Curriculum

1. Información Personal
Nombres y Apellidos GERARDO RAFAEL
BALSECA COLOMA
Teléfonos: casa 2375629
Celular 0997558866
E Mail: rafael.balseca@hotmail.com
Dirección Domiciliaria Urb. La Cerámica lote 36b calle A y Pasaje F
Tumbaco
Estado Civil: Casado
Nacionalidad: Ecuatoriano
Perfil Profesional
Excelente relación con los principales Canales de Distribución del País, experiencia en el manejo de
clientes claves especializados en distribución y comercialización, análisis y optimización del Budget
global, control directo sobre Equipos de Ventas , Visitadores a Médicos y Cartera, análisis y
determinación de estrategias de negocios tanto en ventas como con Médicos . Excelentes relaciones
interpersonales, trabajo directamente con los dueños de los canales y clientes importantes, capacidad
de liderar y trabajar en equipo orientado a resultados y a rentabilidad, manejo estratégico de Planes
Comerciales con Canales, bonificaciones, inventarios y planes de acción
Formación Académica
2009 DIPLOMADO TECNOLOGICO DE MONTERREY
1987 ITE Administrador de Empresas

2. Otros Estudios
• Harvard Business Review: Sergio Zyman: Vender más a más personas y por más dinero.
2011
• INCAE Business School : Negociación Avanzada 2010
• European Trade Management : Loa secretos Del Marketing Farmacéutico 2006
Idiomas
• Inglés: Nivel Medio
Inlingua 2012 - 2013
Resumen de Experiencia Profesional
Laboratorios Biogenet
Gerente Nacional de Ventas
Desde Mayo 2017 hasta la Fecha
Responsable de:
● Del Budget General
● De los Canales de Distribución
● De los Equipos de Visita Médica y Ventas
● Reporte directo a Gerencia General
LABORATORIOS BIOGEN ECUADOR
DIRECTOR COMERCIAL
Desde Enero 2016 hasta Mayo 2017
Responsable de:
• Manejo de Canales de Distribución País.
• De las Ventas Institucionales.
• De la Visita Médica.
• De la Cartera Global

3. LABORATORIOS MEDIFARMA - PERU
GERENTE COMERCIAL ECUADOR
Desde 2014 hasta Agosto 2016
Responsable de:
• Equipo de Visitadores a Médicos.
• Del Mercado Institucional.
• De las Líneas de Hemodiálisis e Imagen.
• De los Canales de Distribución País.
• De Budget Corporativo.
• Reporte directo a la Gerencia General.
GRUNENTHAL ECUATORIANA
GERENTE DE VENTAS
Desde Marzo 1991 hasta Abril 2013
DETALLE EXPERIENCIA PROFESIONAL:
GERENTE DE VENTAS Y PROMOCIÓN VISITA MÉDICA
En este cargo reporta al Gerente General, y tengo un grupo a cargo con reporte directo de 52 personas
(1 asistente, 1 digitador, 45 Visitadores a Médicos, 2 Gerentes de Distrito ,1 Coordinador, 2 Kam´s de
Instituciones).
Funciones:
Responsable de:
• Cumplimiento de un objetivo de Ventas de USD 28´000.000 al año.
• Definición e implementación de la estrategia comercial del País con la finalidad de dar
cumplimiento a las cuotas mensuales de ventas.
• Maximizar ventas y presencia de las marcas estratégicas de la compañía mediante el desarrollo
de planes por Distribuidor para lograr la construcción de marca y lograr los objetivos de
crecimiento.
• Administrar las ventas con los Distribuidores actuales y futuras con un control de inventarios
adecuado.
• Manejo de la estrategia Comercial definida por la Compañía con la finalidad de mantener los
objetivos de rentabilidad por marca y por mix de productos.
• Desarrollar Gerentes de Distrito con la finalidad de mantener vigente un plan de sucesión
• Garantizar la recuperación adecuada de la cartera de ventas con la finalidad de mantener el
“Cash Flow” de la Compañía.
• Mantener un fichero Medico ACTUALIZADO y clasificado de acuerdo a nuestras necesidades.
• Mantener las reuniones de actualización Médica continua de STAFF de Médicos Gold y Silver
focalizando en productos CORE de la Compañía.
• Líder responsable del manejo de los equipos de Visita Médica y Equipo de Vendedores 35
Personas.

4. Logros:
*Incremento en ventas totales en USD 1,000.000 lo que corresponde al 8% de crecimiento versus el
año anterior*.
*Contribuir al posicionamiento rápido en los principales canales de venta de los productos de
lanzamiento*.
*Mejoramiento de la recuperación de cartera vencida contribuyendo a los objetivos de flujo de efectivo
de la Compañía*.
*Mantener los parámetros de bonificaciones y días de crédito establecidos por la compañía
garantizando la rentabilidad del portafolio bajo mi responsabilidad*.
Mantener un equipo MOTIVADO y CAPACITADO en ventas y Visita Médica*.
Reconocimientos
• Ganador Tercer lugar, concurso Nacional de Ventas 1992.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional 1994.
• Ganador Segundo lugar en Ventas entre Supervisores a nível Nacional.
• Ganador Primer lugar en ventas a Nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2000.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2001.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2002.
• Ganador Primer lugar en el Mercado Farmacêutico total Ecuatoriano con el produto MESULID
Aspiración Salarial
Sueldo, Premios o Comisiones por conversar.
Referencias Laborales
Sr. Fausto Cordovez
Gerente General Medifarma
Celular: 0984882457
Sr. Patricio Espinoza
Vicepresidente de Farmaenlace
0988434521
Jorge Salazar
Gerente General Sumelab
0999700966