Diapositivas animadas sobre los diversos Canales de Distribucón en el Mercado, destacando los bienes de consumo, bienes de negocio y bienes de servicios. Idea principal; Marketing o Mercadotecnia. Distribución Directa y Distribución Múltiple.

1. SELECCIÓN DEL TIPO DE
CANAL
GABRIELA CENTURIÓN DÍAZ

2. EMPRESAS Y CANALES EXISTENTES
Las empresas se apoyan por medio de los canales existentes o idear nuevos canales
para servir mejor a los clientes y alcanzar a nuevos prospectos.

3. INDIRECTA
DIRECTA
DISTRIBUCIÓN
Canal que consta sólo del
productor y el cliente final,
sin intermediarios que
provean ayuda.
Canal de productor, cliente
final y por lo menos un
nivel de intermediarios o
múltiples niveles.
Empresa
productora
Cliente
Final
Empresa
productora
Mayorista Minorista
Cliente
Final

4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PRINCIPALES
Los más comunes son para los bienes de
consumo, de negocios y de servicios

5. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO
Corto y sencillo para los
bienes de consumo; no tiene
intermediarios.
Salsas Artesanales ”La
Tequita”.
PRODUCTOR - CONSUMIDOR
1 2
PRODUCTOR – DETALLISTA-
CONSUMIDOR
Muchos detallistas le compran
directamente a los fabricantes
y productores agrícolas. Enojo
de mayoristas.
Piñas “Gasperín” para
“Soriana”
3
PRODUCTOR – MAYORISTA-
DETALLISTA-CONSUMIDOR
El canal más tradicional;
beneficia a los pequeños
detallistas y fabricantes, es
una opción económicamente
viable.
Regalos y Novedades GALU

6. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO
En lugar de mayoristas,
prefieren valerse de agentes
intermediarios para llegar al
mercado detallista (grandes).
4
2
Los productores optan por
agentes intermediarios, que a su
vez visitan a los mayoristas que
le venden a los detallista.
PRODUCTOR – AGENTE-
DETALLISTA-CONSUMIDOR
PRODUCTOR – AGENTE-
MAYORISTA - DETALLISTA-
CONSUMIDOR

7. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE NEGOCIO
Es directo; da volumen de
productos de negocios en
dinero mayor que el de
cualquier otra estructura de
distribución.
PRODUCTOR - USUARIO
1
2
PRODUCTOR – DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL- USUARIO
Los suministros de operación
y de equipo accesorio pequeño
se valen de distribuidores
industriales para llegar a sus
mercados.
3
Los distribuidores de
compañías nacionales compran
productos a los fabricantes y
forman paquetes del producto a
otros relacionados para su
reventa. Trabajan directo con
los usuarios.
United Technologies
LG
PRODUCTOR – DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL- REVENDEDOR-
USUARIO
HP

8. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE NEGOCIO
Las empresas carentes de
sus propios departamentos
de ventas, creando un canal
conveniente. Introducción de
nuevos productos al mercado
PRODUCTOR –
AGENTE -USUARIO
4
5
PRODUCTOR – AGENTE -
DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL- USUARIO
Se utiliza cuando no es factible vender
directamente al usuario de negocio a
través de agentes. Ejemplo: el tamaño del
pedido es demasiado pequeño para venta
directa, se requerirá almacenamiento de
un distribuidor industrial.
BIMBO
NIVEA

9. DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS
Directo, es un servicio
(intangible), los procesos
requieren de contacto
personal entre el consumidor
y el cliente.
PRODUCTOR - CONSUMIDOR
1 2
PRODUCTOR – AGENTE -
CONSUMIDOR
Los agentes ayudan a un
productor de servicios con la
transferencia de propiedad (labor
de ventas). La tecnología es
peligrosa para los agentes de
ventas.
Seguros de Vida
Consulta Médica

10. CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÚLTIPLE
Es probable que un fabricante utilice múltiples canales; la venta de la misma marca a un solo mercado a
través de canales que compiten entre sí, provoca que a veces reciba el nombre de distribucion dual.
Mismo producto a mercados de
consumo y de negocios
Llegar a segmentos diferentes
dentro de un solo mercado
La concentración geográfica difiere
a través de las partes del mercado.
2
4 5 6

11. SISTEMAS DE
MARKETING VERTICAL

12. Es un canal de distribución estrechamente coordinado y diseñado específicamente para mejorar la eficiencia
de operación y la eficacia de marketing.
Cada función se lleva a cabo en la posición mas ventajosa del canal. El alto grado de coordinación o de control
se logra por tres medios:
CORPORATIVO
La combinación de etapas
sucesivas de producción y
distribución se dan bajo
una única propiedad
CONTRACTUAL
Las organizaciones de produccion y
distribucion combinan sus esfuerzos
sobre una base contractual para mejorar
el funcionamiento de sus sistemas de
gestion economica y de marketing.
ADMINISTRADO
Se alcanza la coordinacion en sucesivas
etapas de produccion y de distribucion por
el tamaño y la influencia de un miembrodel
canal en lugar de que se produzca a través
del propietario

13. FACTORES QUE AFECTAN A LA ELECCIÓN DE CANALES
Patrones de
compra del
consumidor El producto
Naturaleza del
mercado; factor
clave de las
decisiones de
distribucion
Los
intermediarios
La propia
compañía o
empresa

14. CONSIDERACIONES DEL…
MERCADO
PRODUCTO
COMPAÑÍA
INTERMEDIARIOS
Valor
unitario,
caracter
perecedero y
naturaleza
tecnica
Deseo de tener el control
del canal, servicios
proporcionados por el
vendedor, capacidad de
la administracion y
recursos financieros.
Servicios proporcionados por los
intermediaries, disponibilidad de los
intermediaries deseados y las
politicas de productores y de
intermediarios
Tipo de mercado, número
de clientes potenciales,
concentración geográfica
y tamaño del pedido

15. GRACIAS
¿PREGUNTAS, DUDAS O SUGERENCIAS?

16. FRASE