Memoria de actividades desarrolladas por ANSEMAT en 2017

1. Memoria Anual 2017
ASOCIACIÓN NACIONAL DE MAQUINARIA AGROPECUARIA,
FORESTAL Y DE ESPACIOS VERDES

2. Una asociación
de todos y para
todos, desde
1995.
.

3. Contenido
2..........................................Seguimos luchando por el sector
4.........................................................................El año en números
6.............................................Mercado de tractores agrícolas
7.............................Registro Oficial de Maquinaria Agrícola
8.........................................Demanda de maquinaria agrícola
12..............................................................Comisiones de trabajo
14................................................................... ANSEMAT se mueve
16...........................................................................DEMOAGRO 2017
19...................................................................... El equipo humano
20...............................................................Órganos de gobierno
22.................El trabajo de la asociación se organiza en:
24.................................................................Empresas asociadas
Memoria Anual 2017 1

4. Seguimos luchando
por el sector
U
n año más, difícil para todos nosotros y para
la Asociación, que gracias a vuestro apoyo
continuo nos ha permitido trabajar todos
los problemas surgidos con la fuerza necesaria para
afrontarlos.
Un año especial, en el que nuestro Presidente
durante varios años, Julio Gil, tomó la decisión de
apartarse de la primera línea y al que tuve el honor
de relevar, contando con su absoluta colaboración
como componente de la Junta Directiva. Quiero
aprovechar esta oportunidad para reconocer su
gran labor, que me ha permitido recoger una gran
asociación, abierta, plural y participativa, en la que
todos, grandes y pequeños cabemos y tenemos
opinión, yo soy el más claro ejemplo.
La difícil situación política de los últimos
meses, centrada en Cataluña, nos ha generado
una nueva preocupación, tanto por nosotros como
por nuestros socios y amigos catalanes, que son
en conjunto referencia nacional en la fabricación
de maquinaria agrícola durante muchos años, son
nuestros amigos, y cuentan y contarán siempre con
nuestra absoluta solidaridad.
A otro nivel, sí es preocupante la deriva
política en países tan importantes para nosotros,
el brexit, ya un tiempo en marcha, nos preocupa,
ante un mundo globalizado. Nosotros, europeístas
convencidos, tenemos la plena convicción de que
nuestra fuerza es cada vez más nuestra unión.
Los recientes resultados electorales de Italia nos
preocupan, nada podemos decir todavía, pero es
cierto que pueden generar situaciones no deseadas
por la Europa Comunitaria.
Nosotros, en nuestro país, hemos pasado un
regular año en nuestro sector. La falta de lluvias lo
ha penalizado de forma muy intensa, aunque las
expectativas desde hace dos meses han cambiado
bastante por las lluvias acumuladas, aunque
esto todavía tiene que convertirse en realidad.
En España globalmente, volvemos a crecer, ha
sido muy duro este tránsito de los últimos diez
años –todos lo hemos sufrido– la crisis bancaria
afectó de forma muy directa a nuestras empresas,
igualmente es cierto que en las circunstancias tan
difíciles sufridas todos hemos cambiado, hemos
desechado antiguas alegrías y nos hemos visto
obligados a romper fronteras, lo que en definitiva
ha sido una alternativa que nos ha llevado a una
mejor internacionalización. Si bien es cierto que
después de los grandes recortes sufridos a fin
de evitar una intervención, hay sectores que ya
precisan de nuestro apoyo, entre ellos el de nuestro
queridos jubilados que tanto nos han dado y tan
mal lo están pasando en muchos casos. La deuda
generada nos sigue pesando y así será durante
muchos años, pero con ella debemos de convivir,
condiciona de forma importante los presupuestos
generales, somos conscientes, pero deberemos de
buscar cada vez más el equilibro entre los gastos
acumulados, los recortes y los impuestos, al final
las empresas deben de seguir mejorando en el día a
día en competitividad.
Nuestro sector está viviendo un importante
cambio que nos afecta a todos, agricultores,
fabricantes e importadores; el mensaje
medioambiental y de sostenibilidad está muy
presente en el día a día, los cambios normativos
están suponiendo un gran esfuerzo e inversión por
parte de las empresas, la adquisición de maquinaria
más sostenible es absolutamente necesaria, y para
ello pedimos a nuestra administración un mejor
esfuerzo en las ayudas RENOVE del sector, sabemos
de la situación, pero pensando en el esfuerzo que
supone la modificación de nuestra maquinaria,
no tanto para una mejor labor, sino para un mejor
trato medioambiental que en definitiva beneficia a
todos los ciudadanos, estamos seguros de que lo
merecemos, pues el incremento de precios de los
equipos por estos motivos ha sido muy significativo.
El trabajo de Ansemat ante los organismos
públicos mantiene el alto nivel de interlocución y
colaboración mutua que nos ha caracterizado, y
con ello vamos a seguir intentando mejorar si cabe
nuestra relación.
Tenemos cambios en el sector que ya estamos
viviendo, incremento de productos leñosos,
siembras directas, plantaciones aromáticas, etc,
lo que está suponiendo igualmente un cambio
importante en el tipo de maquinaria y tractores a
utilizar; a ello debemos de unir el gran esfuerzo de
las marcas de tractores, con su problemática de
fines de serie para la adecuación de sus equipos a
la nueva normativa de homologación.
Pero la demanda mundial agrícola es imparable.
Con nuestros problemas y nuestra ventaja
competitiva,debemos de seguir intentando por
todos los medios vender con más fuerza la marca
España – Maquinaria Agrícola en los mercados
internacionales. En base a ello, queremos
igualmente en el próximo ejercicio hacer un
esfuerzo especial en los mercados exteriores, y
que ello suponga un nuevo y más intenso apoyo a
nuestras empresas.
Seguiremos negociando propuestas de cambio
con nuestros colegas europeos. Es difícil, si, todos
sabemos de la pasada carga legislativa, pero
nuestros colaboradores dentro de la Asociación
sabemos que se crecen ante las adversidades, y
así seguirán en el día a día, luchando por nuestro
sector.
Un cordial saludo,
[C A R TA DEL PR E SI DEN T E ]
2

5. Una gran
Asociación,
abierta, plural y
participativa, en la
que todos, grandes
y pequeños,
cabemos y
tenemos opinión.
Memoria Anual 2017 3

