Plan de Negocio para la incorporacion de dispositivos medicos de salud en la Republica de Panama, Centroamerica

1. Plan de Negocios V 1
Productos y Dispositivos de Salud
Republica de Panamá.
Premium Medical Group de Panamá
Marzo 2016
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2. Estructura del Plan de Negocios
• Resumen Ejecutivo
– La idea
– Porque?
– Negocio Potencial (Porque es atractiva la idea?)
– Misión
– Visión
– Objetivo
• Sector, Productos y Mercado
– Perspectivas del Sector
– Nuestros Productos y Servicios
– Análisis estratégico (FODA)
– La Competencia
– Análisis de la Competencia
• Plan de Mercadeo
– Segmento y Objetivo de Mercado
– Decisión de Posicionamiento de la Oferta
• Modelo de Negocio
– Definición del Modelo
– La Operación de Abastecimiento
– La Operación de Ventas
• Proyección Financiera y Resultados
– Premisas Financieras
– Plan de Ventas
– Estado de Resultados
– Balance General
– Flujo de Caja
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4. Premium Medical Group de Venezuela es una empresa
fundada en el marzo del 2005, está dedicada a la importación y
comercialización de las marcas de equipamiento e insumos médicos
mas reconocidas a nivel mundial.
Nos distinguimos por ofrecer una relación calidad, costo, beneficio
para nuestros aliados favorable y las mejores condiciones
comerciales.
Para el año 2014 se apertura PMG de Panamá, una oficina
comercial, con la finalidad de apoyar el sector salud de este pais
bajo la misma filosofía y lineamiento que se viene desempeñando
desde Venezuela.

5. 5

6. Visión
6
Comercializar y distribuir productos y dispositivos médicos
descartables fabricados con los más altos estándares de calidad
y tecnología de punta brindando seguridad en los profesionales
de salud que los usan y tranquilidad para los pacientes que los
requieren.
Ser en los próximos 5 años una empresa reconocida y de
referencia en Centroamérica en la comercialización y
distribución de dispositivos y material médico descartable de
calidad mundial, con satisfacción de manera oportuna las
necesidades de nuestros clientes
Misión

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8. 8

9. 9

10. 10
Índices de crecimiento económico positivo desde hace más de 5 años en franco crecimiento.
Economía de Panamá y de sus vecinos cercanos se ha visto favorecida la inversión del sector público como privado en
actividades como la construcción, Turismo y Servicios Financieros.
Moneda local es equivalente en su paridad a la moneda de intercambio comercial (Us/$)
Crecimiento general de economía fue de 6% para el cierre de 2015 y una proyección de 5,9% para el primer trimestre de
2016, según cifras de la CEPAL.
La tasa de inflación media de 2015 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior: tendencia
decreciente de los últimos años. Según fuentes del INEC.
El comercio de bienes y servicios producto de las importaciones presente un incremento sostenido desde el año 2009 al
2014, según cifras de la CEPAL.
Ministerio de Salud(MINSA) y Caja de Seguro Social con incremento de inversion del Sector Salud de 40% promedio en
los ultimos 3 años.
Gobierno de tendencia hacia población de escasos recursos, fuertemente cuestionado por la oposicion por poca eficiencia
en soluciones en todos los sectores de su competencia.
Cambio de leyes en los ultimos años sobre el manejo de capitales foraneos, mitigar blanqueo de capitales.
Licitaciones es grande obras de infraestructura, ampliación de aeropuerto de Tocome, Canal de Panamá, y
acondicionamiento y construcción de hospitales públicos.

11. 11
Panamá el crecimiento general de economía fue de 6% para el cierre de 2015 y una proyección de 5,9% para
el primer trimestre de 2016.
La tasa de inflación media de 2014 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior, de
conformidad con la clara tendencia decreciente de los últimos años.
El déficit del sector público no financiero llegó al 4,1% del PIB a fines de 2014, una cifra superior al 2,4% de
finales del año anterior, pero dentro de los límites impuestos por la Ley de Responsabilidad Social Fiscal, que
se ajustaron durante el año.
A nivel nacional, las tasas de desocupación total y de desempleo abierto aumentaron del 4,1%
La tasa de inflación media de 2014 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior, de
conformidad con la clara tendencia decreciente de los últimos años.
En diciembre de 2014, el saldo de la deuda pública total ascendió a 18.231 millones de dólares, una cantidad
equivalente al 39,5% del PIB, frente a un 36,8% del PIB el año previo.
El déficit del sector público no financiero al primer trimestre de 2015 fue solo de 564,7 millones de dólares, una
reducción del 39,3% respecto del primer trimestre del año previo.
Los ingresos tributarios del gobierno central representaron un 10,4% del PIB, 1,0 puntos porcentuales menos
que el año anterior.
La inversión extranjera directa ascendió a 4.719 millones de dólares en 2014 (10,2% del PIB), un aumento del
1,4% nominal respecto del año anterior
Deuda Publica Total Us-$ 19.294,mm al 30-6-2015. PIB 2015 Us/49.829 millones

