Un modelo de franquicia comercial se desarrollará al reunir las micro-finanzas con la energía solar, para hacer de esta energía una opción al alcance de las poblaciones rurales en el Perú. Resultados: 300 familias tendrán acceso a la energía solar y se crearán 6 franquicias solares. Se cree que una vez se haya demostrado que este es un modelo comercial viable, el proyecto se podrá expandir por todo el Perú y en otros lugares de América Latina. Equipo del proyecto: Emprenda, Vivencia (Grupo ACP), Ford Foundation Patrocinadores: GVEP International y GTZ

1. (Peru)

2. Introducción
• Empresa con enfoque comercial para la difusión de energías renovables
en comunidades rurales de Perú.
• Trabajando a través de “franquicias” locales en comunidades rurales.
• Con un componente de financiamiento directo al cliente.
• Primera etapa con energía solar, progresivamente incorporando otras.
• Portafolio variado: desde lámpara solar hasta sistema domiciliario,
buscando lograr la máxima cobertura en cada zona (“estar en todos los
hogares”).
• La meta es consolidar un modelo que pueda ser replicable en cualquier
comunidad rural que no tenga acceso a energía moderna y donde se
pueda ubicar y formar a emprendedores para que ofrezcan las
soluciones en su comunidad.

3. Project ProgressProgreso del Proyecto
Objetivo Resultados al 31-10
Crear un modelo de negocio que pueda
hacer llegar la energía eléctrica-solar a
hogares rurales pobres, de manera
eficiente y rentable.
42% de cobertura de costos de la oficina
del piloto. (100% proy. Feb 2011).
Proveer a 800 familias rurales de
electricidad con energía solar.
580 familias aprox. alcanzadas con
diversos productos.
6 franquicias activas a febrero de 2011. 4 franquicias activas al 31-10.

4. SuccessesÉxitos
• Crecimiento sostenido de las ventas. Buena respuesta en promedio de
los productos, y satisfacción de los clientes.
• 4 franquiciados que participan desde el inicio del proyecto. La propuesta
de valor les resulta positiva. Colaboran mucho en la discusión de temas y
en propuestas para mejorar el funcionamiento del modelo.
• Apoyo creciente de las empresas vinculadas (Mibanco, Innovacción) y
potencial para alianzas a largo plazo.

5. ChallengesRetos
• Período de elecciones regionales y municipales con influencia de las
promesas políticas (“si yo gano, la semana siguiente instalo los postes”).
• Anuncios de programas públicos subsidiados (sistemas domiciliarios) en
gran escala. Encuestas y anuncios desmotivan a la gente a invertir en un
producto solar a precio de mercado.
• Perfeccionar los esquemas y las habilidades de capacitación, y tener un
cronograma de desarrollo / formación de una franquicia.
• Incorporar un segmento de cliente “PyME rural”, donde con mayor precio
promedio se pueda generar un mayor volumen de ventas, sin
incrementar costos de estructura, para viabilizar modelo.
• Incorporar otros productos para lograr mayor volumen de ventas y
“profundidad” de llegada a los hogares de cada zona (cocinas mejoradas,
aerogeneradores, etc).

6. Assigned TopicAcceso a las finanzas
• Se utilizó el financiamiento directo por considerar ineficiente y compleja la
coordinación con entidades financieras.
• Al 31-10:
• 41% de las ventas totales tienen un componente de financiamiento.
• Se financió el 29% del valor total de las ventas.
• En sistemas domiciliarios (precio promedio USD 405), el 63% de las
ventas tienen un componente de financiamiento (financiándose el
71% de la venta).
• Es posible combinar producto con crédito, pero:
• Se debe contar con políticas, sistema y procesos crediticios.
• Se deben adaptar los procesos a los productos y sus
particularidades.
• El desafío actual es volcar la operación, especialmente la evaluación
crediticia, a una plataforma móvil que simplifique el proceso.

7. Assigned TopicAcceso a las finanzas
• Se utilizó el financiamiento directo por considerar ineficiente y compleja la
coordinación con entidades financieras.
• Al 31-10:
• 41% de las ventas totales tienen un componente de financiamiento.
• Se financió el 29% del valor total de las ventas.
• En sistemas domiciliarios (precio promedio USD 405), el 63% de las
ventas tienen un componente de financiamiento (financiándose el
71% de la venta).
• Es posible combinar producto con crédito, pero:
• Se debe contar con políticas, sistema y procesos crediticios.
• Se deben adaptar los procesos a los productos y sus
particularidades.
• El desafío actual es volcar la operación, especialmente la evaluación
crediticia, a una plataforma móvil que simplifique el proceso.