6. El año en números
LAS EMPRESAS ASOCIADAS A ANSEMAT COMERCIALIZARON 188 MARCAS EN 2017,
QUE SUPONEN EL 62,2% DE LAS MÁQUINAS NUEVAS EN EL REGISTRO OFICIAL DE
MAQUINARIA AGRÍCOLA. EN EL MERCADO EXISTEN OTRAS 1056 MARCAS.
126
[ R A DIO GR A F Í A DE L A A S O CI ACIÓN ]
empresas
asociadas
en 2017
4

7. 0,47%
€1.250M
37.110
38%
0,55
TRACTORES AGRÍCOLAS: VARIACIÓN DEL
COSTE MEDIO DE UN TRACTOR NUEVO
(MAPAMA) RESPECTO A 2016. LA POTEN-
CIA MEDIA HA CAÍDO 4 C.V.
LA INVERSIÓN, ESTIMADA POR EL MAPAMA, REALIZA-
DA EN MAQUINARIA AGRÍCOLA NUEVA INSCRITA EN EL
REGISTRO OFICIAL DE MAQUINARIA AGRÍCOLA
NÚMERO DE EMPRESAS DE
MAQUINARIA AGRÍCOLA
ASOCIADAS A ANSEMAT
MÁQUINAS AGRÍCOLAS
FABRICADAS EN ESPAÑA
EN 2016 CONFORME A LA
ENCUESTA DE PRODUCTOS
DEL INE
SALDO DE COBERTURA: EN
2017 SE HAN EXPORTADO 576
MILLONES € Y SE HAN IM-
PORTADO 1046 MILLONES €
LAS CIFRAS DE
INSCRIPCIONES NO
REFLEJAN LA REALIDAD
DE MERCADO PARA LAS
MAQUINAS SUSPEN-
DIDAS Y SEMISUSPEN-
DIDAS
PORCENTAJE DE MAQUINARIA
NUEVA INSCRITA EN EL REGIS-
TRO OFICIAL DE MAQUINARIA
RESPECTO AL TOTAL DEL MER-
CADO.
PERSONAL OCUPADO EN
EMPRESAS FABRICANTES
Y DISTRIBUIDORES DE
MAQUINARIA AGRÍCOLA
(INE)
MAQUINARIA AGRÍCOLA:
VARIACIÓN DEL ÍNDICE DE
PRECIOS INDUSTRIALES
(INE) RESPECTO A 2016.
1,19%
5Memoria Anual 2017

8. Mercado de tractores agrícolas
Tractores nuevos, unidades inscritas
Dinámica del stock de tractores
El mercado de tractores agrícolas en
España ha cerrado 2017 con una subida
del 6,1%, situándose en 46641 unidades
y superando, en términos de potencia,
la barrera de los 4 millones de CV .
Desagregando estos datos por mercados
sustitutivos observamos que no se han
producido apenas cambios en las cuotas
de dichos mercados respecto al año
anterior; los tractores usados suponen un
67% del total del mercado, los nuevos un
27%, los usados de importación un 3%,
los que proceden del sector de obras y/o
servicios un 1%, y los que el ROMA incluye
en el cajón de sastre denominado “otros
motivos”, un 3%. Efectivamente no se
han producido cambios a nivel global en
estos mercados, pero hay aspectos que
están dirigiendo el mercado de tractores
y que normalmente no se les suele dar el
protagonismo que merecen.
En España se han incorporado al
sector agrario 1,5 millones de CV gracias
a los tractores nuevos y los usados de
importación, con unas potencias medias
de 108,9 CV y 145,5 CV respectivamente.
La potencia de los tractores nuevos
ha disminuido respecto a 2016 ya que
ha aumentado el número de vehículos
homologados como tractor (quads,
vehículos multiuso) cuya potencia media es
de 30 CV. Sin embargo, los tractores usados
de importación incrementan año tras año
su potencia media a un ritmo de 3-4 CV por
año.
Los tractores que ya estaban en España
pero que han cambiado de usuario
durante el año 2017 tienen una potencia
media de 80 CV, y es un valor que no
varía ostensiblemente año tras año. De
hecho, al comparar las potencias medias
podemos asimilar los mercados de “cambio
de titular” y de “otros motivos”, ya que
dichos valores son prácticamente iguales.
Hecha esta aproximación, y añadiendo las
unidades que proceden del sector de obras,
tenemos que los tractores que ya estaban
en España suponen un 70% del mercado
(Unidades comercializadas anteriormente)
y los que llegan a España, ya sea desde
fábricas o desde explotaciones agrarias de
otros países, un 30% (unidades añadidas al
mercado).
De los 12530 tractores nuevos inscritos
en 2017, que suponen un incremento del
8,9% respecto a 2016, 11981 unidades
se corresponden a tractores agrícolas
(estándar, estrechos y cadenas), y
las 549 unidades restantes son otros
tipos de vehículos que el Reglamento
167/2013 considera que son tractores
en lo que respecta al procedimiento de
homologación; estos son quads, vehículos
multiuso (también llamados ATU o Side-by-
Side) y ciertos modelos de manipuladoras
telescópicas.
Comparando las cifras de inscripciones
del ROMA con los datos de exportaciones
e importaciones, se observa que ambas
curvas están desfasadas aproximadamente
6 meses, lo que permite analizar la
evolución a corto plazo del mercado. 2017
se ha caracterizado por la rotura de stock
producida a partir del primer trimestre
debido al cambio legislativo del marco de
homologaciones.
ES LA VARIACIÓN REAL DEL
MERCADO DE TRACTORES
NUEVOS EN 2017, AL DESCONTAR
LOS VEHÍCULOS QUE NO SON
TRACTORES Y ELIMINAR LAS
UNIDADES AFECTADAS POR EL
CAMBIO LEGISLATIVO DE FINAL
DE AÑO
5,4%
6

