Presentación de la Creación de una unidad Dermatologica

1. Presentación de la Unidad de
Productos Dermatológicos de
Premium Medical Group de
Venezuela
Presentación de la Unidad de
Productos Dermatológicos de
Premium Medical Group de
Venezuela
Sep. 2011
-1-

2. Objeto del Proyecto
Crear una Unidad de Negocios dentro de la estructura de Premium Medical Group
de Venezuela, para la comercialización de productos del área de Dermatología y
Cosmetología.
Antecedentes y Alcance
El febrero de 2011, una de las empresas del Grupo Premium Medical, en Perú hizo
una alianza estratégica con Fission Lab, empresa quien tiene la licencia para
comercializar en Sur América los productos del área dermatológica de los
laboratorios Weissmor y Royal Derma de Alamenia y Tecnoskin de Grecia. La línea
de cosméticos comprende productos para el cuidado de la cara, del cuerpo, manos
y de los pies.
A principios del mes de septiembre de 2011 la empresa Premium Medical del Perú
hizo el lanzamiento al mercado peruano de los productos dermatológicos y en este
momento hemos iniciado las investigaciones para lanzar estos productos en el
mercado venezolano, empleando para ello nuestra empresa Premium Medical
Group de Venezuela.
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El febrero de 2011, una de las empresas del Grupo Premium Medical, en Perú hizo
una alianza estratégica con Fission Lab, empresa quien tiene la licencia para
comercializar en Sur América los productos del área dermatológica de los
laboratorios Weissmor y Royal Derma de Alamenia y Tecnoskin de Grecia. La línea
de cosméticos comprende productos para el cuidado de la cara, del cuerpo, manos
y de los pies.
A principios del mes de septiembre de 2011 la empresa Premium Medical del Perú
hizo el lanzamiento al mercado peruano de los productos dermatológicos y en este
momento hemos iniciado las investigaciones para lanzar estos productos en el
mercado venezolano, empleando para ello nuestra empresa Premium Medical
Group de Venezuela.

3. Mercado Objetivo
Según cifras de IMS, el mercado del sector cosmetológico en Venezuela en el año 2010 fue de
62,000,000 US$; particularmente el tamaño del mercado para los productos que compiten
con los productos que introduciremos en el mercado fue de 38,000,000 US$ en el año 2010.
El mercado del sector de productos dermatológicos ha venido creciendo en Venezuela de
forma sistemática en los últimos cinco años. Hubo un pequeño estancamiento durante el
primer trimestre de 2011 debido al impacto de la devaluación de la moneda.
Nuestro objetivo para el año 2013 es lograr entre un 8% y 10% de participación en el
mercado de productos dermatológicos; esperamos un volumen de ventas en el orden de
3,000,000 US$.
Nota: IMS es el proveedor líder de servicios de información para la industria de la salud, que
abarca los mercados en más de 100 países alrededor del mundo.
Según cifras de IMS, el mercado del sector cosmetológico en Venezuela en el año 2010 fue de
62,000,000 US$; particularmente el tamaño del mercado para los productos que compiten
con los productos que introduciremos en el mercado fue de 38,000,000 US$ en el año 2010.
El mercado del sector de productos dermatológicos ha venido creciendo en Venezuela de
forma sistemática en los últimos cinco años. Hubo un pequeño estancamiento durante el
primer trimestre de 2011 debido al impacto de la devaluación de la moneda.
Nuestro objetivo para el año 2013 es lograr entre un 8% y 10% de participación en el
mercado de productos dermatológicos; esperamos un volumen de ventas en el orden de
3,000,000 US$.
Nota: IMS es el proveedor líder de servicios de información para la industria de la salud, que
abarca los mercados en más de 100 países alrededor del mundo.
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4. Análisis de Mercado Venezolano Productos Dermatológicos
Mercado Total
0
50000000
100000000
150000000
200000000
250000000
300000000
350000000
400000000
450000000
MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
Valores US$
0
50000000
100000000
150000000
200000000
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MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
Valores US$

5. Análisis de Mercado Venezolano Productos Dermatológicos
Mercado Total

6. Tendencia Mercado Emolientes y Protectores D02A2
Especifico
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
45.000.000
Valores US$
MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
$ 38.203.647
Precio Promedio Mercado
Relevante $ 28,6
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
45.000.000
Valores US$
MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
$ 38.203.647

7. Tendencia Mercado Emolientes y Protectores D02A2
Especifico
Precio Promedio Mercado
Relevante $ 28,6
Precio Promedio $ 16,6

8. Programa de Trabajo
Duración del Proyecto
Hemos iniciado las actividades para la ejecución de este proyecto el 1ero de septiembre de
2011, esperamos realizar el lanzamiento de los productos al mercado en el mes de
septiembre de 2012.
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9. 9

