3. Puede haber comercio y nadie capaz de comerciar.
Proverbio Chino

4. El modo de ingreso depende de diversos
factores como:
- Las ventajas de propiedad de la empresa
- Las ventajas de ubicación del mercado
- Las ventajas de internacionalización

5. Las empresas que tienen niveles bajos de
ventajas de propiedad, no ingresan a los
mercados extranjeros; o usan estrategias de
bajo riesgo como la exportación.

6.  La probabilidad de ser un exportador
aumenta con el tamaño de la empresa ,
el cual esta definido por los ingresos.
 La intensidad de las exportaciones, no
se relaciona directamente con el
tamaño de la empresa
Las empresas más grandes son los mayores
exportadores, pero las empresas pequeñas están
expandiendo su capacidad de exportación

7.  Expandir sus ventas
 Logra economías de escala en la
producción
 Es menos riesgosa que la IED
 Mayor diversificación de puntos de venta

8. Avanzada
. Empresa que se convierten en exportadores regulares
. Empresas que obtienen una amplia experiencia en el extranjero
. Las empresas pueden usar otras estrategias para ingresar a los mercados
Exportación Inicial
. Empresas que realizan una exportación esporádica y marginal
. Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportación
. Empresas incapaces de establecer las demandas de exportación
Compromiso inicial
. Empresas que venden Bs y Ss únicamente en el mercado domestico
. Empresas que consideran las exportaciones, pero no exportan actualmente

9.  Cuidado insuficiente al seleccionar los
agentes o distribuidores en el extranjero
 Buscar pedidos en todo el mundo en
lugar de establecer una base de
operaciones rentables y un crecimiento
ordenado
 Descuidar el negocio de exportación
cuando el mercado domestico esta en
auge.

10. Incapacidad para tratar a los
distribuidores internacionales de manera
equitativa a sus contrapartes domésticas.
Renuencia a adaptar los productos para
cumplir con las reglamentaciones o
satisfacer las preferencias culturales de
otros países.
 Incapacidad de imprimir mensajes de
servicio, ventas y garantías en idiomas
que se hablen localmente.

11. Incapacidad de recurrir a asesoramiento
en exportaciones, cuando la no cuenta con
el personal adecuado.

12.  Evaluar el potencial de exportación
 Obtener asesoría de expertos
 Seleccionar una mercado o mercados
 Formular e implantar una estrategia de
exportación.

13. I. Resumen ejecutivo
a. Elementos clave del plan
b. Descripción del negocio y mercado meta
c. Resumen de la proyecciones financieras
II. Historial empresarial
a. Historial de ventas
b. Experiencias en el mercado domestico y extranjero
c. Instalaciones de producción
d. Personal
III. Investigación de mercado
a. Países meta
b. Condiciones de mercado en países
1. demanda existente
2. Competencia
3. Fortalezas y debilidades de la economía , barreras para
el ingreso, etc.

14. IV. Decisiones de Marketing
a. Estrategias de distribución
b. Estrategia de precios
c. Estrategia de promoción
d. Estrategia de productos
V. Decisiones legales
a. Acuerdos con agentes y distribuidores
b. Protección de patentes, marcas comerciales y derechos de autor
c. Reglamentaciones de exportación e importación
d. ISOS
VI. Manufactura y operaciones
a. Ubicación de planta de producción
b. Capacidad de las instalaciones existentes
c. Planes de expansión
d. Modificación de productos para adaptar a mercado meta

15. VII. Estrategias de personal
a. Personal necesario para manejar las exportaciones
b. Experiencias y destrezas del personal existente
c. Necesidades de captación de personal a corto y lago plazo.
VIII. Decisiones financieras
a. Flujos de efectivo proyectados
b. Fuentes corrientes de financiamiento, presente y futuras
c. Riesgo potencial y fuentes de protección
IX. Programa de implantación

16. Tres tipos principales de importadores:
- Los que buscan cualquier producto
alrededor del mundo para importar y
vender.
- Los que buscan suministros en el
extranjero para obtener sus productos al
precio más bajo.
- Los que usan el abastecimiento
extranjero como parte de su cadena de
provisión global.

17. - Valuar los productos de tal manera que
califiquen para recibir un trato arancelario
favorable.
- Calificar para la devolución de impuestos
por medio de las disposiciones de
devolución.
- Diferir los aranceles usando depósitos
aduaneros y zonas de comercio exterior.
- Limitar los pasivos exigibles en forma de
aranceles especificando apropiadamente el
país de origen de una importación.