9. Registro Oficial de Maquinaria Agrícola
UNIDADES NUEVAS INSCRITAS (PORCENTAJE DE VARIACIÓN RESPECTO A 2016).
NO SE CONSIDERAN LAS MÁQUINAS SUSPENDIDAS Y SEMISUSPENDIDAS
COMUNIDAD
AUTÓNOMA
TIPO DE MÁQUINA
PULVERIZADORES RECOLECCIÓN REMOLQUES SUELO TRACTORES
Andalucía 1639 (52%) 364 (32%) 1209 (6%) 232 (17%) 3123 (9%)
Aragón 287 (3%) 214 (1%) 351 (-12%) 396 (-6%) 940 (-2%)
Asturias 2 (0%) 105 (106%) 54 (-7%) 70 (52%) 123 (5%)
Baleares 22 (175%) 45 (45%) 47 (15%) 21 (62%) 304 (45%)
Canarias 14 (40%) 50 (233%) 6 (0%) 21 (600%) 128 (17%)
Cantabria 1 71 (42%) 18 (80%) 37 (23%) 82 (82%)
Castilla La Mancha 392 (13%) 258 (-11%) 671 (-11%) 415 (-6%) 1251 (7%)
Castilla y León 209 (-14%) 430 (-31%) 690 (-23%) 918 (15%) 1306 (-1%)
Cataluña 273 (-34%) 271 (30%) 299 (-17%) 254 (1%) 1161 (7%)
CF Navarra 54 (59%) 80 (19%) 116 (12%) 82 (44%) 263 (10%)
Comunidad Valenciana 468 (12%) 17 (33%) 165 (5%) 33 (-35%) 779 (4%)
Extremadura 372 (56%) 129 (33%) 321 (30%) 193 (110%) 1077 (24%)
Galicia 73 (11%) 218 (32%) 527 (-7%) 250 (26%) 789 (25%)
La Rioja 132 (-21%) 17 (-37%) 78 (-31%) 23 (-34%) 232 (-2%)
Madrid 10 (233%) 8 (14%) 30 (-17%) 42 (45%) 65 (7%)
Murcia 244 (18%) 49 (9%) 119 (20%) 98 (27%) 701 (14%)
País Vasco 41 (5%) 50 (-29%) 64 (-20%) 38 (9%) 208 (-7%)
Categorías de máquinas
PULVERIZADORES BARRAS ATOMIZADORES NEBULIZADORES
RECOLECCIÓN COSECHADORAS SEGADORAS EMPACADORAS RASTRILLOS
REMOLQUES BASCULANTES BAÑERAS CISTERNAS
SUELO ARADOS SEMBRADORAS ABONADORAS PLANTADORAS
TRACTORES ESTANDAR ESTRECHOS OTROS (MANIPULADORAS TELESCÓPICAS, QUADS,...)
7Memoria Anual 2017

10. Demanda de
maquinaria agrícola
1. PROYECTO GATES
2. BIG DATA ON FARMS (CEMA)
3. LA AGRICULTURA INTELIGENTE
ESTÁ OFERTADA, PERO FALTA
DESARROLLAR LA DEMANDA
La determinación de los factores que
condicionan la evolución de un mercado
de bienes y en qué medida participa
cada uno de ellos es la piedra filosofal
contemporánea para todo analista de
mercado. Conociendo estos datos se
pueden hacer pronósticos con cierto grado
de fiabilidad, y por lo tanto anticiparse
adecuadamente a los cambios que va a
experimentar el mercado tanto a corto
como a largo plazo. La búsqueda de estas
variables es todo un reto en un entorno
que cambia continuamente y que cuenta
con una altísima capilaridad entre sectores
económicos. Los cambios se propagan a
gran velocidad, y la información lo significa
prácticamente todo.
Lo que valía hace unos años ya no tiene
porqué servir ahora, y todo lo aprendido
puede ser útil únicamente para identificar
ciclos que se pudieran repetir, pero no
existe certeza acerca del momento y lugar
en el que se van a reproducir situaciones
ya vividas. Lo importante es seguir
aprendiendo y no dejar de hacerlo.
Las variables que hace unos años o que,
en ciertos países, eran útiles para estimar
el comportamiento de un mercado no
tienen por qué ser válidas ahora. Cuando
el Dr. José Mª Bergillos publicaba allá por
1976 su análisis de la demanda de tractores
de ruedas en la agricultura española,
poco podía aventurarse a pronosticar la
influencia que iban a tener las emisiones
1
2
3
ANSEMAT ELABORA ESTUDIOS Y ANÁLISIS ECONÓMICOS A PARTIR DE LOS DATOS DE INSCRIPCIONES DE
MAQUINARIA Y CIFRAS MACROECONÓMICAS PÚBLICAS. EL OBJETIVO ES OFRECER A SUS ASOCIADOS LA
IMAGEN MÁS PRECISA DEL ESCENARIO ECONÓMICO EN EL QUE DESARROLLAN SU NEGOCIO.
8
[A N Á L I SI S EC ONÓM IC O]

11. Las mismas
medidas políticas
que promueven
el desarrollo
están frenando la
implementación de
la tecnología en la
agricultura europea
La agricultura inteligente es esencial
para garantizar mejoras de la
rentabildiad de las explotaciones
agrarias en un escenario como el
actual en el que la renta agraria está
estancada y el valor de la producción
vegetal está muy condicionada
por la volatilidad de precios. Al
mismo tiempo asegura una correcta
protección medioambiental, pero
la legislación europea provoca
aumentos continuos de los costes
de producción de maquinaria y los
agricultores y ganaderos no disponen
de renta disponible para invertir en
nuevas tecnologías.
Memoria Anual 2017 9

