El documento describe los conceptos clave de un modelo de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, desarrolla y captura valor, a diferencia de un plan de negocios que es más estático. Luego discute que un modelo de negocio debe ser viable, rentable y sostenible para tener éxito a largo plazo.

1. TEMA 1:
Modelo de Negocio
Gretel Ramírez García
Ingeniera de Mercados
Máster en Neuromarketing
Doctorante en Administración
Gerencial

2. 3 Etapas Básicas de un Modelo de Negocio
Analizar
Identificar patrones,
tendencias,
dinámicas,
comparar
Diseñar
Desarrollar un
modelo de negocio
aplicando uno o
más patrones
Actuar!
Despertar nuestro
gen innovador
para transformar
el sector turístico

3. Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, desarrolla y captura valor.

4. A diferencia de un Plan de
Negocios, un modelo de
negocios es un prototipo
dinámico, un mapa funcional
que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a cambios
rápidos y continuos.
Tema 1. Modelos de Negocio

5. ¿Qué es un modelo de negocio?

6. Concepto de Modelo de Negocio
Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la
planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y
beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las
pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar
estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la
configuración de los recursos de la compañía.

7. Concepto de Modelo de negocio
Los modelos de negocios son básicamente historias que
explican cómo trabajan las organizaciones, indicando
quiénes son nuestros clientes, cómo generamos
utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que
nos permite entregar valor a los clientes a los que nos
dirigimos a un costo apropiado.
Fundación PNT (2002)

8. “Describe las bases sobre las que una
empresa: crea, proporciona, distribuye
y capta VALOR”
Alexander Osterwalder

9.  Acción
 Generas valor a un cliente
ENTREGANDO UN BENEFICIO
 Obtienes dinero $

10. “Una startup es una institución humana
diseñada para crear un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de incertidumbre
extrema”
Eric Ries
“Una startup es una organización temporal en búsqueda de un
modelo de negocio
Steve Blank

11. No todas la empresas han definido un
MODELO DE NEGOCIO

12. No todos los
MODELOS DE NEGOCIO
siguen siendo vigentes

13. ¿Qué si debe tener un
MODELO DE NEGOCIO?

14.  Viabilidad
 Rentabilidad
 Sostenibilidad

15. Además se recomienda que sea:
 Escalable
 Sustentable

16. Viabilidad
Viabilidad, según la Real Academia Española de la
lengua viene de viable, que significa:
Viable1. (Del fr. viable, de vie, vida): 2. adj. Dicho de
un asunto que, por sus circunstancias, tiene
probabilidades de poderse llevar a cabo.
RAE.

17. Viabilidad
La viabilidad de un
modelo de negocio
se compone de 3
aspectos los cuales
permitirían que éste
tuviera
probabilidades de
llevarse a cabo:
 Viabilidad técnica
 Viabilidad financiera
 Viabilidad de mercado

18. Viabilidad técnica: Es la que permite determinar si la
tecnología existente permitiría hacer realidad una
idea o un proyecto de negocio y también si es
conveniente hacerlo.

19. Viabilidad financiera: Es la que permite determinar el
costo de un proyecto y a partir de ello, si se cuenta
con suficiente dinero para financiar los gastos e
inversiones que implica la puesta en marcha y
operación del mismo.

20. Viabilidad de mercado: Es la que permite determinar
si una idea de negocio o el modelo de negocio en sí
mismo, cuenta con un mercado o grupo de clientes
bien identificado a quién ofrecerle un producto,
servicio o experiencia.

21. Rentabilidad
Un negocio es rentable cuando genera mayores
ingresos que egresos, por tanto, la rentabilidad en
un modelo de negocio es la relación entre la utilidad
o la ganancia obtenida y la inversión o los recursos
que se utilizaron para obtenerla.

22. Sostenibilidad
En modelos de negocio se suele hablar de
sostenibilidad, es decir, de sostenible, cuando se
puede sostener o mantenerse en el tiempo no
dependiendo de recursos (financieros, materiales,
humanos, intelectuales) de terceros.

23. Sostenibilidad
Cuando hablamos de proyectos sociales, incluyendo el
emprendimiento social, esta es una de las premisas:
 Si un proyecto social no cuenta con un adecuado
modelo de negocio, entonces la posibilidad de que
el proyecto “sobreviva” se verá comprometido.
 Un proyecto social debe generar ingresos para
volverse sostenible y con ello seguir apoyando a
muchos en la causa que promueva.

24. Escalabilidad
La escalabilidad no es necesariamente es
un tema obligado para
todos los modelos de negocio.
Este es un tema más complejo de lo que
parece, sin embargo, se dice que un
negocio es escalable cuando puede
multiplicar sus ingresos con un mínimo
incremento en sus
costos.

25. Escalabilidad
Combina un crecimiento lineal de
costos con uno exponencial de beneficios

26. Escalabilidad
Ya que a partir de cierta cifra de ventas, el
costo marginal, es decir el costo que nos
implica vender una unidad extra, es
prácticamente cero y con ello se pueden
obtener grandes resultados, con la posibilidad
además de tener un crecimiento mayor y en
menor tiempo.

27. Sustentbilidad
¿Cómo ser una Empresa Sustentable?
• Intenta usar gas natural en un 90% de tus operaciones.
• Reduce el consumo eléctrico a través de programas de uso eficiente de energía
• Implementa proyectos de ahorro y reposición de agua
• Reduce la emisión de gases de efecto invernadero a la atmósfera en al menos un 30%
utilizando combustibles alternativos
• Implementa un plan de sustentabilidad que contemple el desarrollo y bienestar personal y
• profesional de tus empleados.
• Manténte informado sobre lo que ocurre en tu país y región e implementa ciertas acciones
que beneficien o apoyen causas cercanas a tu empresa.

28. Sustentbilidad
Cuando se aplica al desarrollo socioeconómico, la
sustentabilidad se plantea como la cualidad de
sustentable, especialmente en cuanto al desarrollo, que
asegura las necesidades del presente sin comprometer
las necesidades de las futuras generaciones.
The three bottom lines
 People the social equity bottom line
 Planet the environmental bottom line
 Profit the economic bottom line
Business writer John Elkington claims to have coined the phrase in 1994.

29. Sustentabilidad y Sostenibilidad
Hay distintas versiones al respecto, pero en general, la
sostenibilidad es lograr que un proyecto no dependa
de recursos de terceros para su desarrollo.
Por su parte, sustentabilidad es la forma en que
afectamos al planeta desde nuestro modelo de
negocios y cómo impacta al futuro de las personas y
el medio ambiente.