1. Consultores
Internacionalización

2. Comercio Internacional Licitaciones
Exterior ización Internacionales
Nos adaptamos a sus necesidades

3. Comercio Internacional
Para los que quieren exportar

4. Como le podemos ayudar.
Las empresas compiten en un mundo global. Las nuevas tecnologías de
la información, los avances de la logística, la interdependencia de los
mercados posibilitan la apertura al exterior de las empresas, con las
siguientes ventajas:
• Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación .
• Enfocarse en mercado emergentes.
• Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado .
• Ganar prestigio en el mercado interno .
• Acceder a un mercado más grande y obtener economías de
escala.
• Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes .
• Acceder a mercados más rentables.
• Porque el mercado internacional es más rentable .
bq desarrolla el plan de marketing y comercial internacional para
aquellas compañías que quieren iniciar su proceso de
internacionalización o, que contando con presencia exterior, quieren
aperturar nuevos mercados o nuevos negocios en mercados
existentes.
El valor diferencial que aporta bq es que, más allá del estudio y
diseño de la estrategia, acompañamos a nuestros clientes desde su
puesta a punto de su empresa hasta la implementación del Plan.

5. FASE 1. Diagnóstico de Internacionalización
Análisis interno de empresa
Análisis externo (entorno y sector)
Análisis D.A.F.O internacional
Como actuamos, procesos.
Responde a las siguientes preguntas:
¿Por dónde empiezo?
¿Puede mi empresa exportar o internacionalizarse?
¿El sector en el que se encuentra mi empresa y el entorno son favorables?
¿Con qué oportunidades y fortalezas se encuentra mi empresa para
exportar o internacionalizarme?
FASE 2. Selección de Mercados
Investigación de Mercados .
Agrupacion de países en bloques.
Selección de países mas favorables.
Selección del mercado objetivo y definir estrategía.
Responde a las siguientes cuestiones:
¿Cuáles son mis mercados mas óptimos para exportar o
internacionalizar mi producto o servicio a nivel geográfico, nivel
de crecimiento, nivel de habitos de consumo, idioma etc?

6. FASE 3. Formas de entrada. Estrategía
Alternativas de formas de entrada.
Selección de formas de entrada.
Como actuamos, procesos.
Perfil del cliente / distribuidor / agente/ socio idóneo.
Condiciones de negociación.
Responde a las siguientes cuestiones:
¿Cuál es la mejor forma de penetrar exportando o internacionalizandome
en el mercado objetivo?
FASE 4. Oferta Internacional
Selección de gama de productos o servicio
Estandarización / adaptación de producto o servicio
Cálculo de precios internacionales
Elaboración de la oferta / contratos internacionales
Responde a las siguientes cuestiones:
¿Cómo debo elaborar una oferta internacional para mi producto o
servicio?
¿Qué gama de productos o servicios que tengo debo estandarizar o
adaptar al mercado objetivo?
¿Cómo calculo el precio final internacional?

7. FASE 5. Estrategía de Marketing
Marca.
Posicionamiento o mensaje promocional.
Instrumentos de comunicación. Web, Ferias Internacionales, etc
Presupuestos de comunicación.
Responde a las siguientes preguntas:
¿Cuál es la política de comunicación mas acertada para mi
producto o servicio en el país objetivo?
FASE 6. Implantación Accion de ventas. (opcional)
Ejecutamos el plan de acción que hemos elaborado conjuntamente,
nuestro equipo de expertos en comercio exterior le ayuda en la
implementación el plan, actuando como su Departamento de
Exportación.
Responde a las siguientes preguntas:
¿ Como consigo implementar el Plan sin disponer de personal cualificado?
¿ Tengo que contratar nuevo personal y aumentar mi plantilla ,
aumentando mis costes y riesgos?

8. Internacionalización
Para empresas que ya exportan y quieren ir mas lejos

9. Implantación internacional
Para muchas empresas la exportación tradicional no es suficiente: sólo una presencia permanente en
los mercados de destino con personal y recursos propios puede hacer que la internacionalización sea
algo más que ventas ocasionales, consiguiendo una estabilidad en las ventas internacionales.
Las empresas necesitan actuar cada vez más en los mercados internacionales con una presencia física
propia que les permita competir en igualdad de condiciones con sus competidores en cada mercado.
Gracias a nuestra metodología y a nuestra extensa red de colaboradores, contamos con know-how y
medios materiales y humanos en los principales destinos, lo que nos permite acompañar a nuestros
clientes dando los pasos precisos para conseguir su asentamiento permanente en los mercados.