12. de gases en el comportamiento actual
de la demanda de tractores, o los efectos
de las hipotecas subprime en EE.UU.
en los tipos de interés en productos
financieros diseñados específicamente
para agricultores; pero lo que ya sabía
perfectamente es que las subvenciones
deberían arbitrarse y acumularse en el
tiempo para compensar oscilaciones de
la renta disponible, o que el precio de los
tractores no hace referencia exclusivamente
a la calidad del tractor, como él concluía,
sino también a factores legislativos que
afectan a la oferta de tecnología.
Ya por esos años, la crítica de Robert
Lucas afirmaba que los parámetros
estimados de un modelo econométrico
dependen de la política prevaleciente en
el momento, y por lo tanto cada situación
geográfica y temporal requiere de una
piedra filosofal diferente. El Dr. Bergillos
ya conocía este enfoque teórico, pero no
podía concebir el galimatías legislativo
en que se iba a convertir Europa en los
siguientes 40 años, como nosotros no
podemos imaginarnos lo que va a ocurrir
en los próximos meses.
Estamos acostumbrados a trabajar con
los modelos de predicción que ponen su
énfasis en el análisis de las propiedades
probabilísticas de las series temporales de
datos –medias móviles, por ejemplo–, para
que la información hable por sí misma. Si
algo ha ocurrido, puede volver a ocurrir, y
por lo tanto debemos identificar cuando
se produce de nuevo un ciclo. Y por eso
se trabaja con gráficas que nos muestran
la tendencia de un mercado, pero no nos
explica qué ocurre en el mercado para que
suban o bajen las ventas. Si, podemos decir
que en tal periodo de tiempo se incrementó
temporalmente el precio de un producto
y por lo tanto bajaron las ventas, y de esa
forma conocer de antemano cómo se va
a comportar la demanda si se vuelven a
subir los precios (elasticidad-precio). Pero
obviamente hay muchos factores más que
condicionan la demanda; y lo que debemos
ES EL AUMENTO DE COSTE
MEDIO DE UN TRACTOR EN 2017
RESPECTO A 2000. MÁS DE UN
40% DE ESTE AUMENTO SE DEBE
AL CUMPLIMIENTO DE LAS FASES
DE EMISIONES
AÑOS ES LA EDAD MEDIA
DE TRACTORES AGRÍCOLAS
EN ESPAÑA. EN 2017 SE HAN
COMERCIALIZADO MÁS DE 8300
TRACTORES USADOS CON MÁS
DE 35 AÑOS
84%
25,2
El análisis de la demanda
de maquinaria agrícola en
España se puede realizar
con los datos públicos que
publican periodicamente
el Ministerio de Agricultu-
ra y Pesca, Alimentación
y Medio Ambiente, y el
Instituto Nacional de
Estadística. Datos de
avances de producciones
agrícolas y ganaderas,
indices de precios de
salarios y medios de
produccción, estimación
de renta, estructura de
explotaciones, etc. son
esenciales para analizar la
demanda.
Bases de datos
públicas para
analizar la
demanda
ESPAÑA CUENTA CON
NUMEROSAS BASES DE
DATOS ABIERTAS
En el análisis de la demanda de tractores, o de maquinaria
agrícola, es importante darles la vuelta a los argumentos clásicos
y observar las externalidades de las políticas europeas y nacionales,
que afectan tanto a la demanda como a la oferta.
No todo es lo que parece, y las crisis financieras
no son siempre la respuesta a las caídas de mercados de bienes.
10

13. decidir es cuál es la precisión que exigimos
al análisis econométrico.
Por ello, hay que atreverse a lanzarse
a la búsqueda de las variables exógenas
asociadas a teorías económicas clásicas.
En el sector de la maquinaria agrícola
existen varias frases comunes al hablar
del mercado que nos orientan bastante
bien: “si no llueve se caerá el mercado”;
o “el precio del trigo sigue cayendo así
que bajarán las ventas”, o una de las más
controvertidas: “las subvenciones son
necesarias para revitalizar el mercado”.
Estos argumentos son sinónimos de
experiencia en el sector, pero debemos
tener en cuenta que no por ello son
acertados al cien por cien. Desde luego
cada gota de agua que cae del cielo
se convierte en dinero, pero lo que no
sabemos en la actualidad es en qué
porcentaje o cuando; es decir, que llueva
ahora no va a ser incentivo de inversión
si no llovió en campañas anteriores. Si el
precio de un producto baja, no siempre
tiene que desincentivarse la inversión,
sobre todo cuando la producción sube.
Lo importante es la combinación de
ambos factores: precio y producción. Y
definitivamente no, las subvenciones
tal y como están planteadas desde hace
años no incentivan el mercado porque
no compensan las oscilaciones de la
demanda real; para ser efectivas deben
aplicarse en el momento adecuado y estar
acompañadas de un presupuesto acorde
a la magnitud del problema que se quiere
solucionar.
Gracias a los datos públicos con los
que contamos en España, es más fácil
analizar el mercado de tractores agrícolas;
y cuanto mayor sea el nivel de agregación
del mercado, más sencillo será hacer una
HTTP://WWW.INE.ES/
DYNGS/INEBASE/ES/CAT-
EGORIA.HTM?C=ESTADISTI-
CA_P&CID=1254735727106
HTTP://WWW.MAPAMA.
GOB.ES/ES/ESTADISTICA/
TEMAS/DEFAULT.ASPX
estimación de su comportamiento. Si nos alejamos de la competencia entre
empresas y la diferenciación de sus productos, resulta más fácil elegir los
factores clave que definen la demanda. Al fin y al cabo es como cerrar un
poco los ojos para concentrarnos en un punto determinado y que la luz
no nos distraiga o ciegue. Si pensamos en el mercado total de tractores,
simplemente debemos pensar en coste, renta disponible y productos
sustitutivos. Si quisiéramos analizar un rango de potencia determinado,
habría que pensar en tamaños de las explotaciones, en ciertos cultivos,
etc. Pero incluso, para no complicarnos la vida, podemos pensar que
la evolución de los precios actual es más o menos igual para todas las
marcas ya que el cumplimiento legislativo supone aproximadamente el
50% del incremento de los precios medios en los últimos 15 años. Ya no
está relacionado exclusivamente con la calidad del tractor, y, por lo tanto,
como no analizamos a la competencia, los precios y su evolución no es
estadísticamente significativo a la hora de estimar la demanda agregada.
Y además contamos con información sobre el mercado de tractores
sustitutivos (usados, usados de importación, etc.) que está correlacionada
con los precios, ya que, si suben los precios de los tractores nuevos, sube la
demanda de tractores usados.
Esta elasticidad-precio es la que impide que se cumplan de manera
efectiva las medidas políticas medioambientales, concretamente las
de emisiones de gases, ya que los tractores se fabrican y comercializan
cumpliendo con los límites exigidos, pero su coste en combinación con una
renta disponible estancada desde hace varios años, provoca un cambio de
la demanda desde el mercado de nuevo hacia el de usado, con mayores
emisiones de gases.
Y por otro lado tenemos la eterna lucha entre renta disponible,
financiación y subvenciones para ganar como argumento de análisis de
mercado. Pues bien, de acuerdo a una encuesta elaborada por la Comisión
Europea en 2013, en lo que se refiere a incentivos para la inversión de los
agricultores, el más importante es la renta (ingresos por explotación), y
luego a bastante distancia se sitúa el acceso a la financiación. Y ¿dónde
quedan las subvenciones? Pues como compensadoras de riesgos, pero
no como incentivos de inversión. Es decir, los agricultores no invierten, en
términos generales, porque haya una subvención, pero sí que retrasan la
compra hasta que las subvenciones estén disponibles para beneficiarse
de ellas. Cuando las subvenciones son periódicas, además, se pierde por
completo su efecto de incentivo.
La Política Agraria Común ha tenido un efecto positivo en la redistribución
de la renta en las CC.AA. debido al desacoplamiento de las ayudas, pero ha
frenado el crecimiento general de la renta agraria. Es decir, se ha distribuido
la riqueza, pero a costa de frenar el crecimiento de las regiones que tenían
mayor capacidad de crecimiento. Por ese motivo se ha identificado un
comportamiento claramente diferenciado por tipos de cultivo: los tractores
utilizados en los cultivos de la PAC siguen una evolución más desfavorable
que los que se utilizan en los cultivos especiales, característicos y sustento
de nuestra renta agraria.
Memoria Anual 2017 11

