El documento describe la estrategia de marca exitosa de Barack Obama en su campaña presidencial de 2008. Se centró en transmitir un mensaje positivo y de esperanza a través de un enfoque participativo y segmentado que involucró plataformas como YouTube y Facebook. Esto le permitió generar una gran base de datos de seguidores a los que envió comunicaciones personalizadas. Su estrategia de marketing digital innovadora y el uso efectivo de las redes sociales fueron clave para su victoria.

1. Marcas Obama, marcas McCain.
1. Barack Obama
2. USP y Estrategia de contacto
3. Herramientas y acciones tácticas
4. Análisis de resultados
5. Conclusiones y aprendizajes

2. Cómo ha sido posible?

3. Presidente de Estados Unidos

4. si antes nadie hablaba de Obama...
Average World Traffic
Http://Google.com/Trends
Search for Term: “Barack Obama”

5. En una lista de referentes políticos...
Mike Gravel, Barack Obama, Chris Dodd, John Edwards, Dennis Kucinich, Joe Biden, Bill
Richardson, Hillary Clinton

6. Obama era y debía ser distinto,
1 Round
El “Negro” contra Clinton

7. Porque se relacionaba de forma distinta...

8. Con coherencia y perseverancia...

9. LA ESTRATEGIA: Una nueva forma de entender “la marca”

10. USP & Big Ideal

11. De sólo emitir ...
TV
WEB
RADIO
PRENSA
MARCA
Ejemplo Campaña Convencional

12. a distribuir el mensaje.
Yes we can - Barack Obama Music Video
http://www.youtube.com/watch?v=jjXyqcx-mYY

13. El 73% de los usuarios fuera del sitio oficial
Facebook Facebook
(official) (“1M Strong”)
1,110 587
Glee Black Planet
2 MyBarackObama 490
930
Twitter
46
Mi
Gente MySpace
54 You 415
Tube
62
Aegis Media NA
Datos a 07/07/2008

14. Consistente pero maleable
Yes we can - Barack Obama Music Video
http://www.youtube.com/watch?v=jjXyqcx-mYY
I got a Crush... On Obama - By Obama Girl
http://www.youtube.com/watch?v=wKsoXHYICqU

15. Consistente pero maleable
Yes we can - Barack Obama Music Video
http://www.youtube.com/watch?v=jjXyqcx-mYY

16. Consistente pero maleable
I got a Crush... On Obama - By Obama Girl
http://www.youtube.com/watch?v=wKsoXHYICqU

17. Participativa y no unidereccional
Vote Different
http://www.youtube.com/watch?v=6h3G-lMZxjo
Hillary and the Band
http://www.youtube.com/watch?v=xiHhCDphOkk

18. Participativa y no unidereccional
Vote Different
http://www.youtube.com/watch?v=6h3G-lMZxjo

19. Participativa y no unidereccional
Hillary and the Band
http://www.youtube.com/watch?v=xiHhCDphOkk

20. Segmentada hasta la unidad
Segmentación estilos de vida

21. Segmentada hasta la unidad
Demográfica
Edad Religion
• Menos de 30: 44 mill ( 17 Estudiantes College) • Judíos. 78%
66%
• Católicos: Cerca del 25% de los adultos
• Primeros votantes: 71% americanos son Católicos. 54% de ellos
votaron por Obama.
• Mayores de 65 y veteranos.
Género
• Mujeres 56% of the female vote went to Obama
• Hombres: 49% voting for Obama
Raza
• Negros 95% of black voters
• Blancos: 43% of total white votes
• Hispanos: 66% of Hispanic voters
• Asiaticos:63% of Asian
• Indios americanos:
Segmentación Demográfica

22. Segmentación Conductual
First Time Voters
• Jóvenes que por primera vez tienen la edad suficiente para votar.
Apathetic voters
• Jóvenes con capacidad de votar pero que nunca antes habían participado de las elecciones.
Supporters
• Voluntarios de la campaña de Obama en Regiones con mayor fortaleza democrática.
Opposition Voters
• El voto republicano. Regiones con mayoría de votantes de la oposición.
The Undecided
• Indecisos, votantes que pueden cambiar su voto durante la campaña.