10. Prestamos asistencia técnica para el establecimiento y puesta en marcha de filiales,
sucursales y oficinas de representación en los mercados exteriores:
 Diagnóstico previo
 Análisis del entorno
 Análisis de estrategias
 Plan estratégico y timing
 Presupuestos y planes de viabilidad
 Asesoría legal
 Selección y contratación de personal
 Puntos críticos y Plan de Contingencia
 Búsqueda y tramitación de subvenciones

11. Licitaciones
Internacionales
Le acompañamos durante todo el proceso

12. Licitaciones Internacionales
Las entidades financieras multilaterales (Banco Mundial, BID, etc.), la Unión Europea o la ONU son organismos que sacan de forma
continua a concurso la provisión de bienes, servicios técnicos u obras. Los contratos de suministros de bienes, obras y servicios son un
excelente mecanismo para la internacionalización de las empresas que deseen explorar ciertos mercados antes de lanzarse a aventuras
de expansión o inversión en mercados emergentes.
Además, con independencia de los organismos multilaterales, muchos Estados utilizan cada vez más el mecanismo de la licitación para
abrir los mercados públicos a empresas extranjeras en libre concurrencia.
Las PYME españolas tienen dificultades en el acceso a dichos mercados a pesar de su gran importancia y su preferencia a contratar o
comprar a empresas de menor dimensión, bien actuando solas o agrupadas en forma de consorcios, a veces con empresas de otros
países.
Desde Strategos Innowa prestamos asesoramiento técnico y gestión para la participación en licitaciones internacionales.
Estamos homologados por diversas entidades públicas como consultores especialistas.
Con nuestro Servicio de Licitaciones Internacionales ofrecemos los siguientes servicios:
 Detección y localización de licitaciones de interés para el cliente
 Valoración de la licitación y estrategia de preparación de la propuesta
 Estudio de la documentación del concurso y clarificación de requisitos de la
 propuesta y bases del concurso
 Asesoramiento en la preparación de la propuesta técnica y la propuesta financiera
 Consultoría en el proceso de selección de la firma ganadora y negociación de contrato

13. Otros Servicios
Para empresas que quieren iniciar su andadura internacional
sin grandes riesgos.
Nuestros servicios Off-Shore.

14. OVI
Le ofrecemos su OCI
oficina en destino
Tanto si su intención es comprar o vender , le
proporcionamos la infraestructura necesaria
OTIC
para el desarrollo de su negocio, sin que
tenga que incurrir en grandes inversiones.
Somos su extensión en el extranjero .
Le podemos ofrecer estos servicios en:
Mexico, Panamá, Países Bajos , China y
España

15. OFICINA DE COMPRAS
INTERNACIONALES
Sourcing

16. Oficina de Compras Internacionales
Para aumentar nuestra cuenta de resultados nos focalizamos
especialmente en las ventas, pero hoy en día además es necesario la
reducción de costes en los aprovisionamientos. En un mercado
globalizado, con una competencia internacional, los costes de
aprovisionamiento son clave.
En bq contamos con profesionales de compras distribuidos en
varios países.
El objeto de este servicio es poner a disposición de nuestros clientes
una serie de profesionales experimentados en Compras
Internacionales para gestionar in situ los aprovisionamientos en
países más competitivos, asegurando los procesos y la calidad antes
del embarque.
El objetivo al comprar en el exterior es producir exactamente lo
mismo en cuanto a diseño, acabados, calidad, etc. en aquella zona
del mundo donde nuestro cliente puede obtener costes menores y
así conseguir dos resultados que van de la mano:
 Reducir costes: con las mismas ventas, aumentar el beneficio.
 Ser más competitivo: vender más, aumentar el beneficio.

17. OFICINA DE VENTAS
INTERNACIONALES
Outsourcing de su departamento de ventas

18. Contamos con un departamento que se encarga de la gestión
comercial internacional en régimen de OUTSOURCING DEL
DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN de su empresa.
Nuestro equipo se hará cargo en nombre propio de su empresa de
la búsqueda de clientes, distribuidores, agentes y otros socios
comerciales sin que Vd. tenga por ello que asumir altos costes fijos.
Estos son algunos de los servicios incluidos:
 Identificación de clientes potenciales, distribuidores, agentes y
socios comerciales en destino.
 Envío de información y material promocional.
 Seguimiento de contactos.
 Envío de ofertas comerciales.
 Acompañamiento en viajes promocionales y comerciales.
 Preparación y acompañamiento en ferias internacionales.
 Posicionamiento web en los mercados objetivo.
 Redacción de contratos internacionales.
 Creación y mantenimiento de la cartera de clientes.

