtido.
Ubicaciones.
Inventario.
Transporte.
Logística .
*Precio
precio de lista.
Descuentos.
Complementos.
Periodo de pago.
Condiciones de
crédito.

3. Es el proceso de planificar, ejecutar, supervisar el flujo o
movimiento, almacenamiento, considerando la relación
existente entre el costo de producción y la eficacia de
las materias primas, que se utilizan en el proceso de
producción y los productos terminados, desde el punto
de origen hasta el punto de consumo final.”

4. Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto
hasta el consumidor.

5. Es una estrategia económica qué determina los objetivos
financieros, de marketing y de métodos que tiene la compañía
Áreas interna Áreas externa
Precio (valor) Mercados
Cantidad (porción) Tipos de clientes
(actuales/potenciales)
Costes (gastos o suma) Zona geográfica
Beneficios fijados Canales
Medios de producción (realización
de un trabajo)
promoción

6. Factores que
influyen en la
determinación de
los precios
Métodos para
establecer los
precios
Demanda
estimada
Reacció
n de la
compete
ncia
Mezcla
de
marketi
ng
selecci
onar
Determin
ar la
demanda
Estimación
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nuevo
método
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de
precios
Costos
fijos
objetivo
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precios
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por su
produc
to
Los
costos
Los
precios

7.  Supremo.
 Lujo.
 Necesidades especiales.
 Intermedio.
 Comodidad
conveniencia.
 Sólo el precio.

8. • Es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción.
• Precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios.
• crear intercambios.
• objetivos individuales u organizacionales.

9. Es una organización comercial
independiente, compuestas
de personas creativas y de
negocios, que desarrolla,
prepara, coloca publicidad en
los medios, para que los
vendedores que buscan
encontrar consumidores para
sus bienes y servicios.

10.  1. La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas.
Los detallistas venden únicamente a los consumidores, de manera que son
la única organización que no tiene que tomar decisiones.
 2. Lo que se publicita (un producto o una institución)
 a) Publicidad del producto: se centra en un producto o marca particular;
este tipo de publicidad se subdividen en: Acción directa. busca generar
una respuesta rápida.
Acción Indirecta., tiene por objetivo estimularla demanda a lo largo de un
periodo más largo.
 b) Publicidad Institucional: presenta información sobre el anunciante a
bien trata de crear una actitud positiva.
 3. El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).
 a) Publicidad de demanda primaria: se diseña para estimular la demanda
de una categoría genérica de un producto: Café, Ropa de Algodón
b) Publicidad de demanda selectiva: se propone estimular la demanda
de determinadas marcas como Nescafé, Ropa Nike.

11. *Atención a los visitantes
*Bienvenida para el ingreso de
los asistentes
*Bienvenida de la inauguración
de la feria
*Recepción de los visitantes
*Trato, actitud y atención de los
visitantes
*Entrega de folletos informativos
•Antes
*imagen
*Presentación adecuada
*Actitud proactiva
*Ruedas y negociaciones en la
feria internacional
*mecanismos
*merchandising ferial
*administración y control de
existencias
* Obtener información de
competidores
*seguridad de la feria
*importancia de transporte
*embalaje de mercancía
•Durante
*remates sorteos y rifas
*show de cierre
*ceremonia de clausura
•Después

12. Las ferias y exposiciones tanto nacionales como
internacionales son un medio para dar a conocer
productos y servicios. La ferias atraen un buen
número de visitantes, lo cuales son clientes
potenciales en un período de tiempo corto, si uno
quisiera ver el mismo número de clientes nos tomaría
mucho tiempo.

13. Las ventajas principales de participar en una feria o exposición son:
 Un gran escaparate para tu empresa
 Contacto con muchos clientes potenciales en un solo lugar
y corto tiempo
 Ampliar la lista de clientes potenciales
 Dar imagen a la empresa
 Estrechar las relaciones con los clientes actuales
 Lograr ventas directas

14. Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que
dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se dividen en: Internacionales,
nacionales
del mismo país sede, regionales y locales.
Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o
industrial; o bien, a productos o servicios específicos.
Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la característica de estar
ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios
que
se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son recomendadas para
los productos y empresas locales.
Ferias virtuales. El uso de la tecnología hoy en día se ha vuelto una
necesidad indispensable y no podía faltar por consiguiente que ya se empezaran a
realizar
ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del
mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que que dure el
evento.

15.  Un ambiente económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la
producción, distribución y consumo en beneficio de una sociedad particular.
Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan
las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada
región.
En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales:
 1. Economía de mercado.
 2. Economía planificada.
 3. Economía mixta.
 El ambiente político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del mismo.
Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de analizar los
sistemas económicos y legales.
 Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los sistemas
políticos se analizan en dos vertientes.
 1. Colectivismo o el individualismo.
 2. Democracia o totalitarismo.

16. El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que
dictan el comportamiento, junto con los mecanismos con que se
aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema legal de un
país es de vital importancia para las empresas internacionales.
Las leyes de un país norman las prácticas comerciales, definen la
manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los
derechos y obligaciones de los participantes.
El sistema legal debe considerar:
Derecho contractual.
Derechos de propiedad.
Protección de la propiedad intelectual.
Seguridad y responsabilidad del producto.

17. La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones,
explícitos o implícitos, a través de los cuales una sociedad regula el
comportamiento de las personas que la conforman. Es un sistema de
valores que comparte un grupo, esquematizando de esta manera su
comportamiento.
Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural
entre los países, puede resultar un importante obstáculo en la entrada y en
la operación.
Los elementos que componen la cultura son:
Valores y normas.
Estructura social.
Sistemas religiosos y éticos.
Idioma.
Educación.
Cultura laboral

18. Estrategia de Personal
Internacional
La administración comparativa se define como el estudio y análisis
de la administración en diferentes medios y las razones por las que
las empresas muestran diferentes resultados en diversos países. La
administración es considerada como un elemento importante en el
crecimiento económico y el mejoramiento de la productividad. Se
deben hacerse consideraciones muy importantes en cuanto a
la cultura del trabajo, preparación, costumbre laboral, sindicatos
existentes y su flexibilidad ó alto nivel de protección, etc.