Solucion de conflitos

1. Importancia de la
negociación en la
conservación

2. La negociación es un proceso que
les ofrece a las partes interesadas
la oportunidad de intercambiar
promesas y contraer compromisos
en un esfuerzo para solucionar sus
diferencias y llegar a un acuerdo.
Para comprender mejor todo el
proceso de negociación es preciso
definir previamente estos tres
conceptos:
La negociación
Los Intereses: Mayormente están
relacionados con elementos como
tiempo, dinero, bienes, espacio, entre
otros.
Las Necesidades: son elementos
imprescindibles para el desarrollo
de cada individuo. Estas
necesidades pueden dividirse en
primarias, secundarias y
superfluas. También se clasifican en
tangibles o intangibles
Los Valores: son principios rectores
de vida y varían según la formación
de cada persona. Se hallan
arraigados a todo individuo y casi
siempre son de difícil modificación.

3. Clases de Negociación
 Participación de los interesados: hay negociaciones Directas, Indirectas: estas
últimas a través de conciliadores, mediadores, árbitros, abogados, etc.
 Según las personas involucradas: De individuos con individuos. De individuos con
grupos. De grupos con grupos.
 Asuntos que se negocien: De individuos con individuos, comerciales.
 Status relativo a los Negociadores: Horizontales. Verticales. Oblicuas. Por
ejemplo, es evidente que un Supervisor de departamento no negocia igual con un
compañero de trabajo que con el director general de la empresa; o con el empleado
que barre la oficina.
 Clima humano: Amistosas o bien, polémicas. Abiertas y sinceras, o bien
manipuladas.
 Canal de Comunicación: Cara a cara. Telefónicas. Epistolares. A base de
representantes.

4. Etapas de la Negociación
La preparación, que tiene una influencia
decisiva en todo el proceso, pues si es
adecuada, quien negocia tendrá un
mayor conocimiento de sus necesidades
y tomará en cuenta los intereses de la
otra parte, estableciendo así una “zona
de posible acuerdo
La exploración, la que profundiza
la información previamente
elaborada y se contrasta, los
negociadores empiezan a
interrelacionarse y se identifican
los intereses de ambas partes.
El planteamiento, donde lo primordial es plantear
el caso de forma ventajosa, partiendo de la
delimitación del objeto de la negociación, el
enmarcamiento del contexto negociador que nos
resulte más favorable, la anticipación de posibles
respuestas de la otra parte, y la preparación de
posibles alternativas.
Generación de opciones,
Las opciones son
fundamentales en la
negociación, pues
consolidan los intereses
comunes y aproximan los
divergentes.
La creación del acuerdo, momento en el que
suelen aparecer distintas tensiones
acumuladas. Aquí, el resultado de la
negociación se consolida y es necesario que
las partes sepan mantener la calma y
gestionar los distintos bloqueos y tensiones.

5. Negociación con
organismos
multilaterales

6. El propósito primordial del sistema multilateral de
comercio es facilitar la más libre circulación de
corrientes comerciales, a través de la eliminación de
los obstáculos injustificados al comercio, la reducción
de los aranceles y de las medidas no arancelarias,
así como el establecimiento de reglas claras en
procesos permanentes de negociación, de modo que
se asegure que la competencia internacional se
produzca en un entorno estable y previsible.
Los propósitos de la
OMC

7. Principios
fundamentales de
la OMC
El principio de nación más favorecida: Es el principio fundamental
del Sistema Multilateral de Comercio. En virtud de los acuerdos de la
OMC, los países no pueden establecer discriminaciones entre sus
diversos interlocutores comerciales, de modo tal que, si se concede
una ventaja especial, se tiene que hacer lo mismo con todos los
demás miembros de la OMC.
El principio del trato nacional: Es el complemento del principio de
nación más favorecida aplicado al ámbito interno. Al igual que el
anterior, trata de evitar la discriminación, pero ya no en el trato de
un socio comercial respecto de otros socios comerciales, sino en
relación con el trato que dé un determinado país a los productos
importados ya nacionalizados, respecto del que reciben sus propios
productores nacionales de esos productos.
El principio de transparencia: Es uno de los temas más discutidos
actualmente dentro de la OMC. Este principio abarca conceptos
tales como la previsibilidad y la publicidad de los acuerdos y su
implementación en las legislaciones nacionales respectivas, todo lo
cual resulta de suma importancia para otorgar seguridad al sistema
multilateral de comercio y a las inversiones.