14. Comisiones de
trabajo
TODAS LAS ACTIVIDADES REALIZADAS EN ANSEMAT SON PROPUESTAS
O ANALIZADAS EN LAS COMISIONES DE TRABAJO, QUE SON EL MOTOR
DE LA ASOCIACIÓN
L
as actividades de ANSEMAT tienen un
doble enfoque, ya que la asociación
representa al sector de maquinaria
agrícola en España ante el sector público
y colabora activamente con todas aquellas
entidades relacionadas con la producción
agraria, pero también ofrece un servicio
individualizado de apoyo a las empresas
asociadas en todos aquellos aspectos que
intervienen en su actividad económica. Y
entre ambos enfoques se sitúa el motor
de la asociación, que son las comisiones
de trabajo, en las que las empresas
asociadas participan de manera conjunta
para abordar la solución de problemas
externos o desarrollan ideas de mejora
para el sector. Sin el equipo humano de las
empresas asociadas ANSEMAT no podría
llevar a cabo su trabajo de representación
LA ASISTENCIA MEDIA A LAS
REUNIONES DE TRABAJO HA SIDO
DEL 60%, AUNQUE LA MEDIANA SE
SITÚA EN EL 65%.
EN 2017 SE HA PRODUCIDO UN INCREMENTO
DE LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS
ASOCIADAS, TANTO EN REUNIONES DE
LAS COMISIONES DE TRABAJO COMO EN
LAS ACTIVIDADES LLEVADAS A CABO POR
ANSEMAT
60%
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mayor participación
de los asociados, %
del sector. En 2017 se ha conseguido un
60% de participación de las empresas en
las reuniones de las comisiones de trabajo,
y esta cifra es todo un éxito ya que para
el personal de las empresas supone una
actividad adicional a su día a día, y en la
gran mayoría de los casos se deben tener
en cuenta los desplazamientos que realizan
para poder asistir a las reuniones, ya que
sus empresas están localizadas por toda
la geografía. Pero las nuevas tecnologías
también permiten participar por otros
canales de información, y eso permite
aumentar la cifra de participación aún más,
aunque sea más dificil de cuantificar.
Comisiones verticales y horizontales
La gran variabilidad de máquinas agrícolas
requiere de un tratamiento especializado
1. JUNTA DIRECTIVA
2. PARTICIPACIÓN EN LAS REUNIONES
3. REUNION CON MAPAMA
4. DEMOAGRO 2017
1 2
12
[A S O CI A D O S ]

15. y por lo tanto es necesario organizar el trabajo en el
que participan las empresas para que no se produzcan
solapamientos y duplicidades de información. Por ello
las comisiones de trabajo se clasifican en horizontales
(Técnica, Desarrollo y Ferias, Postventa) cuando
tratan aspectos comunes a todas las máquinas, y en
verticales (Tractores, Jardinería y Espacios Verdes,
Suelo, Protección de cultivos, Manipulación y carga,
Recolección, Remolques) cuando se focalizan en
aspectos concretos de cada categoría de máquinas.
Cada comisión de trabajo cuenta con su propia
estructura y capacidad de decisión, aunque siempre se
debe informar de las resoluciones adoptadas a la Junta
Directiva, y en último término a la Asamblea General,
ya que estos órganos de gobierno son los útlimos
responsables de las actividades desarrolladas por
ANSEMAT.
El aumento de participación de las empresas se
debe principalmente al cumplimiento con todos los
preceptos de la ley de competencia, de forma que
toda la información intercambiada se basa en datos
públicos o las discusiones que tienen lugar se orientan
siempre al cumplimiento de la legislación vigente.
En 1995, ANSEMAT contaba con 71 empresas asociadas,
y en 2017 ya son 126, con lo que la asociación cuenta
con más profesionales que orientan las actividades de
desarrollo.
Sostenibilidad
La participación de las empresas asociadas
es clave para poder desarrollar las
actividades de la asociación. El incremento
de actividades y servicio a los asociados
debe apoyarse en activos intangibles.
Fortalezas
Las comisiones de trabajo marcan el cami-
no a seguir y sirven de apoyo para seguir
mejorando. La identificación de nuevos
objetivos de negocio, tanto a corto como
a largo plazo, es básica para crecer en un
escenario limitado por la legislación.
Coyuntura
económica
El análisis de factores exógenos es
imprescindible para orientar el sector a
largo plazo. Las externalidades de otros
sectores económicos deben ser valoradas
adecuadamente
Reglamentación
En las comisiones de trabajo se preparan
los documentos de respuesta a los
diferentes Ministerios ante propuestas
legislativas o se analizan los efectos en el
mercado del cumplimiento de requisitos
legales
Análisis de
mercado
El valor de la información no son los
propios datos sino el análisis que se hace
con ellos. De cada problema se tiene que
sacar una oportunidad
3
4
Memoria Anual 2017 13

