Este documento discute la importancia de una agenda bien planificada para la negociación de conflictos. Señala que una agenda efectiva considera factores como el tiempo requerido, los objetivos específicos de cada reunión, y los costos asociados con el proceso. También destaca la necesidad de entender las causas subyacentes del conflicto y los intereses de todas las partes involucradas. El documento usa como ejemplo las negociaciones de paz entre el gobierno colombiano y las FARC, notando tanto los acuerdos logrados como los altos

1. UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN, EXTENSIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN GERENCIA
NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS:
AGENDA Y SU IMPACTO ECONÓMICO
Participante: Julia García Acevedo
C.P y MSc
Facilitador: Lisbeth Del Valle Campins Márquez
Ph.D Estudios Libres
Barquisimeto, Octubre 2016

2. Resumen
La Agenda de Negociaciones, es un paso que debe darse ante conflictos que
ameriten la mediación de terceros que miren objetivamente el fin del
conflicto. Esta Agenda de Negociones, requiere un juicio en su planeación y
planificación, dando una mirada no solo a los miembros que le conformen
sino a los costos y su impacto dentro de la organización, país o comunidad.
Abstract
Negotiations Agenda is a step that should be given to conflict warranting third
party mediation to objectively look at the end of the conflict. This Agenda
Negociones requires judgment in its planning and planning, taking a look not
only to members but will conform to costs and their impact within the
organization, country or community.
Palabras Claves:
Agenda de Negociaciones, costos de negociación, planeación, planificación.
Introducción
Un conflicto prolongado y con alto riesgo de continuar lastimando la población,
los miembros de una organización, desangrando los recursos de capital de la
organización o del estado, debe inspirar la búsqueda a la solución del conflicto,
para ello se ha de seleccionar mediadores y estos deberán diseñar un Agenda
de Negociaciones que debe ser recurrente a los hechos que generaron el
conflicto e incluir y tener en cuenta todos los recursos necesarios que han de
cubrir el proceso de la negociación misma.

3. Los conflictos suelen estar o surgir en el momento menos esperado y si se
le mira la fortaleza que ha de traer a futuro, son ganancias para las
organizaciones.
Todo conflicto, cuando su tendencia es acrecentar más las barreras entre
las partes, requiere de inmediato buscar solución al mismo y, en algunos casos
requiere la mediación de terceros que operen con suma trasparencia e
independencia mental, donde no tenga la participación de opiniones de
favorecimiento ninguna de las partes.
En una agenda de negociación, incluyendo la planificación de la misma y
una vez se haya decidido quién hará el papel de mediador, la escogencia de
los representantes de las partes involucradas en el conflicto, representación
de la organización o del estado, las fechas precisas de encuentros debe
tenerse en cuenta, aspectos prioritarios, como son:
- La perspectiva del tiempo: una agenda de negociación debe tenerse en
cuenta el tiempo en el que ha de desarrollarse la misma, debe incluir
tiempos, movimientos, participación de las partes, objetivos a alcanzar en
cada encuentro.
Es de mucha importancia medir y cuantificar lo que representaría el
tiempo a la hora de la búsqueda de la solución al conflicto, éste no puede
extenderse de tal modo que mientras transcurre el desarrollo de la
agenda, pueda estar perjudicando a las partes involucradas en el conflicto
y seguramente a comunidad que seguramente no tienen relación directa
con el mismo.