8. RENOVANDO LA VISIÓN SOBRE LA AGRICULTURA
PERUANA
En forma previa a la discusión de algunos de los temas de negociación en relación a su
relevancia para la agricultura, resulta oportuno recordar las necesidades de cambio en el
modelo de desarrollo.
Las corrientes de pensamiento sobre el desarrollo han sufrido vaivenes, sin embargo, los
factores más notorios observados al pasar de los años, han sido la preeminencia de las
cuestiones económicas sobre las sociales; la observación de las cifras de flujos comerciales,
mas que los inventarios de capital; la atención al dinero mas que a las personas; y la obsesión
por el mercado, con evidente olvido de las organizaciones. Las consecuencias de estas
omisiones son claras: por un lado, más crecimiento y menos equidad, y por otro, más
soluciones de coyuntura y menos posibilidades para el desarrollo sostenible.

9. DESAFÍO DEL CAMBIO
EN LA AGRICULTURA
PERUANA
El dilema está en que al haberse desacelerado la
economía mundial, al estar ahora los recursos y el poder
económico distribuidos menos equitativamente que
antes, y estando las organizaciones en un estado de
inaceptable debilidad, es mayor la presión para
ocuparse de los temas sociales y ambientales, sin
embargo ellos siguen quedando postergados.
Por otro lado, la situación no se puede postergar más,
pues haría inevitable el agravamiento de la tensión
social y el recrudecimiento de condiciones de
inseguridad muy lamentables
MEJORES CONDICIONES
DE ACCESO A LOS
MERCADOS
El tema de mayor atención en las
negociaciones comerciales es el del acceso a
mercados y dentro de él, suele haber una
concentración en los aranceles permitidos
como punto de partida así como la velocidad
y forma de la desgravación.

10. IMPORTANCIA PARA LA AGRICULTURA PERUANA
El desarrollo de la agricultura del Perú va a ser cada vez más sustentado en los conocimientos,
la innovación, el desarrollo de nuevos productos y la generación de valor agregado. Los
productos que generen la actividad primaria y las agroindustrias, se destinarán al mercado
nacional para competir con las importaciones y al mercado internacional para competir con
productores y exportadores de otros países. En los mercados externos y especialmente en los
países desarrollados, es indispensable que se bajen los aranceles y otras medidas que
restringen las importaciones de productos de la agricultura del Perú.
La exportación de productos con mayor nivel de procesamiento es importante porque
permite el aprovechamiento de la producción nacional en la actividad primaria y la
generación de empleo y efectos multiplicadores durante la fase de transformación.

11. Mediación: Comunitaria
y gobiernos
seccionales en proceso

12. La Mediación Comunitaria se presenta como un modo de
resolución alternativa de los conflictos que se marca como
principal meta la buena convivencia entre personas desde la
perspectiva de ciudadanos dentro de una Comunidad.
Para esto, se considera como marco referencial el conflicto dentro
de una Comunidad, entendiendo como tal, el conjunto de
individuos que comparten elementos en común, aunque
encontremos individuos de diversas culturas y costumbres.
(Infórmate sobre la Mediación intercultural).

13. Como ya sabemos, cuando se da
una convivencia en una determinada
Comunidad, es lo más normal del
mundo que se produzcan
desencuentros de todo tipo, debido a
que se trata de algo consustancial a
la interacción entre las personas.
Todas estas
controversias
surgidas en el
seno de una Comunidad, nos otorgan la
oportunidad de hacer algo de forma
diferente, que pueda generar riqueza
para todos, y es en este preciso
punto, donde la Mediación y la
Cultura de Paz, pueden ejercer un
papel fundamental y encarar de otra
forma el tratamiento de este tipo de
situaciones generadoras de conflictos.

14. Es un proceso que aborda la solución de los conflictos entre personas
a través de la intervención de mediadores profesionales, que actuarán
como terceros imparciales, con el fin principal de facilitar la
comunicación entre las partes intervinientes.
Con este novedoso servicio, se pretende que las partes consigan ver
la realidad desde una perspectiva diversa, puedan asumirla, y se
acerquen poco a poco a la resolución del conflicto de la forma más
beneficiosa posible.
¿En qué consiste este proceso de
Mediación Comunitaria?

15. La Mediación se trata de un proceso
ágil, económico y efectivo, al que las
partes que tienen un conflicto
determinado asistirán de forma
totalmente voluntaria, evitando de
esta forma los procesos judiciales y
cambiando la confrontación por la
cooperación para la búsqueda de
soluciones pactadas que ponga fin al
conflicto creado.