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Hugo Alan Contreras - Trade Marketing

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HUGO ALAN CONTRERAS NERI
M. +52 1 55. 4088.1621 | hugo_9277@iCloud.com | Av. 16 de Septiembre 244-4, Alfredo V. Bonfil • Atizapán, Edo. Mex.
VENTAS & TRADE MARKETING CONSUMO MASIVO
Hugo Alan Contreras Neri – Ventas & Trade Marketing – Pag 1/2
Soy un profesional de ventas y marketing con 9 años de experiencia en desarrollo de marcas y productos de
consumo masivo. Mi experiencia incluye empresas como Unilever, Liomont y AB Inveb desarrollando y
administrando marcas exitosas, creando y creciendo equipos, administrando canales de ventas y cuentas clave, y
creando planes de negocio exitosos siempre desde un profundo conocimiento del consumidor para crear valor de
marca y rentabilidad financiera.
E X P E R I E N C I A Trade Marketing Own Business, AB InBev - Grupo Modelo (2016)
 Coordinador para Modeloramas para Socios Comerciales, Loyalty Plan
y Digital
 Lanzamiento de piloto de programa de lealtad en 75 tiendas en San
Luis Potosí, crecimiento 9% Tiendas comparables con Plan
activo
 Creación de estrategia de alianzas, estandarización de comunicación,
recuperación de ingresos 2015 perdidos, creación de plan sólido
para H2 ’16 de 23 Mio - Q2 45% (CocaCola, Gepp, PepsiCo, Red
Bull, Kermato-Jumex, Nestle Waters, BAT & PMI).
 Digital – Definición de estrategia para implementar en H2’16 bajo el
VBB “All Moments and Quick and Easy”
Marketing Strategy
Brand Building
Planes de Negocio
Análisis Financiero
Presupuestos
Manejo de Cuentas Clave
Gerencia de Ventas
Customer Development
Administración de Canales
Desarrollo de Fuerza de
Ventas
Team Management
Trade Marketing BPDs, Unilever (2015)
 Coordinador Canales para Bussines Partner Distribution
 Control y planeación de estrategia de Categorías dirigidas al canal de
distribución con 10 clientes que representan el 24% del canal
 Estrategia de material POP para PDV
 Presupuesto TMI para planes promocionales adhoc
 Desarrollo de Plan para minisupers independientes a través de BPD:
o 1200 PDV A5 a través de 16 vendedores,
o Diseño del modelo de atención de Promo-vendedor
o Estrategia y capacitación para mejor ejecución
o Plan promocional robusto para modelo rentable
o Creación de modelo replicable para el resto del país a través
de otros clientes BPD
o Crecimiento de 3 mio a GSV por encima del forecast
para Ciclo 3 (Ago-Dic)
Trade Marketing SSS, Unilever (2011)
 Coordinador Nacional de Ventas Autoservicios
 Desarrollo de nueva estructura “Setting” enfocada a direccionar el
manejo y la operación de los “Planes de Activación” para 4 categorías
core (Beauty Advisors, Deo Advisors, Impulsoras Knorr y IC demos),
coaching de ejecución para el resto de las categorías
 Creación de estrategia para el equipo de Ventas SSS, coordinación de
estructuras y cascadeo de información hacia Asesores y Ejecutivos,
 Desarrollo de Manuales y Capabilities para fuerza de ventas
Hugo Alan Contreras Neri – Ventas & Trade Marketing – Pag 2/2
 Capacitaciones nacionales Merch: Diseño, planeación y coordinación
de convención dirigidas a ejecución para los relanzamientos de 2 de las
marcas core (Axe, Knorr) 2014 & 2015
 Capacitaciones mensuales: Estructura de información hacia
Merchandisers a través del diseño de Juntas Mensuales con alineación
de áreas como RH y Seguridad
 Análisis de riesgo, promoción y activaciones en PDV todo
concentrado en la “Guía de Ejecución” que junta la información
mensual de todas las Actividades de precio y Activaciones por Tienda
 Planes de crecimiento SO, OSA y diferentes KPIs a total
Autoservicios Nacionales y Regionales
 Crecimiento y rentabilidad de la zona de venta, haciendo crecer el
negocio de los clientes y de Unilever
 Crecimiento en SO +8% Vs LY, Crecimientos en OSA 98%
(OOS a 2% Target 4% total región)
Gerente de Producto Jr. PharmaGen, Laboratorios Liomont (2010)
 Desarrollo, investigación, planeación e implementación del marketing
master-plan, forecast, profitability, market share, estrategia de
comunicación y presupuesto de inversión para nueva línea de
medicamentos genéricos Pharmagen.