16. ANSEMAT ES MIEMBRO DE LA ASOCIACIÓN EUROPEA DE
FABRICANTES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA (CEMA) Y DE LA
ALIANZA INTERNACIONAL AGRIEVOLUTION, Y EN ESTOS
FOROS REPRESENTA AL SECTOR DE LA MECANIZACIÓN
AGRÍCOLA DE ESPAÑA
ANSEMAT
se mueve
LA COLABORACIÓN DE ANSEMAT
CON FAO Y EL BANCO MUNDIAL
PARA EL DESARROLLO AGRÍCOLA
SÓLO ACABA DE EMPEZAR
ANSEMAT PARTICIPA EN LOS GRUPOS
DE TRABAJO DE LA OCDE, ISO Y CEN EN
LAS QUE SE ANALIZAN REGLAMENTOS
DE ENSAYO DE MAQUINARIA AGRICOLA
de trabajo, entre los cuales preside
el de Relaciones Institucionales, que
busca el establecimiento de acuerdos
de colaboración con los principales
organismos públicos internacionales
que son responsables de las políticas de
incentivación del sector agrícola en vías de
desarrollo (El Banco Mundial y la FAO entre
otros que actúan a nivel regional).
Dar a conocer la tecnología que se
desarrolla en España es esencial para
apoyar a las empresas asociadas en las
búsqueda de nuevas oportunidades
de negocio, no sólo en las condiciones
de demanda actual sino en la creación
de demanda en países en desarrollo, o
incluso en la implementación de técnicas
agronómicas, que son la base de la calidad
de los productos agrícolas españoles, en
otros países desarrollados.
El análisis del sector agrario de cada país
y las herramientas para su desarrollo es
básico antes de entrar en sus mercados.
A
NSEMAT está ampliando sus
actividades de apoyo a sus empresas
asociadas aprovechando el amplio
historial de relaciones institucionales con
diversos organismos públicos y privados a
nivel internacional.
CEMA
ANSEMAT participa activamente en
los diferentes grupos de trabajo de
la asociación europa, analizando los
textos legislativos que afectan al diseño,
fabricación y comercialización de
maquinaria agrícola en la Unión Europea.
En este foro trabaja estrechamente con las
asociaciones de Alemania, Austria, Bélgica,
Dinamarca, Francia, Holanda, Italia y Reino
Unido, y puede ofrecer a sus asociados la
información que necesiten sobre dichos
países –y otros más de la UE– para facilitar
su actividad de internacionalización.
AGRIEVOLUTION
ANSEMAT ha trabajado intensamente
en la alianza internacional durante
2017, participando en todas las
reuniones de los diferentes grupos
Actividades de
internacionalización
14
[ R EL ACION E S
INS T I T UCION A L E S ]

17. ANSEMAT participa cada año en las
reuniones de trabajo de los princi-
pales organismos internacionales
en los que se analiza el papel de la
maquinaria agrícola en el desarrollo
agrícola.
Al papel de consultor del Ministerio
de Agricultura y Pesca, Alimentación
y Medio Ambiente en las reuniones
de la OCDE, y del MInisterio de
Economía, Industria y Competitivi-
dad en las reuniones de la Comisión
Europea, se han sumado en 2017 las
reuniones con el Banco Mundial y
la FAO, organismos con los que co-
labora asimismo en la redacción de
manuales para países en desarollo.
ANSEMAT CLAUSURÓ LA VI CUMBRE AGRIEV-
OLUTION EN WUHAN ANUNCIANDO LA
CELEBRACIÓN DE LA SIGUIENTE CUMBRE
INTERNACIONAL EN ESPAÑA EN
2019
DG AGRI
GATES
ORGANISMOS
INTERNACIONALES
Cumbre
Agrievolution
H2020
Viajes
COMISIÓN EUROPEA
BOSNIA-HERZEGOVINA
MAYO 2017
PROYECTO GATES
NOVI SAD, SERBIA
SEPTIEMBRE 2017
THE WORLD BANK
WASHINGTON D.C., EE.UU.
JUNIO 2017
AGRIEVOLUTION
SAO PAOLO, BRASIL
MAYO 2017
PROYECTO GATES
ATENAS, GRECIA
ENERO 2018
VI AGRIEVOLUTION SUMMIT
WUHAN, CHINA
OCTUBRE 2017
Ampliación
de la UE
EN 2017, ANSEMAT PARTICIPA EN
SU PRIMER PROYECTO EUROPEO
CON SOCIOS DE GRECIA, ALE-
MANIA, SERBIA Y ESPAÑA
ANSEMAT ACTÚA COMO ASESOR
DE LA COMISIÓN EUROPEA EN
LAS MISIONES DE APOYO A PAÍSES
CANDIDATOS
15Memoria Anual 2017

18. DEMOAGRO 2017
LOS DÍAS 9, 10 Y 11 DE MAYO DE 2017 SE CELEBRÓ LA TERCERA
EDICIÓN DE DEMOAGRO EN LA FINCA “LA GRANJA” DE SAN CLEMENTE
L
a tercera edición de Demoagro
cerró con un sabor agridulce por
las diferentes opiniones de los
expositores, aunque desde el punto de vista
de ANSEMAT el apoyo de aquellas empresas
que sabían ex-ante que la elección de
la finca en Cuenca no iba a ser positiva
para ellas, ha sido un fuerte impulso para
seguir trabajando en este proyecto que
sigue aprendiendo y creciendo, y del que
todo el mundo habla por toda la geografía
nacional e incluso en el extranjero a pesar
de no haber realizado ninguna acción de
promoción fuera de nuestras fronteras.
E
n lo que concierne a la organización,
cada finca es única de cara a la
organización de Demoagro, con sus
ventajas e inconvenientes, pero gracias
a la experiencia acumulada en nuestra
asociación y al apoyo de todo el personal
de las empresas expositoras, se logró
mejorar sustancialmente respecto a
ediciones anteriores.
E
l carácter itinerante de Demoagro
hace que al cambiar de ubicación
se interrumpe la tendencia de
crecimiento de visitantes, ya que el boca a
boca ayuda a promocionar este evento de
demostraciones., pero por contrapartida,
se da a conocer Demoagro en diferentes
regiones, y eso será un gran apoyo para las
siguientes ediciones.
CIFRAS
DE ÉXITO
Encuesta de
satisfacción de
visitantes
[ F ER I A S ]
16