10. 10

11. Fase Legal
Contrato Licencia
Laboratorios PMG
15-10-2011
Cambio Objeto Social PMG 15-10-2011
Contrato de Arrendamiento
Oficina Importación PMG
30-09-2011
Contrato Distribución
Fission Lab PMG
Fases Críticas Proyecto
Unidad Dermatológica
Contrato Distribución
Fission Lab PMG
Permiso Sanitario de
Importación y Distribución
Productos Cosméticos PMG
45 días después de cambio
de Objeto
30-11-2011
Permisos Sanitarios
(Se colocó un retraso por las
fiestas de diciembre y parte
de enero)
90 días después del permiso
de Importación
15-03-2012
Aprovisionamiento de
Productos y Muestras
Médicas
Recepción de Mercancía
Distribución a la Red de
Comercialziación
150 días a partir de la
colocación de la orden de
compra y posterior a la
obtención de los permisos
sanitarios 30-07-2011
11

12. Visión Unidad de Negocios de
Dermatología
Posicionarnos en los próximos tres años como proveedores de
una línea de productos dermatológicos de referencia en el
mercado venezolano.
Lograr en los próximos dos años un 10% de participación en el
mercado de productos dermatológicos en Venezuela.
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Lograr en los próximos dos años un 10% de participación en el
mercado de productos dermatológicos en Venezuela.

13. Con quienes estamos Compitiendo
THE SENSITIVE ELEMENTARY FORCE

14. Tendencia Mercado Emolientes y Protectores
Estimación de Ventas para el año 2013
Unidades
Mercado Emolientes y Protectores PMG
PMG
10% MS en el
primer año
123.000 Unidades
Precio Promedio Mercado
Relevante $ 28,6
Unidades
Mercado Emolientes y Protectores PMG
PMG
10% MS en el
primer año
123.000 Unidades
Estimación año de lanzamiento
123.00 X 25$ = 3.000.075 $
Vichy, La Roche
Posay, Eucerin,
Galderma

15. Análisis de Mercado Venezolano Productos Dermatológicos
Enfoque de Negocio
Medico Farmacia Paciente

16. Distribución Nacional Dermatólogos
(600) 451 Dermatólogos
Fuente Pharmamix

17. Farmacias (Maestro IMS)
4912
Caracas
Cadenas 139 46%
Independientes 215 54%
Caracas
Cadenas 139 46%
Independientes 215 54%

18. Cadenas de Farmacias
• Farmatodo 135
• SAAS 187
• Locatel 48
• Farmahorro 96
• Enne
• Cruz Azul
• Centralmadeirence
• Exce-Gamma
• Farmapunto
• Farmacity
• Farmaofertas
• Farmaplus
• Farmared
• Farmarkt
• Fasa
• Fundafarmacia
• Farmasigo
• Ofermed
• Rescarven
• Farmatodo 135
• SAAS 187
• Locatel 48
• Farmahorro 96
• Enne
• Cruz Azul
• Centralmadeirence
• Exce-Gamma
• Farmapunto
• Farmacity
• Farmaofertas
• Farmaplus
• Farmared
• Farmarkt
• Fasa
• Fundafarmacia
• Farmasigo
• Ofermed
• Rescarven

19. Capital Requerido
Para la ejecución de este proyecto se requieren inicialmente 1,800,000 US$, en el
lapso octubre 2011, abril 2012. Esto incluye el aprovisionamiento para los
primeros seis meses del año 2012.
En bolívares requerimos 7,740,000 Bs (calculados a 4.3 Bs x US$).
De esta cantidad, los accionistas harán un aporte de 2,740,000 Bs; por lo que las
necesidades de capital de trabajo para poner en ejecución este proyecto está en el
orden de 5,000,000 Bs. Estaremos solicitando al sistema financiero venezolano
una línea de crédito de 5,000,000 Bs.
Para la ejecución de este proyecto se requieren inicialmente 1,800,000 US$, en el
lapso octubre 2011, abril 2012. Esto incluye el aprovisionamiento para los
primeros seis meses del año 2012.
En bolívares requerimos 7,740,000 Bs (calculados a 4.3 Bs x US$).
De esta cantidad, los accionistas harán un aporte de 2,740,000 Bs; por lo que las
necesidades de capital de trabajo para poner en ejecución este proyecto está en el
orden de 5,000,000 Bs. Estaremos solicitando al sistema financiero venezolano
una línea de crédito de 5,000,000 Bs.
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20. Líneas de Productos que estaremos Comercializando
Weissmor (Alemania):
1. Cuidado de la Cara
2. Cuidados del Cuerpo
3. Cuidados de las Manos
4. Cuidados de los Pies
Royal Derma (Alemania):
1. Máscaras Faciales
2. Capsulas Concentradas
Tecnoskin (Grecia):
1. Cuidado de la Cara
2. Cuidados del Cuerpo
3. Cuidados de las Manos
4. Cuidados de los Pies
Weissmor (Alemania):
1. Cuidado de la Cara
2. Cuidados del Cuerpo
3. Cuidados de las Manos
4. Cuidados de los Pies
Royal Derma (Alemania):
1. Máscaras Faciales
2. Capsulas Concentradas