AGENDA Social selling las Bases - plan de acción Lab: Redactar tus mensajes de email. Automatización - Estrategia de Lead Nurturing Lab: Definir de qué vamos ha hablar, secuencia de emails. Automatización con DuxSoup & Snovio Lab: Extraer datos y Crear automatización.

1. Sales Automation B2B
Growth Marketing

2. Juan Abarca
- Emprendedor, empresario y colaborador activo
con las comunidades Resiliente Digital y Google
Business Group México.
- Asesor de Startups en Tec. de Monterrey
/Apps.co / 1551.pe / Tecnia Mx
- Ganador en 2015 del premio a emprendedor de
alto impacto Red E|100 de Perú y México.
- 4 años Manager Google Business group
/in/juanabarca-growthhacker
JuanAbarcaWeb
juancarlos@crecedigital.net
Founder & CEO Crece Digital
JuanAbarcaWeb.com
https://bit.ly/gratisgrowth

3. AGENDA
❖ Social selling las Bases - plan de acción
➢ Lab: Redactar tus mensajes de email.
❖ Automatización - Estrategia de Lead Nurturing
➢ Lab: Definir de qué vamos ha hablar, secuencia de emails.
❖ Automatización con DuxSoup & Snovio
➢ Lab: Extraer datos y Crear automatización.

4. Social Selling
Bases

5. ¿QUÉ ES SOCIAL SELLING?
- Es el proceso de desarrollar
relaciones como parte del proceso
de ventas. a partir de redes
sociales y también en off line
- Usado principalmente para ventas
B2B o sectores como automotriz,
inmobiliario, servicios financieros.

6. ¿CÓMO APLICARLO?
- Hay que mapearlos, saber quienes son?
- Pasos: Conocer, ser relevantes para ellos,
generar confianza y finalmente nos
compren.
- Alto riesgo de perder contactos: Analizar la
posible rotación de las industrias, por ello no
tener solo un contacto en la empresa.

7. ETAPAS DEL SOCIAL SELLING:
1. Establecer una marca personal.
2. Encontrar a los clientes potenciales
adecuados.
3. Relacionarse con ellos a través de
informes y establecer conversación sobre
productos/ servicios.
4. Construir relaciones de confianza.

8. PLAN DE ACCIÓN DEL SOCIAL SELLING:
★ Tener claro nuestros objetivos.
★ Qué provecho le queremos sacar.
★ Que contactos tenemos en común.
★ Generar confianza.
★ Qué acciones realizaremos.
★ Con qué frecuencia.

9. Plantillas para aplicar

10. PLANTILLA - CONTACTO 1
Hola [NOMBRE CONTACTO], he visto en tu perfil que compartimos
algunos contactos profesionales y me gustaría que tú también formarás
parte de ellos. Recibe un cordial saludo: [MI NOMBRE]

11. PLANTILLA - CONTACTO 2
Hola [NOMBRE CONTACTO], he visto en tu perfil que te dedicas al
[TEMÁTICA EN COMÚN CON TU CONTACTO Y TÚ] . Llevo varios años
trabajando en este mismo sector como [TU PUESTO DE TRABAJO].
Espero que podamos compartir información de valor y generar sinergias.
Recibe un cordial saludo: [MI NOMBRE]

12. PLANTILLA - FOLLOWUP 01
Hola [NOMBRE CONTACTO]. Gracias por añadirme como contacto y
tomar unos segundos en leer mi invitación. Recibe un cordial saludo: [MI
NOMBRE]

13. PLANTILLA - FOLLOWUP 02
Hola [NOMBRE CONTACTO]. Gracias por aceptar mi invitación. Es un
gusto tenerte entre mis contactos. Si puedo ayudarte en temas de
[TEMÁTICA EN COMÚN CON TU CONTACTO Y TÚ]. házmelo saber.
Recibe un cordial saludo: Juan Abarca
minombre@miempresa.com
mipaginaweb.com
micuentadetwitter.com
micuentadefacebook.com

14. Taller DuxSoup
https://www.dux-soup.com/

16. PLANTILLA - CONTACTO [DuxSoup]
Hola _FN_, he visto en tu perfil que te dedicas al Marketing Digital . Llevo
varios años trabajando en este mismo sector como _TI_. Espero que
podamos compartir información de valor y generar sinergias. Recibe un
cordial saludo: Juan Abarca

17. Redactar mensaje para
NO CONTACTOS
y para CONTACTOS.
DuxSoup -
Creación de
mensaje

18. DuxSoup -
configuración
perfiles

19. Filtrar según relevancia
DuxSoup - Alcance

20. Velocidad de Visitas.
DuxSoup - Configuración

22. Proceso Automático de extracción de perfiles a la lista de formato .CSV
DuxSoup - Extracción leads

23. DuxSoup - Extracción leads

24. Descarga
Descarga Duxsoup

25. Limpiar excel de URL LinkedIn
Descarga CSV - DuxSoup

26. Taller Snovio
https://snov.io/

28. Snovio - Chrome Extension

29. Snovio - Company Search

30. Snovio - Company Search

31. Snovio - Lista de prospectos

32. Snovio - Lista de prospectos

33. Snovio - Lista de prospectos

34. Snovio - Lista de prospectos

35. Snovio - Lista de prospectos

36. Snovio - Social URL Search

37. Dux-Soup integración Snovio

38. Snovio

39. Generar Prospectos

40. Email Finder

41. Email Finder

42. Email Finder

43. Email Finder

44. Conexiones con perfil

45. Planificación de contacto

46. Email finder - conexiones

47. Email finder - conexiones

48. Automatización
Márketing - Ventas

50. ¿Qué necesitamos para automatizar?