19. 17.838 VISITANTES
OFICIALMENTE ACREDITADOS
DISFRUTARON DURANTE
LOS TRES DÍAS DE
DEMOSTRACIONES.
DEMOAGRO SE MUEVE Y CON
ELLO SE DA A CONOCER POR
TODA LA GEOGRAFÍA
NUEVAS TECNOLOGÍAS
EL DESARROLLO DE UNA
APP PARA DISPOSITIVOS
MÓVILES AYUDÓ A TODOS
LOS VISITANTES A RECORRER
TODAS LAS PARCELAS
DE DEMOSTRACIÓN DE
DEMOAGRO 2017
ÉXITO DE ORGANIZACIÓN
ANSEMAT SOLUCIONÓ
TODOS LOS PROBLEMAS
DE ORGANZIACIÓN DE LAS
EDICIONES ANTERIORES, Y
EJECUTÓ NUEVAS IDEAS QUE
SIRVIERON PARA MEJORAR
SUSTANCIALMENTE LA IMAGEN
DE DEMOAGRO
OPINIÓN GENERAL EL
NIVEL DE SATISFACCIÓN DE
LOS VISITANTES ES MUY
ALTO (27%) O ALTO (49%)
POSICIÓN RELATIVA
RESPECTO A OTROS
EVENTOS FERIALES: MEJOR
(64%) Y ALGO MEJOR (26%)
FUTURAS VISITAS UN 61%
DE VISITANTES VOLVERÁN
A DEMOAGRO, AUNQUE
SÓLO UN 30% VIAJARAN
POR TODA ESPAÑA
INTENCIÓN DE COMPRA
LOS VISITANTES ACUDEN A
DEMOAGRO PARA INVERTIR
EN SUS EXPLOTACIONES, Y
RESOLVER DUDAS (44%)
76% 90% 61% 36%
Memoria Anual 2017 17

20. El equipo humano
DEMOAGRO 2017 ES POSIBLE GRACIAS A 59 EMPRESAS EXPOSITORAS Y MÁS
DE 400 PROFESIONALES MOSTRANDO LAS ÚLTIMAS TECNOLOGÍAS PARA
MEJORAR LA RENTABILIDAD DE LAS EXPLOTACIONES AGRARIAS Y PRESERVAR
EL MEDIO AMBIENTE. NUESTRO AGRADECIMIENTO A TODOS ELLOS DESPUÉS
DE TANTOS MESES DE TRABAJO.
[F ER I A S]
“LA HISTORIA DE DEMOAGRO
EMPIEZA CON LA IDEA DE UNA
ASOCIACIÓN DE HACER UNA
FERIA DIFERENTE A LO QUE SE
ESTABA HACIENDO”
“EL AGRICULTOR DEMANDA
LA TECNOLOGÍA QUE
PRESENTAMOS EN ESTA
FERIA”
“TENEMOS UNA LABOR
MUY IMPORTANTE ENTRE
TODOS…LLEVAR AL RESTO
DE POBLACIÓN EL QUE LA
AGRICULTURA ES UN SECTOR
MUY TECNIFICADO”
“¿QUÉ VA A VER EL
AGRICULTOR?....MUCHA
TECNOLOGÍA….AQUÍ
LANZAMOS LO ULTIMO DEL
MERCADO”
18

21. “NO SE PUEDE IMAGINAR
LA TECNOLOGÍA QUE
LLEVA CUALQUIER
ELEMENTO VINCULADO A
LA AGRICULTURA…EL NIVEL
DE PROFESIONALIDAD
POR PARTE DE TODO EL
MUNDO...VENDEDORES…
CONCESIONARIOS…
AGRICULTORES”
“ALGO QUE SE PUEDE VER
CLARAMENTE EN DEMOAGRO
ES LA TENDENCIA GENERAL
EN EL CRECIMIENTO DE LAS
EXPLOTACIOENS QUE IMPLICA
CAMBIOS DE GRAN CALADO”
“SI LOS AGRICULTORES
EVOLUCIONAN DE LA MANERA
QUE LO ESTÁN HACIENDO VAN
A SER CAPACES DE PRODUCIR
LOS ALIMENTOS QUE VAMOS
A NECESITAR CADA VEZ MÁS”
“EN DEMOAGRO LA GENTE
PODRÁ VER TODA LA GAMA DE
MAQUINARIA CENTRADA EN
LAS ÚLTIMAS TECNOLOGÍAS”
“LA MAYORÍA DE LAS
NOVEDADES QUE
SE PRESENTAN SON
RELACIONADAS CON LA
AGRICULTURA DE PRECISIÓN”
19Memoria Anual 2017

22. TESORERO
VICEPRESIDENTES
ENRIQUE GUILLÉN
JOHN DEERE IBÉRICA
RICCARDO ANGELINI
NEW HOLLAND
JOSÉ IGNACIO VEGA
CLAAS IBÉRICA
MANUEL ALONSO
SAME DEUTZ-FAHR IBÉRICA
Órganos
de Gobierno
Presidium
ALFONSO TAJADA
AGROMET EJEA
CARLOS VILLASANTE
AGCO IBERIA
PRESIDENTE
IÑAKI OLOZAGA
AGCO IBERIA
XAVIER AUTONELL
CASE IH
20

23. PASCUAL GALINDO
AG GROUP
JORGE IGLESIAS
FARMING AGRÍCOLA
ANDRÉS MORADAS
AGRIARGO IBÉRICA
FEDERICO PÉREZ
PULVERIZADORES FEDE
PABLO RUIZ
AGROGARDEN
JULIO GIL
SEMBRADORAS GIL
JUSTO SAMPAYO
ANTONIO CARRARO IBÉRICA
GERMÁN MARTÍNEZ
KUBOTA ESPAÑA
Junta Directiva
JOSÉ LA FUENTE
KUHN IBÉRICA
JOSÉ A. PITA ALBERTO PIÑERO
LEMKEN IBÉRICA
RAMÓN CAMBRAY
MAQUINARIA AGRÍCOLA SOLÁ
NICOLA FRANCO
MASCHIO GASPARDO IBÉRICA
JORGE CALVO
OVLAC
BERNHARD IBER
STIHL
Memoria Anual 2017 21