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Fuente: CEPAL

13. 13
Fuente: CEPAL

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Decreto Ejecutivo No.468 del 7 de noviembre de 2007 “Por el cual se reglamenta la Expedición,
Renovación y Suspensión del Certificado de Criterio Técnico de Dispositivos Médicos",
(Gaceta Oficial No.25915 del 8 de noviembre del 2007).
Qué Exigen las Autoridades para el registro de los Productos:
 SOLICITUD FORMULADA POR EL REPRESENTANTE LEGAL O EL
APODERADO LEGAL
 CERTIFICADO DE REGISTRO PÚBLICO ACTUALIZADO
 CARTA DE COMPROMISO DEL FABRICANTE
 DECLARACIÓN JURADA: Notariada y firmada por el Representante Legal o
apoderado legal,
 FORMULARIOS
 CATÁLOGOS Y LITERATURA TÉCNICA DEL FABRICANTE
 INSTRUCTIVO Y/O INSERTO, EN ESPAÑOL POR CADA DISPOSITIVO EN
ORIGINAL O COPIAS NOTARIADAS,
 CERTIFICACIONES INTERNACIONALES

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REPÚBLICA DE PANAMÁ
CONTRALORÍA GENERAL DE LA REPÚBLICA
Instituto Nacional de Estadística y Censo
CIFRAS PRELIMINARES DE INSTALACIONES DE SALUD EN LA REPÚBLICA, SEGÚN CIUDADES DE
PANAMÁ Y COLÓN, PROVINCIA, COMARCA INDÍGENA Y DISTRITO: AÑO 2014
Ciudad, provincia, comarca
indígena y Distrito
Total Hospitales
Centros de
salud y
policlínicas
Subcentros
y puestos
de salud (2)
Bocas del Toro 42 5 15 22
Coclé 88 4 24 60
Colón 75 4 19 52
Chiriquí 114 7 44 63
Darién 41 3 6 32
Herrera 46 5 22 19
Los Santos 42 4 18 20
Panamá 126 17 57 52
Panamá Oeste 72 4 22 46
Veraguas. 79 4 23 52
Comarca Kuna Yala 20 2 6 12
Comarca Emberá. 17 - - 17
Comarca Ngäbe Buglé. 94 - 11 83
TOTAL 856 59 267 530

17. Ministerio de Salud de Panamá,
MINSA
Presupuesto de Salud – Us/$
Periodo 2013 – 2016
Año Us/$ MM
2013 1.511.900,05
2014 1.845.593,77
2015 1.987.000,00
2016 3.619.200,00
 Sector oficial consiente de su
responsabilidad en el sector, Inversión
creciente del Sector Oficial
 Demanda de usuarios del sector
insatisfecha; cirugías pospuesta por falta
de insumos y medicamentos.
 Libre importación de productos e insumos
salud de cualquier parte de mundo.
 Deficit de atencion de Gobiernos
anteriores al Sector
 Productos importados solo en el codigo de
Dispositivos en insumos medicos en 2015
de aproximado 4 millones de dolares.

18. Intrumentales Medico
Quirurgicos y Odontologicos
Suturas Quirurgicas y Mallas de
Eventracion
Dispositivos medicos
descartables

19. 20
El enfoque de negocio en Panama esta hacia los dispositivos
medicos descartables en 3 lineas principales:
Catéteres Venosos(Terapia de Infusión)
 Tubos Endotraqueales(Terapia Respiratoria)
Sondas y contenedores(Urología)

20. FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Acceso a productos
 Representación exclusiva para comercio en
América Latina.
 Relaciones con Instituciones del sector
público de salud estrechas.
 Equipos profesional con experiencia en el
sector
 Incremento de inversión del sector público
en el área de Salud.
 Segmento de mercado (Salud) poco
atendido, demanda insatisfecha.
 Barreras de entrada para actores foráneos
flexibles
 Utilización de medio digitales como
innovación comercial en el sector(Ejm. Tu-
insumomedico .com
 Alianzas con empresas locales del sector
interesado en nuestros productos.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Poco conocimiento de leyes, que controlan
el sector comercial(Impuestos,
contrataciones con el estados, regulaciones
de almacenamientos, regímenes
arancelarios)
 Recursos económicos limitados del equipo
emprendedor
 Poco conocimiento de competidores y
canales de distribución así como las
dimensiones del mercado objetivo.
 Competencia más agresiva para evitar la
entrada de actores foráneos.
 Cambio de leyes para limitar la entrada de
actores foráneos.(Aranceles-Impuestos a
comercio-Leyes especiales)
 Desacuerdos de sectores políticos que
limiten las inversiones y actividad comercial,
con argumentos de poca transparencia de
compras del sector publico