23. Segmentación Geográfica
Http://RealClearPolitics.com
Electoral College

24. Táctica de Campaña

25. Generar la más amplia base de datos
Cerca de 13 millones de direcciones
de E-mails recogidas
John Kerry 2004 : 3 millones

26. Para realizar comunicaciones personalizadas a la BdD
Más de 1 Billón de E-Mails enviados.
Más de 7000 diferentes mensajes enviados.

27. Demostrando que eres importante para la campaña.

28. En cualquier lugar y en todo momento
Más de 1 Millón de personas suscritas a Alertas.
Los seguidores recibieron un promedio de 20 mensajes mensuales.
Se enviaron hasta 3 mensajes distintos a cada usuario el día de las elecciones.

29. Participando en todas las conversaciones
cada una en su forma y contenido.

30. Participando en todas las conversaciones
cada una en su forma y contenido.

31. Participando en todas las conversaciones
cada una en su forma y contenido.

32. Una red social propia para los más fervientes seguidores.
http://my.barackobama.com

33. Una red social propia para los más fervientes seguidores.
http://my.barackobama.com

34. Una red social propia para los más fervientes seguidores.
2 Millones de perfiles creados.
35,000 grupos de voluntarios, 400,000 posts, 200,000 eventos offline

35. Una red social propia para los más fervientes seguidores.

36. Una red social propia para los más fervientes seguidores.

37. Una red social propia para los más fervientes seguidores.

38. Una red social propia para los más fervientes seguidores.

39. El video es el formato que corre más rápido y se ve más

40. Microsites o vídeos dirigidos contra los rumores.

41. Banners específicos para cada uno de targets y situaciones.
11/30/08

42. Una alta presencia en buscadores (SEO)
Y precisa campaña de SEM

43. 5 veces más mencionado en Blogs que MacCaine.

44. Twitter para informar cada instante.
McCain:
4.603 followers

45. Una transacción enriquece la relación.

46. Una transacción enriquece la relación.
3 Millones de Donantes.
6.5 Millones de donaciones.
93% de menos de 100US$
La media de donación es de 80US$
750 Millones recaudados online.

47. Una transacción enriquece la relación.

48. Si se trata de ingresar, dale todas las opciones posibles.
• 200.000 seguidores organizaron eventos
• 3 millones de llamadas en los últimos 4 días
• Más de 3 millones de donantes
• 6.5 millones de donaciones
• 6 millones de las cuales fueron de menos de 100 $ $750 Millones
• 100 millones sólo en septiembre on line
• 500 millones fueron captados on line
• 750 millones en total.
Offline
33%
Online
67%

49. Texto
Presupuesto en Medios

50. ...todo esto le permitió incluso hacer TV...
http://www.youtube.com/watch?v=UIhWcCExtRU

51. ...todo esto le permitió incluso hacer TV...
http://www.youtube.com/watch?v=UIhWcCExtRU

52. Conclusiones y Aprendizajes

53. BIG IDEAL: Positivo, esperanzador e implicante.

54. Se honesto y transparente

55. No impongas: confía en la autenticidad
de las bases y alimenta su participación

56. Construye desde la base: La fuerza está en “poco de
muchos” y no en el “mucho de pocos”

57. Utiliza la tecnología, es tu mejor aliada

58. Si no sabes, no importa, rodéate de un buen equipo.

59. Social media: te permite hacer y participar

60. Las marcas pueden ser el mejor anfitrión.

61. Cuando hablamos de futuro, hay 3 tipos
de empresas: Los que dejan que las cosas
pasen, los que hacen que las cosas pasen y
los que se preguntan ¿qué ha pasado??

62. Grupo Bassat Ogilvy:
Marketing Directo: OgilvyOne1981
DataBase Marketing: OgilvyDataconsult 1988
Marketing Interactivo: Ogilvy Interactive.1995
Medios Digitales: Neo@Ogilvy 2007

63. !Muchas Gracias!
Javier Oliete Vivas
javier.oliete@ogilvy.com

64. Que valores destacarías de la Marca
Ordénalos de más a menos relevante
Elige 3 que te gustaría que vinculara a la tuya