51. Herramientas de Automatización

52. LEAD NURTURING
Mensaje de
bienvenida
Re-targueting
Re-
Targueting
Facebook Ads /
Instagram Ads
Lead Magned
(Opt-in)
Lead
● Llamada por teléfono
● CTA Agenda Demo
Registro
Completo

53. Ejemplos de secuencia de Emails
Facebook
Ads / IG
Ads
Lead
Magned
(Opt-in)
Emails 4:
Oferta de
programas
Email 1:
Caso de
éxito
Email 2-3:
Beneficios
del curso
Email 5:
Venta
Programa /
Franquicia
Página de
venta
Re-targue
ting
Email Down
Sell: Descuento
10% / Taller
Gratis
Orden de
compra
Re-targue
ting
Re-targue
ting
Re-targue
ting

54. Ejemplos de secuencia de Emails
1.El problema/El pain
2. Beneficios de nuestra solución (#1, #2, #3…)
3. La transformación
4. El case study / Referencias (Social proof)
5. Promoción/Bonus
6. Efecto te lo vas perder
7. No te enviaré más e-Mails

55. WorkFlow: Atracción
Nombre workflow:
Criterios de etapa
HA HECHO formulario Descargar los 7 métodos de gestionar
talento
Objetivo del flujo
Formulario lista de 20 software que te ayudan a gestionar talento
/o se hace cliente
0 enviar email 5 Tips para mejorar el ambiente laboral + CTA llenar encuesta
1 enviar email
Identifica cuando hay resistencia al cambio en tu organización +
CTA llenar encuesta
2 enviar email Cómo gestionar el teletrabajo + CTA llenar encuesta

56. WorkFlow: Consideración
Nombre workflow:
Criterios de etapa HA HECHO Formulario Lista de 20 software que te ayudan a gestionar
talento
Objetivo del flujo Rellenar formulario de Demo Software de Gestión de Talento /o se hace
cliente
0 enviar email Cómo gestionar el tiempo efectivamente + CTA llenar encuesta o
Agendar llamada
1 enviar email Las mejores empresas para trabajar + CTA llenar encuesta o Agendar
llamada
2 enviar email Cómo ayudar efectivamente a nuestros colaboradores + CTA Agendar
demo

57. WorkFlow: Decisión
Nombre workflow: Decisión
Criterios de etapa
HA HECHO Rellenar formulario de “Demo Software de Gestión de
Talento”
Objetivo del flujo Ha rellenado su teléfono / se hizo cliente
0 enviar email
Caso de éxito de nuestros clientes + CTA Agendar demo /
Conseguir que rellene su teléfono
1 enviar email
La experiencia mejora de nuestro Software para gestión de talento
+ CTA Agendar demo / Conseguir que rellene su teléfono
2 enviar email
Lleva tu empresa al siguiente nivel con nuestro software: Caso de
éxito + CTA Agendar demo / Conseguir que rellene su teléfono

58. Cold Email automation
DRIP
CAMPAIGN

59. Configuramos el Email
DRIP Campaing

60. DRIP Campaign

61. DRIP Campaign

62. DRIP Campaign

63. DRIP Campaign

64. DRIP Campaign

65. DRIP Campaign

66. Usamos
Facebook
Analytics
Encontrar el Buyer persona para
tus segmentos.

72. Crear Cuenta publicitaria

73. Crear Cuenta publicitaria

74. Crear Cuenta publicitaria

75. Facebook Audience

76. Donde los encuentro: Demográfico

77. ● Martha es una mujer soltera, de 25 a 34 años Licenciada.

78. ¿Donde trabaja?

79. ● Martha es una mujer soltera, de 25 a 34 años Licenciada.
● Es parte del equipo de ventas de una Mype.

80. ¿Donde vive? ¿Comportamiento?

81. ● Martha es una mujer soltera, de 25 a 34 años Licenciada.
● Es parte del equipo de ventas de una Mype.
● Es de Clase social media,
● Está activa en redes sociales, usa mucho su móvil y su sistema es
Android.

82. Intereses

83. ● Martha es una mujer soltera, de 25 a 34 años Licenciada.
● Es parte del equipo de ventas de una Mype.
● Es de Clase social media,
● Está activa en redes sociales, usa mucho su móvil y su sistema es
Android.
● Le interesa: Subsidios gobierno de Chile, Consejo de
monumentos Nacionales, Fundación Sol.

84. Creamos nuestro público Frío
¿Recuerdas los Tráficos? Pues ya tenemos nuestro primer canal para captar este
tráfico frío, y empecemos a segmentar.

85. http://bit.ly/AsesoriaGrowthHacking
Bonus! (solo por hoy)

86. Juan Abarca
- Emprendedor, empresario y colaborador activo
con las comunidades Resiliente Digital y Google
Business Group México.
- Asesor de Startups en Tec. de Monterrey
/Apps.co / 1551.pe / Tecnia Mx
- Ganador en 2015 del premio a emprendedor de
alto impacto Red E|100 de Perú y México.
- 4 años Manager Google Business group
/in/juanabarca-growthhacker
JuanAbarcaWeb
juancarlos@crecedigital.net
Founder & CEO Crece Digital
JuanAbarcaWeb.com
https://bit.ly/gratisgrowth