24. El trabajo
de la asociación
se organiza en:
Secretaría de
organización
Gestión interna de la asociación y control financiero.
Relaciones con empresas asociadas
ansemat@ansemat.org
Secretaría Técnica
Consultoría en materia de reglamentación
europea y nacional
Coordinación del Comité Técnico de Normalización 68
emilioallue@ansemat.org
Secretaría de
desarrollo
Coordinación de Demoagro
Gestión de proyectos de I+D+i y
análisis de acciones de desarrollo
desarrollo@ansemat.org
demoagro@demoagro.es
Secretaría General
Coordinación de las actividades desarrolladas
por la asociación
Análisis económico del sector agrario
Representante de la asociación en organismos
nacionales e internacionales
ignacioruiz@ansemat.org
[ PER S ON A L]
22

25. IGNACIO RUIZ
SECRETARIO GENERAL
VICTORIA RUIZ
SECRETARÍA DE DESARROLLO
REYES CRISTOBAL
SECRETARÍA DE ORGANIZACIÓN
EMILIO ALLUÉ
SECRETARÍA TÉCNICA
Memoria Anual 2017 23

26. Empresas asociadas
Socios numerarios
EDITORIAL AGRÍCOLA ESPAÑOLA
EUMEDIA
FERIA DE ZARAGOZA
92
ADR GEPLASMETAL
AGCO IBERIA
AGRIA HISPANIA
AGRIARGO IBERICA
AGRICORTES ESPAÑA
AGRINOX EXPORT
AGROGARDEN
AGROINDUSTRIAL BESET
AGROKIT INDUSTRIAL
AGROMET EJEA
AGROMETALICAS ARECHA
AGRORIEGOS MONTERO
AGSUN EUROPE
AGUAS TENIAS
AGUIRRE MAQUINARIA AGRICOLA
ALFERSAN
AMP SPRAYERS
ANDREAS STIHL
ANTONIO CARRARO IBERICA
APOLLO VREDESTEIN IBERICA
ARADOS FONTAN
ARCUSIN
AUTOMOCIÓN SAN MARCOS
BARLOWORLD FINANZAUTO
B.C.S. IBERICA
BALBASTRE Y SAN JAIME
BALVEN CB
BELLOTA AGRISOLUTIONS
CAPILLA
CASTILLO Y ORBAÑANOS
CATRON INTERNACIONAL
CELMA EJEA
CLAAS IBERICA
CNH MAQUINARIA SPAIN
COMECA
COMERCIAL DE SUMINISTROS
COMERCIAL PARRA ARANDA
COMPONENTES AGRÍC. GENERAL
DINGOMA
DURAN MAQUINARIA AGRÍCOLA
EMAK SUMINISTROS ESPAÑA
EUROMAC TRADER
FARMING AGRICOLA
FORESTAL GARDEN
GAIMA
GAR MELET
GREENS POWER PRODUCTS
HERCULANO ALFAIAS AGRÍCOLAS
HEREDEROS DE MANUEL GASCON
HERPA
HIJOS DE BERNARDO MARTÍN
HITACHI POWER TOOLS IBÉRICA
ILEMO-HARDI
INDUSTRIAS CLERIS 2014
INDUSTRIAS DAVID
INDUSTRIAS ESCUDERO BOCOS
INDUSTRIAS MANRIQUE
INDUSTRIAS MANSILLA
INDUSTRIAS SANZ
INGENIERIA Y MONTAJES MONZON
INTERAGRI
24

27. FUNDACIÓN SEMANA VERDE DE GALICIA
HISPANO BRASILEÑA DE EDICIONES
INTEREPRESAS MEDIA
INTERNACO
J.J. BROCH
JCB MAQUINARIA
JOHN DEERE IBERICA
JOSE ALMAGRO- MOVICAM
JULIO GIL AGUEDA E HIJOS
JUSCAFRESA
JYMPA 1971
KOMATSU ESPAÑA
KRAMP AGRIPARTS IBERICA
KUBOTA ESPAÑA
KUHN IBÉRICA
LEMKEN IBERIA
LOVOL ARBOS GROUP
MAKATO
MAKITA
MANITOU MANUTENCIÓN ESPAÑA
MAQUINARIA AGRÍCOLA CANCELA
M.AGRICOLA. DIONISIO MONTERO
MAQUINARIA AGRÍCOLA SALAZAR
MAQUINARIA AGRÍCOLA SEGUES
MAQUINARIA AGRÍCOLA SOLÁ
MAQUNARIA AGRICOLA LEÓN
MASCHIO GASPARDO IBERICA
MAYA
MERLO IBERICA
METALICAS LLORENTE
MICHELIN ESPAÑA PORTUGAL
MICREBO
MONMETAL 2006
MONOSEMBRADORA
MOWERS IBERICA 2008
NIUBO MAQUINARIA AGRÍCOLA
OUTILS WOLF ESPAÑA
OVLAC
PELLENC IBERICA
POLARIS SALES SPAIN
P.I.T.A.
PULVERIZADORES FEDE
REMOLQUES BEGUER
REMOLQUES HERMANOS GARCÍA
REMOLQUES HERREROS
RIEGO VERDE
RIGUAL
ROBERT BOSCH ESPAÑA
SAFLOWERS & SADOL
SAHER MAQUINARIA AGRÍCOLA
SAME DEUTZ-FAHR IBERICA
SANTAMARIA MERINO
SIMORRA
SOCIETÉ NOUVELLE RAZOL
SOLANO HORIZONTE
SUCESORES DE ORTIZ DE ZÁRATE
TALLERES AGRICOLAS FUERTES
TALLERES CORBINS
TALLERES GILI 98
TALLERS RIBACAR
TEJWHEELS
TENIAS
TEYME TECNOLOGÍA AGRICOLA
TRELLEBORG ESPAÑA
VIGERM
Memoria Anual 2017 25

28. ANSEMAT
PRÍNCIPE DE VERGARA, 74
+34 91 411 3368
WWW.ANSEMAT.ORG
ANSEMAT@ANSEMAT.ORG
DEMOAGRO
WWW.DEMOAGRO.ES
DEMOAGRO@DEMOAGRO.ES