4. Caso, ejemplo, Colombia, mientras se tejía la agenda de negociación con
el grupo al margen de la ley FARC, éstos, seguían lastimando a la
población e impactando además en la economía del país, pues ésta se
veía deteriorada pues la inversión que hacía el estado representaba altas
sumas de dinero.
- El proceso negociador: es importante en forma detallada y sin poner
intereses como barrera al proceso, analizar todas y cada una de las
necesidades que requieren la consolidación de decisiones que irán a
dirimir el conflicto. Estas necesidades que sin duda deben entrar a jugar
un papel relevante en el fin de la agonía a miles de personas que están
siendo lastimadas y vulnerados sus derechos humanos; la economía de
la región que se está viendo amenazada y perjudicada por la violencia
que arrastra el conflicto.
Por ejemplo, en Colombia, a septiembre 24 de 2015, el país entero
conocía, los acuerdos del proceso negociador y, daban a conocer los
puntos de acuerdos a negociar en la Agenda de Negociaciones.
- Reforma agraria integral
- Participación en política por parte de los alzados en armas.
- Narcotráfico y cultivos ilícitos
- Sometimiento a la justicia
Pero la Agenda de Negociación, con sus representantes a bordo debe ir
levantando Actas de los acuerdos significativos o no de lo que va
transcurriendo. No solo de lo pactado sino además, debe incluir en su
agenda los puntos que aún no se han deliberado.

5. - Otro aspecto ineludible a tener en cuenta en la Agenda de Negociación,
son las fases de la negociación misma. Esta consiste en tener en cuenta:
– El proceso anterior del mismo: en esta fase los responsables de la
Agenda deben considerar los intereses que fueron vulnerados, los
intereses de las partes involucradas en el conflicto.
Los intereses vulnerados deben considerar como el foco central en el
que debe estar enmarcada la Agenda de Negociación, pues
precisamente se le considera como el “florero” que se fracturó y que
por lo tanto se debe diseñar estrategias que permitan reconstruir los
bemoles que fueron fracturados.
El formar parte de una mesa de negociación conlleva grandes expectativas,
no solo de ámbito social, sino también político y económico y por ende, todos
los miembros que formarán parte de la mesa de negociación y que tendrá
conocimiento del contenido de la Agenda de Negociación, deben tener
conocimiento de lo que ha representado el conflicto para la organización, para
sus miembros, cuánto impacto social y económico ha dejado a su paso, el
desconocimiento de estos aspectos marcarán en forma negativa en el
proceso.
Las bondades de una Agenda de Negociaciones bien manejada dejarán a
su paso buenos frutos, pero no ser así, no solo dejará mayores frustraciones
sino que además, desangrará un presupuesto y las perspectivas de nuevos
desembolsos para seguir luchando por la búsqueda de acuerdos que
signifiquen fin al conflicto.

6. Es importante tener en cuenta en la Agenda de Negociaciones, el lugar
donde se ha desarrollar dicha Agenda y sus puntos a debatir.
La elección del lugar es muy subjetivo, puede esperarse que si se
desarrolla en el lugar del conflicto, puede que no se desconozcan aspectos
propios e íntimos del conflicto, los costos se minimizan al máximo, puede
generar confianza en los acuerdos que se pacten; pero no ser en el propio
lugar del conflicto, el desplazamiento, sostenimiento de los miembros de la
agenda harán que los rubros del presupuesto destinados para el desarrollo de
la Agenda de Negociación y sus miembros, haga que se maximicen, por tanto
los miembros interesados por lograr acuerdos de paz, pueden estar planeando
alzas que estarán a costa de los miembros altamente afectados.
Refiriendo lo anterior, se trae a colación, caso Colombia, y los Acuerdos
pactados en la Abana con los miembros alzados en armas; han sido muchos
los amagues al proceso y que han traído despilfarro al presupuesto del país,
hecho que sin duda, ya trae consigo una reforma tributaria que el país lamenta
profundamente, lo que indica, que el pueblo terminará aportando con sus
impuestos para todas las erogaciones generadas en el proceso.
Colombia entera, lamenta profundamente los resultados de la negociación,
pues han sido nefastos y han dejado el perfil de un país que desea acabar con
el conflicto pero que desangra las arcas del presupuesto de la nación y por
ende de toda la población.

7. Referencias Bibliográficas
Ecp. Escola de cultura de pau. (s.f.). Análisis y negociación de conflictos y
búsqueda de soluciones. Disponible:
http://escolapau.uab.es/index.php?option=com_content&view=article&id=192%3Aanali
sis-y-negociacion-de-conflictos-y-busqueda-de-
soluciones&catid=70&Itemid=93&lang=es. [Consulta: 2016, Octubre 20].