 Reestructura de la Fuerza de Ventas Hospitalaria de Liomont, creación
de estrategia comercial y marketing con nuevos materiales de uso
exclusivo para la venta de los productos inyectables.
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ético en las literaturas médicas.
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 Programa de Dirección en Estrategia Comercial - IPADE (2014)
 Diplomado en Mercadotecnia, Estrategia Comercial y Competitiva -Universidad Iberoamericana (2011)
 Creación de Marca - Semillero De Creativos (2009)
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O T R O S
L i n k e d I n :
h t t p s : / / m x . l i n k e d i n . c o m / i n /
a l a n c o n t r e r a s
I d i o m a s :
I n g l é s
S o f t w a r e :
M S O f f i c e , A D O B E .
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  • 2. Hugo Alan Contreras Neri – Ventas & Trade Marketing – Pag 2/2  Capacitaciones nacionales Merch: Diseño, planeación y coordinación de convención dirigidas a ejecución para los relanzamientos de 2 de las marcas core (Axe, Knorr) 2014 & 2015  Capacitaciones mensuales: Estructura de información hacia Merchandisers a través del diseño de Juntas Mensuales con alineación de áreas como RH y Seguridad  Análisis de riesgo, promoción y activaciones en PDV todo concentrado en la “Guía de Ejecución” que junta la información mensual de todas las Actividades de precio y Activaciones por Tienda  Planes de crecimiento SO, OSA y diferentes KPIs a total Autoservicios Nacionales y Regionales  Crecimiento y rentabilidad de la zona de venta, haciendo crecer el negocio de los clientes y de Unilever  Crecimiento en SO +8% Vs LY, Crecimientos en OSA 98% (OOS a 2% Target 4% total región) Gerente de Producto Jr. PharmaGen, Laboratorios Liomont (2010)  Desarrollo, investigación, planeación e implementación del marketing master-plan, forecast, profitability, market share, estrategia de comunicación y presupuesto de inversión para nueva línea de medicamentos genéricos Pharmagen.  Reestructura de la Fuerza de Ventas Hospitalaria de Liomont, creación de estrategia comercial y marketing con nuevos materiales de uso exclusivo para la venta de los productos inyectables.  Actualización, segmentación y manejo de bases de datos Matriz.  Realización de estudios de mercado, Benchmarking, propuestas de mejora. Diseñador Sr., Siegfried Rhein (2007)  Creación y generación de estrategias de comunicación para el mercado ético en las literaturas médicas.  Actualización comunicación interna.  Coordinación, creación y actualización de la página web de la empresa. A C A D É M ICO  Programa de Dirección en Estrategia Comercial - IPADE (2014)  Diplomado en Mercadotecnia, Estrategia Comercial y Competitiva -Universidad Iberoamericana (2011)  Creación de Marca - Semillero De Creativos (2009)  Licenciatura en Diseño de la Comunicación Gráfica -Universidad AutónomaMetropolitana (2006) O T R O S L i n k e d I n : h t t p s : / / m x . l i n k e d i n . c o m / i n / a l a n c o n t r e r a s I d i o m a s : I n g l é s S o f t w a r e : M S O f f i c e , A D O B E .