Este documento presenta una guía práctica para exportadores que cubre aspectos generales de la exportación. Explica las razones para exportar, los requisitos, las condiciones necesarias y consideraciones previas. También describe posibles errores, las etapas de internacionalización, estrategias de entrada a mercados y la importancia de alianzas comerciales. Por último, proporciona recursos de asesoría para exportadores.

1. ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
VOL III
PROYECTO UE – PERU/PENX
GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR

2. ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
Cap. I
1.1. Razones para exportar
1.2. Requisitos para exportar
1.3. Condiciones para exportar
1.4. Consideraciones previas para la exportación
1.5. Errores al exportar
1.6. Etapas de la Internacionalización
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesoría para exportar

3. Razones para exportar
1.1.
Beneficios Ganancias
Algunas razones para exportar son:
Responder a un pedido de compra del exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.
Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.

4. No si
requiere
No necesita si
Exporta
$ 3000 anuales
Única vez
3 exportaciones
de $1000 c/u
Agente de Aduanas
Exporta < VALOR FOB
US$2000
Requisitos para exportar
1.2.

5. Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad
Precios accesibles
Ecoetiquetas
Normas ISO
Condiciones para exportar
1.3.
• Capacidad de competir en los Mercados
Internacionales
• Contar con productos competitivos en calidad y precio
Productos diferenciados

6. Acciones
Metas
Objetivos
Estrategias
Consolidarse
Penetrar
Introducirse
Mercado
Internacional
Condiciones para exportar
1.3.
• Tener acceso a información suficiente y oportuna
•Realización de un planeamiento de exportación
en el
para
PLAN ESTRATEGICO
EXPORTADOR incluye

7.  Estudios de mercados exteriores.
 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto.
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
Consideraciones previas para la exportación
1.4.

8.  Falta de capacidad de internacionalización.
 No considerar las diferencias culturales entre países.
 No considerar la estacionalidad del producto.
 No realizar una investigación de mercado.
 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país
de destino.
 No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportación.
Errores al exportar
1.5.

9.  No contar con un plan de exportación ni solicitar
asesoramiento.
 Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas
y muestras.
 Desconocimiento y no utilización de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
 No enviar la documentación necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.
 Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.
 Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
Errores al exportar
1.5.

10. Etapas de la Internacionalización
1.6.

11. EXPORTACIÓN
PRODUCCIÓN EN
EL PAÍS DESTINO
Pasiva
Activa
EM. “A”
EM. “A”
medios propios
EM. “B”
Mediante acuerdo
Intermediario
EM.
“A”
EM.
“B”
EM.
“A”
EM.
“B”
Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.7.
ESTRATEGIAS :

12. Comparte Riesgos y
fortalezas
Mi empresa
Comercializan
Productos Servicios Capitales
Eficiencia
Gestión
Operación
Comercialización
Importancia de una Alianza Comercial
1.8.
Otras empresas

13. Asesoría para exportar
1.9.
 MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
 Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
 Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
 Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
 Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
 PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
 Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
 Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
 Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
 Sistemas Internacionales de Comercio.
 Agentes de Aduanas.
 Empresas de consultoría en general.
 Empresas de investigación de mercados.