19. Vd. podrá delegar en nosotros de manera indefinida o bien por un periodo
limitado, hasta que decida incorporar su propio departamento de
exportación. Póngase en contacto con nosotros y le presentaremos un plan de
trabajo individualizado.

20. ASISTENCIA
A FERIAS
OFICINA CONTROL
VIRTUAL DE CALIDAD
SOURCING
SECRETARIA DIRECCIÓN
VIRTUAL COMERCIAL
Interesado? Pregunte
por nuestras tarifas.

21. La era del Social Media, una oportinidad para las PYMES

22. Con la llegada de las Redes Sociales las estrategias de internacionalización han encontrado una
herramienta interesante.
Internet para las Pymes es un recurso de vital importancia que debe tomarse como parte de la
estrategia de internacionalización y no como una herramienta más de la empresa.
Las redes sociales ofrecen una oportunidad para estar presente en cualquier lugar del planeta
y reforzar la imagen de la marca. Tengamos en cuenta estas tres premisas:
1. Las relaciones entre las personas se están modificando de una u otra forma por el uso de
las redes sociales.
2. Las personas son las que construyen las redes sociales y también son parte de las empre-
sas.
3. Las personas que se incorporen al mercado laboral en los próximos años serán nativos
digitales.
Sin embargo, se debe saber elegir la herramienta más adecuada de acuerdo con el país de
destino. No basta con traducir nuestra actual pagina web.
Al igual que en un proceso de internacionalización tradicional (off-line), un estudio del
mercado objetivo y la definición de una estrategia a seguir es fundamental para no equivo-
carnos, y no tirar el dinero inútilmente sin obtener los resultados deseados.
Una vez desarrollada la estrategia y hemos optimizado nuestro sitio web para el mercado
internacional, es el momento de aplicar las estrategias necesarias para un buen posiciona-
miento SEO.

23. Misión-Visión-Valores

24. Visión
Ser una consultora de comercio internacional reconocida por ofrecer a nuestros clientes un servicio de calidad ,
ayudando a crecer sus empresas y mejorando los resultados de las mismas , a través de la internacionalización y
adecuado posicionamiento de nuestros clientes en los mercados internacionales.
Mision
Acompañar a nuestros clientes, colaboradores y socios, el establecimiento de relaciones a largo plazo basadas en la
confianza y la lealtad, la administración de nuestros conocimientos y experiencia con responsabilidad, humildad y
generosidad.
Valores
Creemos en los valores individuales de cada uno de nuestra red de asociados y socios en cuanto a su profesionalismo
, integridad y honestidad (los valores fundamentales para el desarrollo de la relación de confianza a largo plazo).
El trabajo en equipo es el pilar fundamental sobre el que crear conocimiento , generar sinergias entre clientes, socios
y asociados y estimular la innovación .
Tenemos un gran respeto por nuestros colegas, nuestros clientes, nuestros proveedores y nuestros competidores.
Administramos nuestros conocimientos y experiencia con responsabilidad, humildad y generosidad, apoyo a nuestros
compañeros y ayudar a nuestros clientes dándoles un valor añadido en todo momento, convencido de que sólo
hacemos una diferencia si le damos el 100% de nuestras posibilidades.
Estamos convencidos de que nuestro éxito radica en su talento para atraer al sector mejores
profesionales y en nuestra contribución a su desarrollo personal y profesional.

25. ¿Donde Estamos?
En la actualidad bq posee oficinas permanentes en Madrid,Valencia,
Panamá y Mexico .
Arturo Soria, 110 Avda/Camí de Onda,32 EDIFICIO TARRACO,S.A
28027 Madrid 12530 Burriana Avenida Cuba y calle 39
España Castellón.España Ciudad de Panamá
T: +34 650 768 552 tel.+34 657 896681 tel. +507 2272120
ignacioballester@me.com miguelangelesbri@cableonda
.net

26. ¿Donde quieres ir?